“你不著眼于未來，就未來不會眷顧你。威圖人深知這一理念。我們曾經(jīng)走過的歲月被打上了創(chuàng)新的烙印，我們?nèi)〉玫某删陀直薏吆凸膭钔�圖人在未來道路上破陳出新，用創(chuàng)新和熱忱去開拓未來�！�

創(chuàng)新 成就卓越未來

——訪威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司IT產(chǎn)品經(jīng)理 韓勇

《電源世界》：請您談一下威圖的發(fā)展歷程及在德國的狀況？

韓勇：來自德國Hessen Herborn的 Rittal GmbH & Co. KG自1961年成立以來已經(jīng)發(fā)展為一個國際性的公司。今天Rittal擁有10.000多件可立即供貨的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成為了世界上領(lǐng)先的箱體技術(shù)和控制柜技術(shù)的系統(tǒng)供應(yīng)商，也是工業(yè)和機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域中受歡迎的合作伙伴，同時也是IT和電信等市場領(lǐng)域的創(chuàng)新者。Rittal堅持面向未來并提供廣泛的解決方案、售后服務(wù)和咨詢等服務(wù)。

Rittal產(chǎn)品系統(tǒng)包括控制柜系統(tǒng)、電子元件安裝箱、機(jī)柜空調(diào)系列、配電組件、IT解決方案和通訊系統(tǒng)。通過其19個高技術(shù)生產(chǎn)廠， 60家子公司，150個銷售和物流中心和70個代辦處在世界范圍內(nèi)供貨。在德國Rittal有22個銷售和服務(wù)中心為客戶提供全面的服務(wù)。Rittal在全球范圍內(nèi)擁有10，000名員工，是Friedhelm Loh Group集團(tuán)公司中最大的企業(yè)。而Loh集團(tuán)公司在全球擁有超過11，500名員工。

《電源世界》：威圖是何時進(jìn)入中國市場的，在中國的市場定位是什么？

韓勇：威圖在上個世紀(jì)九十年代中期進(jìn)入中國市場，在中國市場的定位是中高端。1996年，中國德國威圖公司駐中國辦事處成立，時任總代表就是后來的威圖電子機(jī)械技術(shù)上海有限公司董事Bettina Schoen。應(yīng)當(dāng)說在進(jìn)入中國的最初還是遇到了非常大的挑戰(zhàn)，因為威圖在德國具有較高地位，產(chǎn)品系列很多而且價格較高，同時面臨著中國市場是否接受和接受時間長短的問題，因為中國的市場變化很大，如果一旦投資失誤對德國公司的影響很大。最初采取了循序漸進(jìn)的方式，首先1996年設(shè)立辦事處，對市場進(jìn)行調(diào)研，然后又于1997年成立貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定后于2000年在上海設(shè)立機(jī)柜生產(chǎn)廠， 2002年購買土地建立生產(chǎn)基地，2004年竣工投入使用，2006年二期工程擴(kuò)建，而這一步步的發(fā)展，都經(jīng)過了周密的調(diào)研才來運行，當(dāng)然他們也利用了在海外威圖與一些國際公司良好的合作關(guān)系，如西門子等，而這些大公司的配合也使得威圖中國很快地展開業(yè)務(wù)。

目前，威圖中國生產(chǎn)基地總面積達(dá)到110000平方米，在全國有22個辦事處，40個代理商，上海、北京、沈陽、成都、深圳5個物流中心，在未來兩年中還將繼續(xù)增加至15個，728名員工，這些很直觀的數(shù)字讓我們了解到威圖中國的發(fā)展。

《電源世界》：威圖是如何拓展和挖掘中國各行業(yè)市場的需求的，重點側(cè)重于哪些行業(yè)?

韓勇： Rittal產(chǎn)品重點側(cè)重于電力、能源、IT及通訊等行業(yè)。從我們進(jìn)入中國市場開始我們就在強(qiáng)化創(chuàng)新概念。因為我們堅信在中國競爭激烈的市場中只有最現(xiàn)代化的工藝，最先進(jìn)的技術(shù)和最具開創(chuàng)性的解決方案才能長久地保證我們在中國市場的機(jī)會。

利用“盡一切可能貼近客戶”這一世界成功策略，威圖在中國建立了遍布全國的配送中心和銷售分公司網(wǎng)絡(luò)。在“更貼近客戶”的理念影響下，威圖為中國和亞洲其他的“新興市場”提供了專業(yè)和集中式的服務(wù)。在中國的工廠除了生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品外，還有物流功能即供貨中心。僅僅在中國，威圖在25個城市擁有緊密的銷售網(wǎng)和倉儲面積超過15.000 m²的新物流中心，在那里可以在最短的時間內(nèi)生產(chǎn)出客戶指定的特殊產(chǎn)品。

《電源世界》：請您介紹一下威圖的主要特點和優(yōu)勢？

韓勇：威圖的物流中心最大的優(yōu)勢就是可以為用戶以最快的時間提供所需產(chǎn)品，而這離不開威圖一直實行的標(biāo)準(zhǔn)化方案。從1961年到今天，從德國到中國，威圖每到一處，都在向行業(yè)用戶傳播一種理念：威圖獨一無二的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，大批量生產(chǎn)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。幾十年來，威圖致力于推崇標(biāo)準(zhǔn)化的理念，成為行業(yè)的先驅(qū)。提倡“標(biāo)準(zhǔn)化”是幫助制造業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的主要方法，這對工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展有極其深遠(yuǎn)的影響。而威圖的“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，恰恰為制造業(yè)做出了很好的引領(lǐng)。

    威圖提倡的“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，目的在于縮短交貨時間，提高效率，降低產(chǎn)品成本。同時，建立起行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間統(tǒng)一的溝通平臺。實施標(biāo)準(zhǔn)化的最終受益者乃是消費者以及我們?nèi)祟愘囈陨�存的自然界。威圖以引導(dǎo)行業(yè)用戶消費為前提，以用戶利益最大化為宗旨，將“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)于整個工業(yè)行業(yè)。2007年，“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，被威圖中國淋漓盡致地體現(xiàn)出來，不同形式的市場活動，在全國掀起推廣“標(biāo)準(zhǔn)化”的浪潮。

    熟悉威圖產(chǎn)品的人都知道，威圖有6大系列產(chǎn)品，而在2006年，威圖又增加了一個特殊的產(chǎn)品，那就是SERVE（服務(wù)），Schoen認(rèn)為雖然擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，但如果沒有優(yōu)良的服務(wù)這種產(chǎn)品是不完美的，而這些服務(wù)包括為客戶及時發(fā)貨，并使物流中心也成為加工中心，為客戶額外提供加工服務(wù)，如開孔、安裝、設(shè)備小的改動等等，這樣也可以解決客戶的后顧之憂，節(jié)省交貨時間。

    在電源方面，RimatriX5的電源管理把對冗余性、可擴(kuò)展性和最大可用性方面的需求都被納入到一個系統(tǒng)之中。這種解決方案不僅有助于削減運行成本，而且可以提高整個系統(tǒng)的可用性。它甚至允許在不中斷運行的情況下?lián)Q裝新的模塊。特別高效：“N+1”技術(shù)能夠確保最佳的冗余性并且可以提高可用性。電源模塊方案PMC采用創(chuàng)新式的分散并聯(lián)架構(gòu)（DPA），可以提供最高的可用性和出色的效率水平。Rittal電源管理系統(tǒng)可以提供一體式、可靠、節(jié)省空間的電源和后備電能，應(yīng)用廣泛，從單個的機(jī)架到整個數(shù)據(jù)中心。

《電源世界》：請介紹一下威圖在中國和海外的發(fā)展戰(zhàn)略,今后的發(fā)展目標(biāo)是什么?

韓勇：威圖的發(fā)展戰(zhàn)略：在中國，威圖會發(fā)展全國銷售辦事處，將目前的25個，擴(kuò)大到全國每個省份。為了更加貼近客戶，給客戶更快更及時的服務(wù)，威圖將在2008年 在設(shè)立15個物流中心，為客戶提供產(chǎn)品儲備、簡單加工等服務(wù)。在產(chǎn)品上，威圖繼續(xù)創(chuàng)新的理念，積聚研發(fā)力量，每年推出400－500種創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足客戶不斷增長的需求。在行業(yè)方面，威圖是制造業(yè)自動化行業(yè)最可靠的供應(yīng)商，在汽車、機(jī)床、電力、冶金、風(fēng)電等行業(yè)將會有更多更廣的深入發(fā)展。

編者手記：每個公司都象人一樣有其各具特色的個性，威圖的個性就是創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)，大家可以看到威圖每年都會推出幾百種新品來適應(yīng)要求，讓客戶有更多的選擇，也能了解和使用到最新的技術(shù)，威圖不停在變化之中，只要一聽到威圖的名字，腦海中就會浮現(xiàn)出一個詞：創(chuàng)新。2007年，威圖中國設(shè)定了更高的目標(biāo)，從07年開始，整個亞太區(qū)10個公司原本獨立運作的業(yè)務(wù)開始以中國為中心來配合，如日本、新加坡等國家，現(xiàn)在包括市場推廣、培訓(xùn)等工作都要威圖中國來統(tǒng)一規(guī)劃，如何讓他們盡快適應(yīng)中國的方式，如何讓其感受到威圖中國也可以給他們帶來更好的服務(wù)，希望威圖在新的一年能有更好的發(fā)展，由中國可以帶動全亞太區(qū)的威圖公司達(dá)到和諧的上升。