多年排名全球電子元器件分銷商前10位之內(nèi)，股東巴菲特持續(xù)看好并投資，過(guò)去五年持續(xù)保持高達(dá)99%的產(chǎn)品交付率，2013全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)30%……成立于1971年的全球最大被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件（IP&E）專業(yè)授權(quán)分銷商TTI在進(jìn)入中國(guó)的短短幾年也取得了驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，近日筆者與該公司的幾位亞太和中國(guó)區(qū)高管進(jìn)行了深入交流，試圖探尋世界頂級(jí)元器件分銷商是怎樣煉成的。

    交流下來(lái)可以看出，TTI除了擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和產(chǎn)品線、覆蓋全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、增值的物流服務(wù)、卓越的品質(zhì)保障等這些領(lǐng)先分銷商具備的共性優(yōu)勢(shì)之外，還在專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累、優(yōu)化的供應(yīng)鏈和先進(jìn)的庫(kù)存管理平臺(tái)以及提供打通設(shè)計(jì)鏈和制造鏈的全面解決方案方面體現(xiàn)出獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

    專注：只做IP&E，保持20-30個(gè)代理品牌的數(shù)量平衡點(diǎn)

    “TTI成立40多年來(lái)始終專注于IP&E的分銷業(yè)務(wù)，迄今代理的產(chǎn)品線控制在20-30品牌，而不是幾百個(gè)品牌一起上，因?yàn)槲覀兿Ｍ麨榭蛻魩��?lái)更專業(yè)、更細(xì)致的產(chǎn)品與服務(wù)，若做雜了就很難做細(xì)做深。但也不像一些本地代理一樣只做1-2個(gè)品牌，因?yàn)槟菢佑趾茈y做到配套供應(yīng)各類高品質(zhì)IP&E部件�！盩TI亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Anthony Chan指出，“與TTI結(jié)為合作伙伴的供應(yīng)商都是該領(lǐng)域的杰出翹楚，能引領(lǐng)行業(yè)邁入組件技術(shù)的全新層面。對(duì)客戶而言，這意味著TTI利于握有絕佳的資源，能協(xié)助解決任何設(shè)計(jì)上難題和挑戰(zhàn)。我們的產(chǎn)品專家也專注于新產(chǎn)品的推廣，以確保我們隨時(shí)擁有最新穎的產(chǎn)品和及時(shí)庫(kù)存。”

    在市場(chǎng)領(lǐng)域方面，TTI也表現(xiàn)出驚人的專注度。在不久前落下帷幕的慕尼黑上海電子展上，TTI就展示了重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)：第一個(gè)是交通運(yùn)輸，第二個(gè)是在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應(yīng)用，第三個(gè)是新拓展的數(shù)據(jù)通信�！八�展示的產(chǎn)品都跟這三個(gè)應(yīng)用相關(guān)，在交通運(yùn)輸當(dāng)中我們主要是專注在混合動(dòng)力、越野還有一些電動(dòng)車，主要應(yīng)用在農(nóng)業(yè)等方面。在工業(yè)應(yīng)用方面我們主要展出了TE的相關(guān)產(chǎn)品，包括從Dynamic系列連接器到各種繼電器的產(chǎn)品，同時(shí)也有USB的互連產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)通信方面我們主要針對(duì)服務(wù)器和路由器這種大型的設(shè)備還有開(kāi)關(guān),產(chǎn)品主要包括高速的連接器�？梢钥吹轿覀儾蛔銎�消費(fèi)電子環(huán)節(jié)的東西，而是瞄準(zhǔn)一些附加值比較高的產(chǎn)品領(lǐng)域。”Anthony介紹說(shuō)。

    多年來(lái)的專注和努力使得TTI培養(yǎng)出一批具有豐富專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，并且已經(jīng)躍升和持續(xù)成為電子零件領(lǐng)域最具權(quán)威性的專家，其銷售團(tuán)隊(duì)也都得到了全方位的培訓(xùn)。據(jù)悉，在每個(gè)分公司，TTI都設(shè)有一直專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)專門為客戶提供額外的技術(shù)支援。

    TTI亞太區(qū)市場(chǎng)部副總裁Ros Kruger舉例道：“中國(guó)在數(shù)據(jù)通訊市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，有很多本地化的工廠，研發(fā)設(shè)計(jì)也在進(jìn)入中國(guó)，發(fā)展非常快，近年高速、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)都是非常熱的話題。TTI也是希望能夠符合這種趨勢(shì)、這種市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，我們開(kāi)始拓展做這個(gè)領(lǐng)域，并有一個(gè)新的數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)經(jīng)理帶領(lǐng)專門的FAE團(tuán)隊(duì)來(lái)支持這塊業(yè)務(wù)。”

    另外她還提到，對(duì)于中國(guó)的交通運(yùn)輸如EV/HV市場(chǎng)的汽車制造商和Tier-1/-2客戶，TTI在中國(guó)也有專門的FAE團(tuán)隊(duì)，并且僅去年一年就舉辦了15場(chǎng)上門的技術(shù)路演活動(dòng)，TTI技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶的數(shù)百名工程師進(jìn)行深入的技術(shù)交流和信息分享，深度參與他們尚處于保密階段的研發(fā)項(xiàng)目當(dāng)中，提供相應(yīng)技術(shù)支持和專業(yè)意見(jiàn)。

    在銷售團(tuán)隊(duì)支持方面，TTI也在中國(guó)加大投入力度。TTI大中華區(qū)銷售副總裁查亮介紹說(shuō)：“在銷售這邊，TTI今年在人員分配方面會(huì)增加比較多，尤其是在中國(guó)區(qū)域，在亞洲其他地區(qū)都沒(méi)有中國(guó)人員增長(zhǎng)得這么快，因?yàn)槲覀儽容^看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景。除了增加銷售人員以外還會(huì)增加地區(qū)的覆蓋，在過(guò)去一年里，我們已經(jīng)在成都、武漢、廈門、大連加設(shè)了分部，今年我們計(jì)劃增加西安、天津、杭州代表處，以使我們對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻姆��?wù)響應(yīng)速度會(huì)更快。”

    優(yōu)化供應(yīng)鏈、龐大庫(kù)存幫助客戶實(shí)現(xiàn)最低TCO

    TTI長(zhǎng)期保持超過(guò)50萬(wàn)件數(shù)的龐大庫(kù)存，與其他供應(yīng)商相比，能夠提供更多品牌及庫(kù)存的連接器、被動(dòng)元件、機(jī)械電子元件及分立器件來(lái)服務(wù)客戶，并持續(xù)致力于擴(kuò)大庫(kù)存量的縱深闊度。其內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，過(guò)去五年平均交付率高達(dá)99%，而行業(yè)平均水平為93%，這6%的空間考驗(yàn)的就是庫(kù)存管理能力。

    “這一優(yōu)勢(shì)說(shuō)白了就是源于強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)股東們看好TTI的發(fā)展，持續(xù)提供充足的資金支持，這樣我們能不斷擴(kuò)大庫(kù)存，并將此視為一個(gè)資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而不是負(fù)擔(dān)，并且給供應(yīng)商的付款也非常及時(shí)，因而與他們形成了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)商能保證給我們的供貨，購(gòu)貨成本也能有所降低，其他很多代理商在資金方面沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存不夠強(qiáng)大，因而備貨/交貨就可能沒(méi)那么及時(shí)了�！盩TI亞太區(qū)產(chǎn)品管理副總裁Sam Sung自豪地說(shuō)。