在經(jīng)歷了過去兩年歐美市場的開拓并獲得了數(shù)百萬顆出貨量的驕人成績后，數(shù)字電源芯片領(lǐng)先廠商Primarion開始將目光聚焦到中國，準(zhǔn)備通過與去年簽約的授權(quán)代理商深圳市中電華星技術(shù)有限公司的共同合作與努力，來播種和耕耘中國市場。 
作者：余敏 
 
    數(shù)字電源控制和管理的需求自2005年起初露端倪，國際領(lǐng)先設(shè)備制造商也于2006年開始批量在某些應(yīng)用領(lǐng)域與數(shù)字設(shè)計打交道。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Darnell數(shù)據(jù)顯示，2006年全球數(shù)字電源芯片市場為1.69億美元，預(yù)計2010年將達(dá)到7.96億美元，年復(fù)合增長率為36.4%。一切跡象都表明，數(shù)字電源即將走向更多的實(shí)際應(yīng)用。

    在經(jīng)歷了過去兩年歐美市場的開拓并獲得了數(shù)百萬顆出貨量的驕人成績后，數(shù)字電源芯片領(lǐng)先廠商Primarion開始將目光聚焦到中國，準(zhǔn)備通過與去年簽約的授權(quán)代理商深圳市中電華星技術(shù)有限公司的共同合作與努力，來播種和耕耘中國市場。Primarion公司市場副總裁Deepak Savadatti堅定地說：“毫無疑問，數(shù)字電源代表著未來電源的方向。”

張志浩：對于數(shù)字電源這個新興市場，我們算是一個先到者。

中電華星總經(jīng)理張志浩也表示：“數(shù)字電源對于中國市場來說還屬于新技術(shù)，我們一直高度關(guān)注它的發(fā)展。Primarion是數(shù)字電源領(lǐng)域名列前茅的供應(yīng)商，可以說我們之間的合作在該領(lǐng)域的中國市場還屬首次�！蓖瑫r，他也指出，數(shù)字電源完全不同于過去的模擬電源，其擁有很多優(yōu)點(diǎn)，未來一旦步入增長期，將是爆發(fā)式成長，“雖然很難說拐點(diǎn)在什么時刻，但我們會提前做好準(zhǔn)備，盡可能做好每一步�！�

    Primarion亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)方國騰解釋數(shù)字電源的諸多優(yōu)點(diǎn)時說：“首先，數(shù)字電源并不會增加額外的成本，但卻附加了很多功能。我們的原則是‘價格不貴，性能反增’，為客戶實(shí)現(xiàn)新的功能和價值體驗(yàn)，同時，數(shù)字電源功能的增加也相對更快。其次，數(shù)字制造技術(shù)的相容性，使數(shù)字集成電路相比于模擬電路更有可能找到第二供應(yīng)商(Backup)，從而令客戶在出現(xiàn)缺料情況下不至于束手無策�！�

    “第三，學(xué)習(xí)簡單，能夠讓客戶的設(shè)計更方便。學(xué)過一次之后，不用拿烙鐵、焊槍等手動工具，或者電阻電容電感在電路上進(jìn)行試驗(yàn)，只需要在設(shè)計的環(huán)境參數(shù)中通過改變數(shù)值的方式來調(diào)試，很方便易用。第四，模擬電源更易于控制和維修。簡單來說，數(shù)字化的電源完全可以通過CPU指令來自主控制，無論是休眠狀態(tài)還是大電流工作狀態(tài)，不同的要求都能透過計算機(jī)界面的參數(shù)設(shè)定給予命令。過去，電源對于系統(tǒng)而言是一個黑匣子，現(xiàn)在系統(tǒng)一旦出現(xiàn)故障，維修人員可以與電源部分進(jìn)行溝通對話，查看記錄進(jìn)行讀寫�！�

    “另外，數(shù)字電源具有比模擬電源更低成本的實(shí)際可能性�！睆堉竞蒲a(bǔ)充說，“高端的模擬電源實(shí)際生產(chǎn)中相當(dāng)一部分做不到足夠的精度，檢測后有很高的廢品率，因而成本較高。但數(shù)字電源現(xiàn)在采用標(biāo)準(zhǔn)CMOS工藝，新興階段已做到成本比模擬更低，未來的大規(guī)模生產(chǎn)也將帶來不可比擬的成本優(yōu)勢�！�

    基于這些優(yōu)勢，不少國際領(lǐng)先制造商已經(jīng)在一些高端應(yīng)用市場采用了數(shù)字電源，包括IBM、HP、Dell、Cisco等。“全球第一名的服務(wù)器、顯卡、網(wǎng)絡(luò)通訊、電源模塊制造商都已經(jīng)成為我們的客戶�！盌eepak表示。

    而中國是世界工廠的重要基地，Primarion在奠定了歐美市場基礎(chǔ)后，立即將重點(diǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國。Deepak表示，在選擇進(jìn)入中國的渠道伙伴方面，并不是尋找單純的銷售渠道，一些頂級分銷巨頭更關(guān)注大批量的分銷業(yè)務(wù)，必然會缺乏專注性和專業(yè)性。他說：“我們選擇中電華星的原因是看重他們的專業(yè)性，產(chǎn)品的技術(shù)性決定了我們需要這樣技術(shù)專業(yè)的伙伴。另外，他們擁有良好的電源領(lǐng)域客戶群和客戶關(guān)系，同時與我們的目標(biāo)和定位非常一致，即專業(yè)的電源解決方案提供商。”言下之意，開拓和引導(dǎo)中國本土客戶群向電源數(shù)字化設(shè)計轉(zhuǎn)移將成為中電華星的主要目標(biāo)。

    張志浩介紹說，中電華星自成立以來一直走專業(yè)化道路，專注于電源領(lǐng)域，“我們的技術(shù)人員、銷售人員、代理產(chǎn)品線、運(yùn)營平臺以及客戶群等，都是緊緊圍繞電源這個核心建立的�！彼�繼續(xù)說，“電源行業(yè)的市場規(guī)模和客戶群都比較有限，同時專業(yè)性很強(qiáng)，我們雙方的規(guī)模都不大，與電源行業(yè)非常匹配，雙方的結(jié)盟是水到渠成�！�

    對于中電華星來說，過去的代理線包括愛立信、Vicor、Cosel等公司DC/DC和AC/DC電源模塊，選擇Primarion意味著從模擬電源走向數(shù)字的開始。不過，新代理線是否會與舊有產(chǎn)品線之間發(fā)生沖突？“從愛立信、科索到Primarion，不重疊的部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于重疊的部分，更多的時候他們是互補(bǔ)關(guān)系，更有助于我們把這些面積加起來做total power solution(全面的電源解決方案)，整體供應(yīng)給我們的客戶�！睆堉竞菩Φ溃骸皬目蛻艚嵌葋砜�，目前還沒有明確的沖突。而且，數(shù)字電源更多的是面向芯片級的客戶，但芯片級客戶在我們的過去所占比例很小�？梢哉f，過去的競爭對手現(xiàn)在變成了客戶，目前已有這樣的成功案例。與其說給我們帶來了競爭，不如說幫我們開拓了客戶�！绷硗猓�他還透露說，該領(lǐng)域的開拓還有助于中電華星與其它原廠之間的合作，典型的案例是促成了愛立信與Primarion的溝通。

    雙方在談到對于2007年的具體目標(biāo)時都認(rèn)為“今年在中國還不是收成年，而依然是開發(fā)年、播種年”。Deepak還表示，為了讓客戶了解到國外制造商是如何看待和設(shè)計數(shù)字電源，讓更多在中國的設(shè)計開發(fā)能夠盡快“享受”數(shù)字電源帶來的諸多好處，Primarion將在今年上半年在上海或深圳設(shè)立一個技術(shù)支持中心，加快對市場的培育和客戶的技術(shù)培訓(xùn)。而中電華星方面，張志浩表示在考慮制訂一些公司政策和激勵措施，促使銷售人員更加關(guān)注這一新技術(shù)與新產(chǎn)品，并通過IIC等專業(yè)的展會和研討會加大推廣力度。