5月,一年一度的電力系統(tǒng)電表采購(gòu)招標(biāo)即將來(lái)臨,芯片銷售經(jīng)理胡心勇(化名)又陷入了焦躁:"今年會(huì)有機(jī)會(huì)入圍嗎?" 

    胡心勇是國(guó)內(nèi)某芯片制造企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人,他的工作是向電表廠推銷電表計(jì)量芯片產(chǎn)品(計(jì)量芯片是電表中的核心部件)。
　　
    國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,電子式電表和計(jì)量芯片的需求激增,不過(guò)胡心勇只能望洋興嘆――根據(jù)電力部門的"規(guī)定",參與投標(biāo)的電表只能使用特定型號(hào)的計(jì)量芯片,因此電表廠都拒絕采購(gòu)胡心勇公司的產(chǎn)品。

    幾年來(lái),胡心勇百般努力,但產(chǎn)品一直被拒之門外。為什么非要指定招標(biāo)?由困惑變?yōu)閼嵟�的胡心勇終于找到了記者。
　　
    經(jīng)過(guò)一周的調(diào)查記者發(fā)現(xiàn),其實(shí)與胡心勇類似"遭遇"的芯片公司原來(lái)遠(yuǎn)不止一家。

    中國(guó)芯片企業(yè)的困惑
　　
    2007年4月,在上海貝嶺(600171,SH)的2006年度報(bào)告第27頁(yè),胡心勇注意到一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)。

   上海貝嶺稱,已與美國(guó)模擬器件公司(AnalogDevicesInc.以下簡(jiǎn)稱"ADI")于2006年9月12日達(dá)成訴訟和解協(xié)議,就兩公司互訴侵犯集成電路布圖設(shè)計(jì)專有版權(quán)一事,雙方分別從中國(guó)上海及印度德里法院撤銷申訴。
　　
    公告僅有寥寥數(shù)字,交待并不詳細(xì),不過(guò)作為同行的胡心勇內(nèi)心卻波瀾翻涌:在這宗發(fā)生于2004年初的官司之前,上海貝嶺作為國(guó)內(nèi)第一家電表計(jì)量芯片的發(fā)明者一度領(lǐng)先市場(chǎng)。而現(xiàn)在,ADI的芯片幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)電力行業(yè)的大半壁江山,上海貝嶺的生意卻冷清稀落,甚至沒(méi)能叩開(kāi)電力行業(yè)的大門。

    一位電表業(yè)資深人士向記者介紹,1990年代初,上海貝嶺成立了技術(shù)研發(fā)中心,開(kāi)始進(jìn)行電表計(jì)量芯片研發(fā),并于1994年在國(guó)內(nèi)率先推出采用模擬技術(shù)的電表計(jì)量芯片。
　　
    "當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)家推出城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造計(jì)劃",該人士回憶說(shuō),使用計(jì)量芯片的電子式電表很快取代了原先的機(jī)械式電表。而作為供應(yīng)商的上海貝嶺,市場(chǎng)份額一度飆升至90%以上,"1998、1999前后每年出貨量大概都在一千萬(wàn)片以上"。

    2000年,擁有50多年歷史的美國(guó)ADI公司進(jìn)入中國(guó),推出了采用數(shù)字技術(shù)的計(jì)量芯片。與上海貝嶺采用的模擬技術(shù)相比,數(shù)字產(chǎn)品的測(cè)量精確度更高,因此頗受電力系統(tǒng)的青睞。當(dāng)年,ADI生產(chǎn)的"ADE7755"計(jì)量芯片獲得了江蘇省電力局的率先指定。
　　
    2001年以后,電力系統(tǒng)招標(biāo)開(kāi)始全面指定使用ADI的芯片產(chǎn)品。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始調(diào)整技術(shù)策略,轉(zhuǎn)而投向?qū)��?shù)字計(jì)量芯片的研發(fā)。2002年,包括上海貝嶺,杭州士蘭微電子股份有限公司(600460.SH)、復(fù)旦微電子股份有限公司(8102.HK)、珠海炬力集成電路設(shè)計(jì)有限公司(Nasdaq:ACTS)均開(kāi)始向市場(chǎng)提供采用數(shù)字技術(shù)的計(jì)量芯片。

    "剛開(kāi)始我們的產(chǎn)品落后于ADI,但2002年以后,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)論性能還是成本都與ADI的產(chǎn)品不相上下。"華科國(guó)際資源有限公司總經(jīng)理尹紅平說(shuō)。
　　
    作為國(guó)內(nèi)電表元器件最大的出口代理商,尹紅平記憶猶新,當(dāng)年,他代理的一批使用珠海炬力芯片的電表曾出口美國(guó)弗吉尼亞州,在試用產(chǎn)品之后,當(dāng)?shù)仉娏Σ块T的一位電表測(cè)試人員對(duì)他說(shuō):"這是我見(jiàn)過(guò)的最好用的電表。"

    記者向杭州士蘭、復(fù)旦微電子等在內(nèi)的芯片企業(yè)及電表代理商、電表廠求證,其內(nèi)部人士均向記者表示,作為普通民用電子消費(fèi)品,電表的生產(chǎn)早已不是什么技術(shù)活,而至于核心器件芯片,國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)也根本不在話下。
　　
    這些人士還表示,與國(guó)外的計(jì)量芯片相比,國(guó)產(chǎn)芯片更具成本優(yōu)勢(shì)。以性能相似的"ADE7755"(ADI公司生產(chǎn))和"0932B"(上海貝嶺生產(chǎn))做比較2000年,"ADE7755"進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格為10元,到2007年,該款芯片的大客戶優(yōu)惠價(jià)仍高達(dá)7.8元。"0932B"進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格為12元,但目前平均售價(jià)僅3-4元。就普通單項(xiàng)電表來(lái)說(shuō),僅一塊芯片,差價(jià)就達(dá)3元,而一個(gè)整表的差價(jià),最少達(dá)10-12元。多功能電表的差價(jià)更高,往往高達(dá)50元。

    "當(dāng)中國(guó)電力系統(tǒng)大量使用國(guó)外ADI公司的7755計(jì)量芯片時(shí),印度電力系統(tǒng)卻從2000年開(kāi)始大量使用中國(guó)生產(chǎn)的電表芯片,中國(guó)計(jì)量芯片讓每只印度電表的成本下降了1美金。"尹紅平說(shuō),他對(duì)國(guó)內(nèi)電力系統(tǒng)為何不選用國(guó)產(chǎn)芯片感到詫異。
　　
    就在此時(shí),已經(jīng)在電力系統(tǒng)招標(biāo)中大獲全勝的ADI公司,對(duì)國(guó)內(nèi)主流計(jì)量芯片設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)起"訴訟戰(zhàn)",包括上海貝嶺、杭州士蘭、復(fù)旦微電子等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)企業(yè),都接到了來(lái)自ADI的律師函,理由是侵犯該公司集成電路布圖設(shè)計(jì)專有版權(quán)。

     據(jù)尹紅平透露,2004年春,ADI于春節(jié)前在印度召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),向印度德里法院起訴貝嶺侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán),印度報(bào)紙?jiān)鴮?duì)此展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳。
　　
    "訴訟戰(zhàn)"后,有企業(yè)悄悄減少了在計(jì)量芯片產(chǎn)品上的研發(fā)費(fèi)用,慢慢退出這一市場(chǎng),而上海貝嶺則提起了反訴訟。

    在長(zhǎng)達(dá)兩年的訴訟中,ADI的計(jì)量芯片相繼被多個(gè)地方電力部門采用,年出貨量超過(guò)2000萬(wàn)片,而包括貝嶺、士蘭等在內(nèi)的企業(yè)卻被拒之門外,紛紛進(jìn)入了漫長(zhǎng)的"等待"期。
　　
    電力部門的"建議清單"

    電表芯片是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。質(zhì)量不差,價(jià)格也不貴,究竟是什么原因阻擋了國(guó)內(nèi)芯片業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)的步伐?
　　
    采訪中,多位業(yè)內(nèi)人士并不諱言,這種局面的形成,與目前我國(guó)電力系統(tǒng)在采購(gòu)中的一些做法密切相關(guān)。

    通常,芯片廠商向電表廠電表用芯片,電表廠設(shè)計(jì)組裝整表,然后提供給國(guó)家電力部門。每年,電力系統(tǒng)都會(huì)通過(guò)招標(biāo)的方式向電表廠購(gòu)買電表。
　　
    得益于城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),我國(guó)需要汰換成電子式電表的容量至少有2億只,目前已經(jīng)汰換更新的比例不到1/2。以每年汰換15%-20%計(jì),電力系統(tǒng)未來(lái)每年對(duì)電表的需求量約1000-2000萬(wàn)個(gè)。若以目前家用單項(xiàng)電表平均50元/只的價(jià)格計(jì)算(工業(yè)用表價(jià)格更高),未來(lái)每年電力系統(tǒng)的采購(gòu)額至少達(dá)到5-10億元。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱,電力部門的采購(gòu)?fù)ǔ２扇」�開(kāi)招標(biāo)的形式,既有省級(jí)招標(biāo),又有地市級(jí)招標(biāo)。招標(biāo)前通常由地方電力部門負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門,就產(chǎn)品質(zhì)量等各方面指標(biāo)提出招標(biāo)要求,然后各大電表廠應(yīng)標(biāo)、送樣,在電力部門封樣并對(duì)產(chǎn)品性能做出測(cè)試后,選擇中標(biāo)電表廠與其簽約。
　　
    "現(xiàn)在很多地方電力部門在招標(biāo)時(shí)對(duì)電表內(nèi)部器件型號(hào)進(jìn)行了指定,不是指定的都進(jìn)不去,所以招標(biāo)很大程度上說(shuō)名存實(shí)亡。"

    就電力部門"指定招標(biāo)"的操作手法,上述人士總結(jié)了三種手法:第一種通常是"白紙黑字",在標(biāo)書(shū)中明確說(shuō)明,指定采用哪些具體型號(hào)元器件的電表;第二種是"評(píng)分制度",對(duì)參加投標(biāo)的電表進(jìn)行評(píng)分,采用國(guó)外品牌元器件的電表一般得10分,采用國(guó)內(nèi)品牌元器件的電表得5分,如果是以前電力部門從未用過(guò)的、采用國(guó)內(nèi)品牌組裝的電表,則在5分基礎(chǔ)上再打折扣;第三種則是"整表考核制",即不論使用何種元器件,只考評(píng)電表的性能,只要性能達(dá)標(biāo)均可被電力系統(tǒng)采用。
　　
    "業(yè)內(nèi)都認(rèn)為整表考核制比較符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則,至少給所有廠商一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。"上述人士說(shuō),可惜只有很少的地方電力部門會(huì)選用"整表考核制"。

    浙江省電力局一位相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)說(shuō),廠商的這種說(shuō)法過(guò)于片面。他表示,電力部門在電表采購(gòu)時(shí),既要考慮電網(wǎng)運(yùn)行安全性要求,又要考慮經(jīng)濟(jì)要求,需要對(duì)國(guó)家、百姓"兩頭負(fù)責(zé)",因此采購(gòu)時(shí)采取一些必要的約束條款也是正常的,但決不可能是"指定"招標(biāo),因?yàn)殡娏Σ糠植痪邆?指定"的權(quán)利,最多也只是"建議"優(yōu)先采購(gòu)使用哪些元器件的電表。
　　
    不過(guò),記者獲得的多份地方電力部門"標(biāo)書(shū)"顯示,2001-2005年,湖北省、江蘇省、安徽省等多個(gè)地方電力部門,都在招標(biāo)時(shí)對(duì)關(guān)鍵元器件的"技術(shù)要求"做出了明確指定,還有部分地方電力部門,則是列出了"建議"清單。

    在這些或"指定"或"建議"的清單中,從芯片、電解電容、LCD屏到變壓器、發(fā)光二極管乃至普通鋰電池,相關(guān)部門對(duì)選用何種型號(hào)何種產(chǎn)品都做出了指定,比如電表芯片多選用美國(guó)ADI公司的"ADE7755"芯片,電解電容選擇"韓國(guó)三和"和"日本紅寶石",鋰電池則指定以色列或德國(guó)的產(chǎn)品
　　
     一位國(guó)內(nèi)電表廠內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō),無(wú)論是指定還是建議,電表廠在參與招標(biāo)時(shí)提供的電表產(chǎn)品,都是"嚴(yán)格"按照電力部門的"技術(shù)要求"進(jìn)行配置,標(biāo)書(shū)以外的關(guān)鍵元器件,電表廠一般都不予采用。

    假冒芯片大量滋生
　　
    "指定采購(gòu)"的做法將芯片、電解電容、整流二極管等國(guó)內(nèi)一大批企業(yè)拒之電力系統(tǒng)門外,與此同時(shí),還滋生了大量假冒芯片產(chǎn)品。

    上述資深業(yè)內(nèi)人士稱,電力部門對(duì)電表關(guān)鍵元器件進(jìn)行指定,電表成本透明,電表廠不得不壓低價(jià)格競(jìng)標(biāo),并進(jìn)一步向元器件代理商壓價(jià),元器件代理商進(jìn)而向生產(chǎn)企業(yè)要優(yōu)惠,除了那些指定的外國(guó)元器件生產(chǎn)商,整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都變得很薄。
　　
    為此,一些迫于生計(jì)的中小電表廠和元器件代理商無(wú)奈在"材料"上動(dòng)手腳。

    在電力部門大范圍指定"ADE7755"芯片使用后,不少元器件代理商開(kāi)始使用仿制"7755"的計(jì)量芯片。在拿到芯片廠供應(yīng)的產(chǎn)品后,這些代理商們會(huì)聘請(qǐng)民工將原產(chǎn)品的型號(hào)打磨掉,然后再印上"ADE7755"的字樣,提供給電表廠。有些代理商甚至直接要求芯片廠在芯片出廠時(shí)就不要打任何產(chǎn)品標(biāo)記,由他們代為標(biāo)記,這部分芯片,同樣也以"ADE7755"的身份流入電表廠,最終流入電力行業(yè)。
　　
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士的不完全統(tǒng)計(jì),2006年,國(guó)內(nèi)電子式電表計(jì)量芯片的出貨量超過(guò)4000萬(wàn),其中約80%即3200萬(wàn)片左右的產(chǎn)品都為ADI公司的"ADE7755"芯片。根據(jù)估算,ADI公司去年實(shí)際出貨量約1500萬(wàn)片,這意味著去年至少有1700萬(wàn)的假冒"ADE7755"芯片流入了電力部門。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一數(shù)字還是保守估計(jì),假冒芯片的真實(shí)出貨量將在2000萬(wàn)片以上。

    "現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人都有一種感覺(jué),就是要想賺錢,唯一的做法就是盡量采用仿制的7755芯片。"一位不愿具名的國(guó)內(nèi)芯片公司銷售負(fù)責(zé)人說(shuō),而真正有研發(fā)技術(shù)實(shí)力的國(guó)內(nèi)正規(guī)芯片品牌廠商,卻沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì),這不能不說(shuō)是一種悲哀。