引言：2005年，國內(nèi)UPS市場繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，電力需求繼續(xù)增大，各行業(yè)的信息化工程不斷推進，使得UPS市場的市場銷量與銷售額實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，同時也使各廠商間的競爭進入白熱化的程度，相互爭搶這塊巨大的“奶酪”。在這一年，國內(nèi)品牌與國外品牌的差距明顯縮小，一些有實力的國內(nèi)廠商都取得了不俗的成績，但也有一些廠商由于技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)等原因而紛紛敗下陣來，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。因此，UPS市場仍為業(yè)界幾大知名品牌所瓜分，這些品牌在2005年的市場戰(zhàn)略、新技術(shù)應(yīng)用以及渠道政策，都將影響到2006年的UPS市場。

　　由于國內(nèi)風(fēng)俗使然，雖然已經(jīng)跨入2006年，但在中國傳統(tǒng)春節(jié)來臨之前，不能算成真正意義上的新年伊始，各大廠商的市場新舉措都將安排在農(nóng)歷新年之后。在這新老交替之際，筆者選取了05年市場增幅迅猛的臺達UPS進行了一番梳理，希望能夠管中窺豹，和廣大讀者借回顧這家業(yè)界巨頭05年舉措之際，對06年的UPS市場脈動，有所了解。

　　2005年對于臺達UPS來講是一個碩果豐收年，這些“碩果”不僅體現(xiàn)在市場占有率方面的擴大，還包括產(chǎn)品被更多行業(yè)用戶的接受和認(rèn)同；在技術(shù)方面，臺達三大系列UPS同時通過了泰爾認(rèn)證中心的認(rèn)證；臺達UPS還獲得了眾多權(quán)威行業(yè)媒體評選出的重要獎項，2005年，中達電通代理商的數(shù)量擴大了三倍，渠道體系的發(fā)展突飛猛進，在服務(wù)網(wǎng)點繼續(xù)擴大的基礎(chǔ)上，代理商的服務(wù)質(zhì)量整體上升，可以說，2005年臺達UPS大力擴充渠道體系，向行業(yè)市場進軍的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國內(nèi)僅有的一家具備實力與國外著名UPS品牌一較短長的廠商。

　　三大系列獲準(zhǔn)泰爾認(rèn)證
　　
　　2005年初，臺達N1K~11K、H10K~30K、NT20K~200K 三大系列UPS產(chǎn)品，順利的通過了國家信息產(chǎn)業(yè)部泰爾認(rèn)證中心的產(chǎn)品檢測和工廠審查，獲得了泰爾認(rèn)證證書。

　　泰爾認(rèn)證中心（簡稱TLC）隸屬于信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院，其產(chǎn)品認(rèn)證具有相當(dāng)高的含金量。該中心作為郵電通信專業(yè)的管理體系和產(chǎn)品認(rèn)證機構(gòu)，在1996年通過了中國認(rèn)證機構(gòu)國家認(rèn)可委員會（簡稱CNAB）的評定認(rèn)可，并由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察局正式批準(zhǔn)并予以注冊。由于CNAB已經(jīng)參加了國際多邊互認(rèn)協(xié)議，因此，TLC所發(fā)放的帶有CNAB認(rèn)可標(biāo)志的質(zhì)量體系認(rèn)證證書可以得到絕大多數(shù)發(fā)達國家和部分發(fā)展中國家認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)可。

　　臺達電子擁有國際前沿的技術(shù)優(yōu)勢，進入國內(nèi)市場后不斷研發(fā)適應(yīng)國內(nèi)電力環(huán)境的UPS產(chǎn)品。短短幾年的時間，臺達UPS已經(jīng)覆蓋了電信、金融、交通、制造業(yè)、教育、公共安全、國防、政府機構(gòu)等領(lǐng)域，并得到了各行業(yè)的一致認(rèn)可。臺達三大系列產(chǎn)品順利的通過泰爾權(quán)威認(rèn)證，也證明了中國生產(chǎn)的大、中、小型UPS產(chǎn)品能夠以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)達到國際市場領(lǐng)先水準(zhǔn)。

　　重渠道發(fā)展 煉服務(wù)質(zhì)量
　　
　　2005年，臺達UPS榮獲了中國IT渠道第一媒體《電腦商報》主辦的“2005中國IT渠道冠軍評選活動”大功率UPS最佳成長持續(xù)性和最佳品牌美譽兩項大獎，同時，臺達UPS還和梅蘭日蘭、APC位列大功率UPS渠道綜合評估前三甲。在5月，臺達UPS憑借可靠的渠道服務(wù)，獲得了國內(nèi)UPS行業(yè)權(quán)威媒體《UPS應(yīng)用》的“誠信服務(wù)”獎。

　　與中小功率UPS相比，大功率UPS在一些行業(yè)中的應(yīng)用更具代表性，其在金融、電力、電信、郵電、通訊等領(lǐng)域的應(yīng)用更是不可或缺的。近年來，臺達、梅蘭日蘭、APC、伊頓•愛克賽等品牌主導(dǎo)了國內(nèi)的大功率UPS市場，其渠道發(fā)展不盡相同。臺達在2005年之前，渠道體系的建設(shè)與很多競爭對手相比還很欠缺，導(dǎo)致在市場端的沖擊力沒有達到一個大廠商應(yīng)有的力度。但幸運的是，臺達UPS及時發(fā)現(xiàn)了這一點，在2005年大力擴充代理商的隊伍規(guī)模，數(shù)量達到了以前的三倍。相應(yīng)的，臺達對代理商的管理也逐漸規(guī)范和嚴(yán)格，這些政策在2005年3月召開的渠道大會上得到了充分的貫徹。在渠道大會上，與代理商的近距離接觸，使臺達充分了解到代理商的需求和市場情況，臺達與代理商達成了共識，在三年內(nèi)共同將臺達UPS做成國內(nèi)市場占有率前三位的UPS品牌。與此同時，中達電通還設(shè)定了每年兩次的代理商工程師培訓(xùn)活動，并在條件允許的地區(qū)，每月對代理商進行一次技術(shù)培訓(xùn)，幫助代理商提高對用戶服務(wù)的能力。中達希望通過培訓(xùn)使代理商通過臺達的服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證，并以次在當(dāng)前UPS產(chǎn)品技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的情況下，提高售前、售后服務(wù)水平，隨時滿足用戶的一切服務(wù)需求，在服務(wù)領(lǐng)域中展開與對手的競爭。

　　在2006年，臺達計劃繼續(xù)擴大經(jīng)銷商與代理商的數(shù)量，還要培養(yǎng)核心渠道商成為中達電通掛牌的特約服務(wù)中心。在供貨方面，將對現(xiàn)有的經(jīng)銷商與代理商實行更加具有挑戰(zhàn)性和激勵性的措施。

　　擴大銷售領(lǐng)域 進軍選秀活動
　　
　　中關(guān)村電子市場在北京乃至全國的IT產(chǎn)品流通領(lǐng)域的地位都是十分重要的，但中達電通卻一直未踏進這一終端銷售市場。臺達UPS的中大功率產(chǎn)品在很多行業(yè)中已經(jīng)得到了用戶的認(rèn)可，但實際上，臺達在中小功率UPS方面也經(jīng)受了長期的市場考驗，其品質(zhì)和性能都已經(jīng)在國際上取得領(lǐng)先的成績，可廣大普通用戶卻對臺達UPS所知不多。面對家庭用戶等普通消費者正在逐漸普及UPS產(chǎn)品的市場情況，中達電通在2005年與廣正元和科貿(mào)有限公司合作，由廣正無和負(fù)責(zé)臺達UPS在中關(guān)村各個電子市場的展示與銷售。在中關(guān)村海龍、鼎好、硅谷等各大電子市場中，每一層樓都設(shè)有店面展示并銷售臺達UPS，到2005年底參與銷售臺達UPS的店門數(shù)量已經(jīng)增加到200家以上，為臺達中小型UPS在零售渠道方面開辟了一個新的戰(zhàn)場。

　　2005年，臺達UPS除了在金融、電力、教育等傳統(tǒng)行業(yè)取了令人驕傲的成績外，還不斷擴大銷售領(lǐng)域，在煉鋼、軍事、保險等行業(yè)也有很大突破。在6月份，通過與烏魯木齊康普思電子有限公司的共同努力，使臺達UPS通過8個月的設(shè)備運行，成功中標(biāo)中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司。7月，在中國移動2005年不間斷電源集中采購入圍名單中，臺達UPS等四家國內(nèi)外知名的UPS廠商金榜提名，成為中國移動公司不間斷電源的指定供應(yīng)商，值得慶賀的是臺達UPS憑借雄厚的實力，以綜合排名第一的優(yōu)異成績，成為此次中國移動招標(biāo)活動的“狀元”。9月，臺達NT系列又成功中標(biāo)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)備招標(biāo)項目，成功的進軍IT行業(yè)市場。這些一系列的中標(biāo)案例，使臺達UPS在業(yè)界樹立了一個品質(zhì)可靠，服務(wù)完善的品牌形象，這也為今后臺達UPS在國內(nèi)市場穩(wěn)定的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2005年，臺達UPS還將不斷發(fā)展壯大其通路市場，在金融、教育、電力及醫(yī)療行業(yè)進一步發(fā)軔。這與中達電通始終貫徹“為用戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)理念是不可分的，不斷推出高效率、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品是臺達UPS在今后發(fā)展的一個目標(biāo)。在依托臺達電子的技術(shù)支持，以及在渠道管理、產(chǎn)品服務(wù)等有力手段的推動下，2006年的UPS市場，將出現(xiàn)國際、國內(nèi)著名廠家齊頭并進，勢均力敵的競爭格局。