中泰經(jīng)緯張咸艾：當(dāng)前，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)正處于重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。一方面，去年我國(guó)已步入世界電子信息產(chǎn)業(yè)大國(guó)行列，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為我們提供了加快發(fā)展的新機(jī)遇，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)基本具備了由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；另一方面我國(guó)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾并未根本解決，技術(shù)創(chuàng)新體系尚不完善，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不盡人意，區(qū)域布局需要調(diào)整，人才隊(duì)伍建設(shè)有待時(shí)日。從國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境來(lái)看，持續(xù)了20多年的高速增長(zhǎng)已難以為繼，未來(lái)將保持10%左右的增長(zhǎng)率。去年以來(lái)，外商從多方面都加大了在我國(guó)市場(chǎng)的拓展力度，對(duì)本土產(chǎn)品形成明顯擠壓�？鐕�(guó)公司(如日本的精工公司等)正通過(guò)“高端搶利潤(rùn)，低端占市場(chǎng)”的策略加大在華擴(kuò)張力度。

    作為現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ)，電子時(shí)代的到來(lái),電源產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性一直為業(yè)界人士所關(guān)注和評(píng)說(shuō)。各方的觀點(diǎn)都為行業(yè)提出了未來(lái)的發(fā)展方向,沒(méi)有人懷疑,電源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。隨著消費(fèi)電子時(shí)代的到來(lái),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,也面臨這樣一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)，客戶變得挑剔、喜新厭舊和計(jì)較成本。另一方面，電子技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，研發(fā)成本日益昂貴。這些因素疊加在一起，就意味著電源產(chǎn)業(yè)需要在更短的時(shí)間推出成本更低、技術(shù)上更復(fù)雜的產(chǎn)品。

    電源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商把更多的時(shí)間花在把握消費(fèi)者需求、產(chǎn)品定義和客戶服務(wù)上；為了加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，廠商購(gòu)買比過(guò)去更多的成熟電路授權(quán)，也更加關(guān)注客戶需求，越來(lái)越傾向于購(gòu)買“半成品”甚至是“準(zhǔn)成品”迅速完成自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

    一、當(dāng)今電源產(chǎn)業(yè)有兩大發(fā)展趨勢(shì)：

    一是降低產(chǎn)品成本,提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，事實(shí)上，無(wú)情的價(jià)格壓力和不斷上升的研發(fā)成本使得更多的研發(fā)很難進(jìn)行,在更短的時(shí)間推出成本更低、技術(shù)上更復(fù)雜的產(chǎn)品，但降低成本方案帶來(lái)的一個(gè)惡果是：不同廠商的產(chǎn)品共享一個(gè)通用平臺(tái)或者解決方案，產(chǎn)品大量雷同，差異化無(wú)從實(shí)現(xiàn)。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，此辦法是榨取代工廠利潤(rùn)的方法，是腐蝕工程師的麻醉劑。

    二是客戶要求更多的解決方案。這也意味著“以產(chǎn)品為中心”的策略向“以客戶為中心的策略轉(zhuǎn)變，前者的商業(yè)模式是一種產(chǎn)品有許多客戶、提供元器件和注重技術(shù)；后者意味著有很多產(chǎn)品給每個(gè)客戶、提供方案，以及注重市場(chǎng)和應(yīng)用。為了完成這種轉(zhuǎn)變，注重消費(fèi)者端的差異化，以產(chǎn)品為中心的意義就在于可以降低客戶成本、縮短開(kāi)發(fā)周期和降低設(shè)計(jì)的復(fù)雜度。

    中泰經(jīng)緯公司正從管理程序、人員觀念和組織架構(gòu)等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。我們認(rèn)為：“改變?nèi)说挠^念是最困難的，尤其從這種原來(lái)賣元器件的觀念轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在要提供整套的方案，這是一個(gè)非常困難的挑戰(zhàn)。我們更認(rèn)為：對(duì)客戶的要求會(huì)了解得越透徹，尤其是針對(duì)量大的低端消費(fèi)類市場(chǎng)，客戶需要一些完整的方案能夠使這種產(chǎn)品更快上市，這也是目前市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)：當(dāng)然我們提供的不光是產(chǎn)品，而在于技術(shù)支持和加強(qiáng)市場(chǎng)的多樣化需求的管理。

    可以肯定的是，為了應(yīng)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，整套解決方案是電源產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，但如何擺脫這一困境，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，將是中國(guó)電源制造商最大的挑戰(zhàn)之一。

   二、電源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

    一般來(lái)說(shuō)完整的產(chǎn)品生命周期由引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期組成，不同產(chǎn)品的生命周期曲線表現(xiàn)出不同的形態(tài)。開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品生命周期中的引入期和成長(zhǎng)期較短，這是由于：

    1.在相控電源時(shí)代的中國(guó)還有很強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，那時(shí)的分銷渠道集中并且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力，開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品可以通過(guò)原有的相控電源的分銷渠道迅速進(jìn)入市場(chǎng)，不用重新建立分銷渠道。

    2.高素質(zhì)的客戶代表對(duì)開(kāi)關(guān)電源優(yōu)于相控電源的性能能夠迅速接受。

    3.新興的經(jīng)銷商能夠很快預(yù)見(jiàn)相控電源被開(kāi)關(guān)電源取代的趨勢(shì)，并且能夠從中獲取豐厚的利潤(rùn)，加入了市場(chǎng)開(kāi)拓者的行列。

    4.由于開(kāi)關(guān)電源在所有通信設(shè)備中技術(shù)含量相對(duì)較低，企業(yè)進(jìn)入門檻較低，各種規(guī)模各種性質(zhì)的企業(yè)都能迅速進(jìn)入該行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的快速培育起到了推波助瀾的作用。

    5.開(kāi)關(guān)電源的進(jìn)入正好趕上了中國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高峰期，需求的拉動(dòng)是引發(fā)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)井噴式行情的主要原因。

    開(kāi)關(guān)電源的成熟期相對(duì)較長(zhǎng)，處于成熟期內(nèi)的市場(chǎng)具有鮮明的特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生存能力之爭(zhēng)，同質(zhì)產(chǎn)品間的價(jià)格大戰(zhàn)是這一階段的基本形式，價(jià)格大戰(zhàn)成為企業(yè)間爭(zhēng)奪未來(lái)生存權(quán)利的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。此時(shí)，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的變革只能是改變市場(chǎng)份額在相互競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的分配比例，新產(chǎn)品的贏利周期呈縮短趨勢(shì)。

    成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是資源最佳配置的市場(chǎng)，即是微利的市場(chǎng)。開(kāi)關(guān)電源自1993年引入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)設(shè)備制造商的艱苦培育，1995年前后迅速進(jìn)入成長(zhǎng)期，由于該行業(yè)的高利潤(rùn)、市場(chǎng)需求的急劇放量以及技術(shù)含量的相對(duì)較低，吸引了各種所有制、各領(lǐng)域、各種規(guī)模的企業(yè)擠入該行業(yè)，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)近3000多家企業(yè)爭(zhēng)奪該市場(chǎng)的局面，經(jīng)過(guò)近多年的優(yōu)勝劣汰，到去年，市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者只剩下幾百家規(guī)模較大的企業(yè)，而且，經(jīng)過(guò)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。由于中國(guó)的通信市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間，而且沒(méi)有出現(xiàn)新的替代品，中國(guó)電源市場(chǎng)還將保持一定的穩(wěn)定性，衰退期為時(shí)尚早，成熟期還將維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期。

    現(xiàn)存的供應(yīng)商產(chǎn)品可以分為三類：一是自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)，并且不斷有研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入和生產(chǎn)線的升級(jí)和改造，掌握新產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。二是引進(jìn)產(chǎn)品的供應(yīng)商，在初期產(chǎn)品的起點(diǎn)較高，但由于沒(méi)有技術(shù)上的自主權(quán)，在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上對(duì)外企的依賴較大，這樣會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果，一方面是研發(fā)費(fèi)用較少，有條件增加營(yíng)銷費(fèi)用或采用降價(jià)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，另一方面由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏較慢，成本不能持續(xù)下降，來(lái)自利潤(rùn)方面的壓力會(huì)越來(lái)越大。三是市場(chǎng)跟隨型的產(chǎn)品供應(yīng)商，由于自身在體制，人才，資金，技術(shù)等方面的局限性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失發(fā)言權(quán)，只能充當(dāng)配角。而大部分的中小型企業(yè)隨波逐流，靠市場(chǎng)慣性維持生計(jì)，市場(chǎng)逐步萎縮，其目標(biāo)市場(chǎng)由原來(lái)的全國(guó)市場(chǎng)退縮為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步淪為補(bǔ)缺市場(chǎng)的供應(yīng)商，有的甚至被淘汰出局。

    隨著市場(chǎng)疲軟的延續(xù)，一些弱勢(shì)企業(yè)必然經(jīng)受不住連續(xù)虧損的打擊而退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，留出的市場(chǎng)空間會(huì)被有眼光的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)占領(lǐng)，那些沒(méi)有進(jìn)取心的企業(yè)只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

   三、破局和出路

    開(kāi)關(guān)電源技術(shù)實(shí)用化發(fā)展電子電力技術(shù)步入高性能階段

    電源技術(shù)是集電力變換、現(xiàn)代電子、自動(dòng)控制等多學(xué)科的邊緣交叉技術(shù)。隨著科技的發(fā)展，電源技術(shù)又與現(xiàn)代控制理論、材料科學(xué)、電機(jī)工程、微電子技術(shù)等許多領(lǐng)域密切相關(guān)。進(jìn)入上世紀(jì)八十年代，國(guó)際上開(kāi)關(guān)電源開(kāi)始實(shí)用化，PWM高頻調(diào)制技術(shù)、軟開(kāi)關(guān)技術(shù)、處理網(wǎng)側(cè)諧波電流和提高網(wǎng)側(cè)功率因數(shù)的PFC技術(shù)的研究以及柔性交流輸電系統(tǒng)概念的提出引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛、濃厚的興趣。并引導(dǎo)了電力電子技術(shù)的應(yīng)用步入高效、高性能、高功率因數(shù)和低污染的新階段。

    最近幾年，國(guó)內(nèi)各行業(yè)技術(shù)裝備發(fā)生了很大的變化，技術(shù)裝備的自動(dòng)化、數(shù)字化比重大大提高，并與電源產(chǎn)業(yè)呈正反饋效應(yīng)。中國(guó)的電源市場(chǎng)形成了許多的新的特點(diǎn)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從質(zhì)量上對(duì)生產(chǎn)廠家提出了更高的要求。

    目前國(guó)內(nèi)業(yè)界還開(kāi)展了跟蹤國(guó)際多方面前沿性課題和基礎(chǔ)創(chuàng)新研究。包括“電力電子系統(tǒng)的積木式集成技術(shù)”、“單級(jí)三相PFC”、“具有獨(dú)立電源的多電平拓?fù)潆娐贰�、“具有超�?dǎo)儲(chǔ)能的并聯(lián)型UPS”、“2700法拉雙電荷層電容器”、“多電平軟開(kāi)關(guān)技術(shù)”、“鐵道供電系統(tǒng)的電流諧波抑制和功率因數(shù)改善”、“逆變器無(wú)線均流技術(shù)”、“電磁干擾的傳播特性”、“直流側(cè)諧波抑制的PWM控制策略”等。上述方面的成果和研究對(duì)提高國(guó)內(nèi)電力電子的學(xué)術(shù)水平，提升電源產(chǎn)品的技術(shù)含量、趕超世界先進(jìn)水平和增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力具有特別重要的意義。

    國(guó)內(nèi)三大產(chǎn)業(yè)圈面臨新一輪的洗牌重組

    據(jù)統(tǒng)計(jì)全球有一定規(guī)模的正規(guī)開(kāi)關(guān)電源制造廠商約500多家，而國(guó)內(nèi)電源業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)各類電源的企業(yè)有3000多家。分布形成了北京、江浙、廣東為中心的三大產(chǎn)業(yè)圈。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的加速、產(chǎn)業(yè)分工變化，目前北京產(chǎn)業(yè)圈所表現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力隨著人工成本的增加和產(chǎn)業(yè)上下游資源配套能力的減弱，其競(jìng)爭(zhēng)力呈遞減趨勢(shì)。浙江、廣東兩地隨著國(guó)內(nèi)電源業(yè)的新一輪洗牌重組和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，在國(guó)內(nèi)電源業(yè)所占的比重和影響力會(huì)越來(lái)越大。與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)電源業(yè)在應(yīng)用基礎(chǔ)研究深度、產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、開(kāi)發(fā)投入、工藝水平、先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備等綜合實(shí)力方面差距還很大。加之目前受大環(huán)境的影響，開(kāi)關(guān)電源行業(yè)的形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商受到資本市場(chǎng)日益規(guī)范的監(jiān)管，已經(jīng)把提高投資回報(bào)率，縮短投資回收期作為工作重點(diǎn)，過(guò)去那種只顧投資圈地而不計(jì)成本的時(shí)代一去不復(fù)返。供應(yīng)商一方面要承受來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，另一方面要滿足運(yùn)營(yíng)商不斷苛刻的供貨要求。加上市場(chǎng)的飽和成度越來(lái)越高，已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)不堪負(fù)重，力不從心，逐漸淡出該市場(chǎng)，有的通過(guò)整體出售退出該行業(yè)，有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，更多的企業(yè)掙足了最初的利潤(rùn)后對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有持續(xù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，更沒(méi)有生產(chǎn)工藝的升級(jí)和改進(jìn)，只能是隨波逐流，等著最后耗盡自己的資源。

    現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷預(yù)示著行業(yè)資源的整合不可避免，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行為要由市場(chǎng)來(lái)規(guī)范，供應(yīng)商要重新認(rèn)識(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)化的手段優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的資源配置，才是應(yīng)有的出路。行業(yè)利潤(rùn)率不斷下降，一些企業(yè)逐漸虧損甚至退出市場(chǎng)，這是行業(yè)調(diào)整的必然結(jié)果。

    綠色電源將成為21世紀(jì)產(chǎn)品的主流

    電源業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)實(shí)際上是一條圍繞提高效率、提高性能、小型輕量化、消除電力公害、減少電磁干擾和電噪聲進(jìn)行不懈研究的軌跡。21世紀(jì)的電源裝置和系統(tǒng)對(duì)上述方面的要求更加強(qiáng)烈。這也正是21世紀(jì)電力電子產(chǎn)業(yè)或電源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。電源業(yè)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)倡導(dǎo)（1）進(jìn)一步提高電能變換效率，降低待機(jī)損耗；（2）避免電力公害:盡量減少網(wǎng)側(cè)電流諧波，并使網(wǎng)側(cè)功率因數(shù)接近1；（3）提高電源裝置和系統(tǒng)的電磁兼容性(EMC)；（4）降低電噪聲；（5）小型輕量化:通過(guò)高頻化、元件小型化和先進(jìn)工藝加以實(shí)施；（6）高性能；如帶非線性負(fù)載能力、無(wú)線均流、GHZ以上CPU電源的快速電流響應(yīng)、直流側(cè)諧波抑制、智能化及各種性能高指標(biāo)等。

    薄、輕、超小型電源模塊與裝置以及高效節(jié)能低污染的“綠色”電源產(chǎn)品將是21世紀(jì)的主流產(chǎn)品。此發(fā)展趨勢(shì)值得國(guó)內(nèi)電源行業(yè)認(rèn)真研究。

    自2003年下半年以來(lái)，原材料價(jià)格上漲對(duì)本已處于微利階段的大多數(shù)電子信息產(chǎn)品猶如雪上加霜。但這是全球性的問(wèn)題，我國(guó)電子信息企業(yè)應(yīng)采取積極的態(tài)度，研究對(duì)策，減少損失。當(dāng)前要關(guān)注以下幾個(gè)事情：一是原材料價(jià)格上漲影響成本的程度；二是原材料價(jià)格上漲可能持續(xù)多久；三是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式對(duì)原材料價(jià)格的依賴程度；四是各國(guó)政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)價(jià)格上漲提出什么樣的政策；五是企業(yè)為此所采取的措施。盡管價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制滯后，上游產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，終將促使下游產(chǎn)品的價(jià)格提高。如果國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上游產(chǎn)品價(jià)格仍然居高不下，下游產(chǎn)品也不會(huì)長(zhǎng)期維持現(xiàn)有價(jià)格水平；反之，按以往經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上游產(chǎn)品價(jià)格居高不下的狀況不應(yīng)維持過(guò)久，下半年應(yīng)當(dāng)有所回落，其可能性較大。

    進(jìn)一步走集約化發(fā)展道路。降低能源、原材料消耗，節(jié)水節(jié)電，減少浪費(fèi)從點(diǎn)滴做起，積少成多，從而可較大幅度地降低產(chǎn)品成本。目前國(guó)內(nèi)有些企業(yè)厲行節(jié)約的做法已見(jiàn)成效，值得學(xué)習(xí)借鑒。加強(qiáng)內(nèi)部管理提升和成本控制。一方面繼續(xù)開(kāi)展體制變革，實(shí)行決策重心下移。同時(shí)在全集團(tuán)繼續(xù)開(kāi)展節(jié)支增效活動(dòng)，實(shí)行精細(xì)化管理以降低成本。加強(qiáng)品牌建設(shè)。全面開(kāi)展“精品工程”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“精品定義”、“精品研發(fā)”、“精品制造”、“精品營(yíng)銷”和“精品服務(wù)”，從五個(gè)環(huán)節(jié)打造精品，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的品牌感受。通過(guò)提升品牌附加值，實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值經(jīng)營(yíng)。

    電源市場(chǎng)未來(lái)的格局將會(huì)是大宗市場(chǎng)由主流供應(yīng)商瓜分，競(jìng)爭(zhēng)激烈，劣勢(shì)企業(yè)會(huì)相繼出局，讓出市場(chǎng)空間，資源重新整合，最終形成穩(wěn)定的寡頭壟斷市場(chǎng)。眾多的補(bǔ)缺市場(chǎng)供應(yīng)商按區(qū)域或重點(diǎn)領(lǐng)域獲取生存空間。

    盡管電源行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,但還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也但同樣面臨振蕩，這種震蕩對(duì)于整個(gè)秩序不良的國(guó)內(nèi)電源業(yè)也將是一次洗禮，對(duì)凈化行業(yè)的不良競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)整電源產(chǎn)業(yè)布局的新變化，優(yōu)化資源配置將起到良好的作用。同時(shí)將給國(guó)內(nèi)的電源業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，發(fā)展前景非常廣闊。