2004年，賽米控集團(tuán)創(chuàng)造了公司成立以來創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績。此外，在中國和美國等關(guān)鍵市場上還取得了40%的增長。時值SEMICON China 2005在上海新國際會展中心舉行，記者有幸采訪了賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生（以下簡稱“任總”）。

　　記者：我們知道過去的一年，賽米控取得了驕人的銷售業(yè)績，請問賽米控是采用何種產(chǎn)品策略及市場推廣策略來實現(xiàn)業(yè)績突破的？

　　任總：我們可以看一下賽米控的標(biāo)志，在“SEMIKRON”下方印有這樣兩個單詞“innovation+service”，這兩個單詞是賽米控賴以生存的關(guān)鍵。“innovation”代表著產(chǎn)品的革新性。2004年，我們推出了一系列的新產(chǎn)品，如SEMIX、SEMIPACK、SEMITRANS等。這些產(chǎn)品相對于前一代產(chǎn)品，在性能上有了很大的跨越，能夠更好的滿足客戶的需求，讓用戶能夠更加簡單方便的使用。產(chǎn)品性能的優(yōu)化、使用方法的快捷，是2004年賽米控實現(xiàn)中、美等市場增長率達(dá)40%的關(guān)鍵因素之一。而另外一個關(guān)鍵因素就是“service”，但與同行不同的是，我們這里說的“service”不單單指售后服務(wù)，而是在客戶沒有選擇我們的產(chǎn)品之前，還處于自身產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)階段時，我們就無償提供相應(yīng)的技術(shù)咨詢與服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型等。我們在“服務(wù)先行”過程中獲取了相當(dāng)多的關(guān)于客戶對產(chǎn)品性能需求的信息，也正因如此，我們將這些信息成功的融入新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步滿足了客戶的需求。以上這兩點，我想正是賽米控制勝的關(guān)鍵所在。特別是當(dāng)我們自身的市場增長率已經(jīng)超過所在行業(yè)的平均增長率，這無疑說明我們的產(chǎn)品策略與市場推廣策略是行之有效的。

　　記者：賽米控的產(chǎn)品主要用于變頻器的制造，屬于上游供應(yīng)商，那么貴公司2004年業(yè)績的增長是否也與整個變頻器行業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢有關(guān)呢？那您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景呢？

　　任總：這是一定的。2004年變頻器市場整體大幅度增長，與此同時，元器件的需求量也隨之增長，我們的客戶，也就是變頻器制造商，他們元器件的采購量增長顯然也是我們銷售業(yè)績增長的重要因素之一，但絕不是關(guān)鍵因素。在給予變頻器行業(yè)更多關(guān)注的同時，我也非常看好它的發(fā)展前景。我國現(xiàn)階段還處于電力能源緊張的階段，國家出臺了一系列相關(guān)政策鼓勵變頻器行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)計，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，變頻器行業(yè)還會以甚至于超過現(xiàn)在增長速度的勢頭迅猛發(fā)展。

　　記者：賽米控業(yè)已為歐洲功率模塊市場的領(lǐng)導(dǎo)者，據(jù)IMS調(diào)查表明賽米控的市場占有率高達(dá)33%，您如何看待賽米控在中國功率模塊市場的發(fā)展前景？中國功率模塊市場中同行之間的競爭會對此產(chǎn)生何種影響呢？

　　任總：今年賽米控的銷售目標(biāo)之一就是要在中國達(dá)到相當(dāng)比例的市場占有率，我們也將會以三年左右的時間在中國市場達(dá)到30%占有率這一目標(biāo)來鞭策自己不斷前行。談到競爭這個話題，首先，我認(rèn)為競爭并非壞事，它不僅在某種程度上有利于客戶，而且同時也是我們發(fā)展前行的原動力，能夠為客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。競爭不可避免，賽米控將始終秉承自己的原則，希望能夠營造良性的市場競爭局面。

　　記者：據(jù)我們了解，2004年，賽米控在市場方面有一些人事上的調(diào)整，這對賽米控2005年的市場策略將會有影響么？

　　任總：這些人事上的調(diào)整正是我們2005年市場策略的一部分。今年，我們將會有一系列新的銷售策略出臺，目的都是為了給客戶提供更直接、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　記者：幾乎每一次大型的展會，賽米控都會推出新產(chǎn)品，請問此次SEMICON China 2005賽米控又?jǐn)y何種新產(chǎn)品參展呢？

　　任總：2004年底，我們推出了一款新型IGBT——SEMIX，它無論是在性能上還是體積上與同期其他產(chǎn)品相比都具有很大的優(yōu)勢，它的體積更小、結(jié)構(gòu)更緊湊，另外在抗干擾、熱導(dǎo)等方面的性能優(yōu)勢更加明顯。今年我們又推出了一款全新的基于IGBT模塊的子系統(tǒng)——SEMIKUBE，它包括了電流測量設(shè)備、溫度測量設(shè)備、散熱器、風(fēng)扇等等。另外還有深受客戶歡迎的SEMIPACK、SEMITRANS等。賽米控將會在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上最大化的滿足廣大客戶的需求。

　　記者：作為參展商之一，您認(rèn)為這次參加SEMICON China 2005，是否實現(xiàn)了賽米控的預(yù)期目標(biāo)如何？

　　任總：一般來說，為了考慮宣傳效果，我們會選擇一些規(guī)模比較大的或是一些用戶行業(yè)展會。這種類型的展覽會非常有意義，它使我們能夠同我們的分銷商、用戶進(jìn)行最直接的對話，讓我們之間得以充分的溝通交流，為我們提供了一次了解客戶所需、獲取市場需求信息、把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的良好機會。我個人認(rèn)為，這次的展覽會舉辦的比較成功，特別是參觀者的人數(shù)非常多，而且基本上都是技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，來到我們展臺的參觀者對我們的產(chǎn)品大多非常熟悉，通過與他們的交流，我們獲益匪淺。我們將會在第一時間將收集來的信息反饋回公司，使其為我們將來產(chǎn)品的研發(fā)、市場策略的調(diào)整提供有益的支持。總的來說，在這次展會上，我們的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)成了，但是更重要的是后期資料的匯總與分析，我們希望通過展會這種形式，能夠加深與用戶之間的信息互通，使我們能夠更加深入的做好產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)工作，這也是賽米控的宗旨。