5億多元的奧運(yùn)工程照明市場(chǎng)蛋糕，對(duì)90%以上的中國本土照明企業(yè)來講，可望而不可及。而飛利浦、歐司朗、GE等國外品牌紛紛將其收入囊中。是中國本土照明企業(yè)實(shí)力不濟(jì)，還是根本不懂競(jìng)標(biāo)規(guī)則？是無心參與政府形象工程，還是建設(shè)單位看不上中國企業(yè)？近日，中標(biāo)首座奧運(yùn)工程照明產(chǎn)品項(xiàng)目的東莞百分百科技有限公司總經(jīng)理安波向我們講述了奧運(yùn)工程競(jìng)標(biāo)的故事。

　　企業(yè)須過多道關(guān)

　　“能夠參與奧運(yùn)工程項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)企業(yè)來說是一份無上的榮耀和實(shí)力的體現(xiàn)�！闭勂饏⑴c奧運(yùn)工程的競(jìng)標(biāo)，安波自豪地說。事實(shí)的確如此。能從幾十家初選企業(yè)中成功進(jìn)入預(yù)審圈，再從5-7家競(jìng)標(biāo)企業(yè)中過關(guān)斬將，最后奪標(biāo)，一路的“艱辛”惟有競(jìng)標(biāo)者深有體會(huì)。

　　據(jù)奧運(yùn)工程項(xiàng)目招標(biāo)單位有關(guān)人士透露，由于奧運(yùn)工程代表國家形象，因此招投標(biāo)過程最為嚴(yán)密和嚴(yán)格，對(duì)參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)及其產(chǎn)品的要求非常高且全面。首先競(jìng)標(biāo)企業(yè)要達(dá)到報(bào)名資格標(biāo)準(zhǔn)，比如企業(yè)的注冊(cè)資金、企業(yè)規(guī)模、相關(guān)證書等資料須一應(yīng)俱全，僅這一項(xiàng)要求就將很多中國本土照明企業(yè)擋在了門外；其次是資格預(yù)審，包括對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)、業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌市場(chǎng)知名度、產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度、產(chǎn)品售后服務(wù)等，由招標(biāo)人、招標(biāo)公司及專家組組成的評(píng)委會(huì)依據(jù)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)人提供的資格預(yù)審文件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，同時(shí)對(duì)預(yù)審文件進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，在幾十家投標(biāo)人中選擇符合要求的5-7家投標(biāo)人進(jìn)入最后的正式招投標(biāo)程序；最后是正式招標(biāo)階段�！斑@一過程包括商務(wù)及技術(shù)兩大部分，涉及到投標(biāo)人、投標(biāo)產(chǎn)品、服務(wù)等與承接投標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，比資格預(yù)審的考核要更加嚴(yán)格、細(xì)致�！痹撊耸窟�補(bǔ)充道。

　　據(jù)介紹，除了采取公開招標(biāo)的形式外，一些體育場(chǎng)館的業(yè)主還會(huì)采取邀標(biāo)制，也就是說，會(huì)有針對(duì)性地邀請(qǐng)有能力的企業(yè)來參與競(jìng)標(biāo)。

　　細(xì)節(jié)決定成敗

　　“競(jìng)標(biāo)其實(shí)是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭�！庇H自參與奧運(yùn)工程競(jìng)標(biāo)的百分百照明北京經(jīng)銷商危建民先生感嘆到，“要拿下一項(xiàng)奧運(yùn)工程，起碼要瘦掉幾斤肉。”

　　要想拿下一場(chǎng)“戰(zhàn)爭”，可不是簡簡單單做好標(biāo)書所要求的各項(xiàng)內(nèi)容就可以了。據(jù)安波介紹，百分百照明在競(jìng)標(biāo)2008奧運(yùn)會(huì)秦皇島足球館時(shí)花了兩個(gè)月左右的時(shí)間來研究工程圖紙，理解場(chǎng)館設(shè)計(jì)意圖，實(shí)地考察工程基地，然后根據(jù)各項(xiàng)有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)、工程要求來量身定做樣品、設(shè)計(jì)照明效果等準(zhǔn)備工作。每個(gè)細(xì)節(jié)都必須一絲不茍，不得有任何馬虎。由于前期工作做得非常完善，百分百照明最終獲得評(píng)委們的一致好評(píng)，在該項(xiàng)目中勝出。

　　據(jù)悉，該工程作為2008年奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館的第一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目和第一個(gè)竣工項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)來說具有非常重要的意義。它給奧體委及有關(guān)招標(biāo)公司留下了深刻的印象，在以后的工程建設(shè)中經(jīng)常被作為樣板來參照。

　　國內(nèi)照明企業(yè)具備多方面優(yōu)勢(shì)

　　百分百照明連續(xù)中標(biāo)奧運(yùn)工程，這是不少國外著名照明品牌始料不及的。據(jù)悉，包括飛利浦、GE、松下、索恩以及美國的量通、COPER等全球照明巨頭都加入到了2008奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館照明工程的招投標(biāo)中。于是，國內(nèi)品牌與國際大品牌的激烈較量在無聲中進(jìn)行。

　　據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長竇林平透露，國內(nèi)照明品牌在某些方面并不比國外品牌差。國外品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度高，產(chǎn)品技術(shù)過硬，像國家體育館這樣的主體場(chǎng)館會(huì)傾向于使用國際知名品牌產(chǎn)品。但國內(nèi)品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于反應(yīng)速度快、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。中國是個(gè)燈具制造業(yè)大國，尤其廣東古鎮(zhèn)是世界上最大的燈飾加工基地，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)，但要注意確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能符合要求；在反應(yīng)速度方面，國外品牌的定貨期通常需要12周的時(shí)間，如果需要換貨的話，那花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長；而國內(nèi)品牌通常在4周的時(shí)間內(nèi)就可以解決了。而且國內(nèi)品牌所提供的樣板燈具并不比國外品牌差，甚至?xí)�更好；在服�?wù)上，國內(nèi)品牌有時(shí)比國外品牌更加細(xì)致和完善。該專家還透露，2008北京奧運(yùn)會(huì)畢竟關(guān)乎民族榮譽(yù)。本著弘揚(yáng)民族品牌、展現(xiàn)國力的原則，大部分照明工程將選用國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，這應(yīng)該說也是國內(nèi)品牌一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不失為良策

　　“國外品牌和國內(nèi)品牌有各自的優(yōu)勢(shì)。但如果兩者能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不失為一個(gè)好的策略�！蔽＝�民認(rèn)為。比如，燈具方面可使用民族品牌，因?yàn)閲鴥?nèi)品牌具有強(qiáng)大的產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)；而像鎮(zhèn)流器等技術(shù)含量高的電子元件可以使用國外知名品牌，他們的技術(shù)方面比較成熟，比如飛利浦、松下、GE等。通過這種方式既可以保證工程高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，又使更多的民族品牌有機(jī)會(huì)參與到這樣的重大工程項(xiàng)目中來，企業(yè)自身既可以得到鍛煉，提高綜合競(jìng)爭力，又可以樹立“民族品牌同樣優(yōu)秀”的形象。

　　隨著2008年的日益臨近，奧運(yùn)工程建設(shè)正在如火如荼地進(jìn)行中。記者從有關(guān)方面了解到，2008年奧運(yùn)工程北京31個(gè)場(chǎng)館中已經(jīng)有24個(gè)場(chǎng)館開工建設(shè)，所有新建場(chǎng)館和改擴(kuò)建場(chǎng)館以及部分場(chǎng)館的主體結(jié)構(gòu)要在今年完成，這又蘊(yùn)藏著巨大的照明商機(jī)。而國內(nèi)照明企業(yè)如何獲取更大的蛋糕，是國人共同關(guān)注的焦點(diǎn)。