眼前的雪山不僅氣勢磅礴，而且造型秀麗玲瓏，燦爛如十三把利劍，像一條銀白色的玉龍在作永恒的飛舞。當(dāng)臺達電子集團副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生、機電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生登上玉龍雪山至今游人能到達的海拔4636米高度時，立刻感受到了“寒威千里望，玉立雪山崇”的豪邁氣勢，更深刻體味著“絕頂星河轉(zhuǎn)，危巔日月通”的真正涵義。
其實，這絕對是一次挑戰(zhàn)，在兩三天內(nèi)從寶島臺灣輾轉(zhuǎn)古城麗江再到登上如此高度，對于許多年輕人也非常不易，何況年近花甲的他們。但是，他們毅然選擇了迎接挑戰(zhàn)，只是在此之前做好充分的準(zhǔn)備工作，然后踏踏實實攀登。這何其不是臺達近四十年發(fā)展歷程的寫照？——經(jīng)常被低估，卻總是以“實在的力量”率先登頂。
海英俊先生和張訓(xùn)海先生都是第一次來麗江，而且，海英俊先生更是首次參加臺達大陸子公司——中達電通機電渠道商大會。在麗江的這幾天，他們被伙伴與同仁們的斗志昂揚所感染和感動，所以，面對受邀參會的業(yè)內(nèi)六大媒體記者的深入采訪，他們強烈的使命感溢于言表。
君子志于擇天下 ——踐行“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命
臺達電子集團副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生
縱觀臺達近四十年的發(fā)展歷程，其實就是一次對企業(yè)使命的完美詮釋，承擔(dān)社會責(zé)任的理念構(gòu)成優(yōu)美的主線，每一次行動都在實現(xiàn)錚錚諾言，在眾聲喧囂的年代“寧靜的崛起”，用使命描繪一幅波瀾壯闊的畫卷。
海英俊先生說，臺達創(chuàng)始人鄭崇華先生因有感于科技進步使生活更舒適富裕的同時卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，一直思索如何在發(fā)展科技的過程中避免傷害環(huán)境，因此最終將臺達的經(jīng)營使命定為“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”，這也使得臺達發(fā)展的技術(shù)、產(chǎn)品以及各種活動皆與這一使命密切相關(guān)。
臺達除了在企業(yè)內(nèi)灌輸觀念，極力做到省電、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建筑為唯一選擇（臺達臺南廠綠建筑2009年已升格為“鉆石級”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節(jié)約能源、保護環(huán)境。同時也贊助、參與、推廣環(huán)保節(jié)能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹，臺達還成立了專門的機構(gòu)——臺達環(huán)境與教育基金會（DEEF） ，以“致力推行環(huán)境保護、科技創(chuàng)新與教育推廣，促進人類社會的永續(xù)發(fā)展”為宗旨，多年來，通過支持節(jié)能科教、贊助環(huán)保行動、推動節(jié)能研究等諸多具體行動在中國積極開展支持電力電子科研發(fā)展和環(huán)保節(jié)能推廣等工作，以響應(yīng)并推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，在經(jīng)濟成長的同時，維護并提升公眾的生活質(zhì)量。海英俊先生認(rèn)為，臺達環(huán)境與教育基金會視野專注，講求實在，希望能為中國人的環(huán)�？萍寂c教育盡綿薄之力。
其實，在節(jié)能和新能源領(lǐng)域，臺達很早就在太陽能事業(yè)進行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能系統(tǒng)追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kw集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能系統(tǒng)、太陽能光伏逆變器等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)。臺達不僅擁有領(lǐng)先的太陽能技術(shù)，還具有垂直整合太陽光電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的雄厚實力，且在實際應(yīng)用方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。海英俊先生舉例說，臺達還打造了高雄世運場館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發(fā)電量的太陽能屋頂，這座太陽能發(fā)電系統(tǒng)，共計使用8844片自行研發(fā)制造的太陽能模塊以及效率高達98%的太陽能轉(zhuǎn)換器，所產(chǎn)生的電源可以滿足比賽場地所需的大部分電量。據(jù)他透露，臺達正在積極籌劃把太陽能、LED綠色照明等產(chǎn)品與系統(tǒng)引入中國大陸。{$page$} 而在中國大陸，臺達也已付諸行動。2009年6月1日，“2009臺達杯國際太陽能建筑設(shè)計競賽頒獎典禮暨楊家鎮(zhèn)臺達陽光小學(xué)奠基儀式”在四川隆重舉行，臺達董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關(guān)注著災(zāi)區(qū)的重建工作，我們真誠地期待能夠為楊家鎮(zhèn)小學(xué)的師生打造一個真正符合節(jié)能環(huán)保概念的陽光小學(xué)�！睋�(jù)介紹，楊家鎮(zhèn)臺達陽光小學(xué)由臺達電子集團捐資1000萬人民幣援建，其建筑設(shè)計方案更是臺達在“2009 年臺達杯國際太陽能建筑設(shè)計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建筑大學(xué)劉慧等人設(shè)計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……
在具體產(chǎn)品方面，作為全球第一大ODM電源供貨商，臺達始終致力于提升電源產(chǎn)品的效率；另一方面，臺達也一直專注研發(fā)高效、節(jié)能的工業(yè)自動化產(chǎn)品，目前已廣泛應(yīng)用在工業(yè)各個領(lǐng)域，為中國的綠色節(jié)能事業(yè)發(fā)展不遺余力的做出卓越貢獻。
“21世紀(jì)前50年人類將面臨能源、環(huán)境、人口等十大問題，節(jié)能減排更是全世界的使命，而解決這些問題也成為臺達永續(xù)經(jīng)營的機會所在，我期望臺達透過合作伙伴更深入了解客戶需求，提供適合的產(chǎn)品及解決方案，并主動出擊，大力建設(shè)品牌，與合作伙伴一起創(chuàng)造雙贏�！焙Ｓ⒖∠壬雇磥砣缡钦f。
君子謀道不謀食 ——藉由不斷創(chuàng)新以提供更多附加值給客戶
臺達機電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生
“雖然機電事業(yè)部的業(yè)績目前在臺達整體業(yè)績中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下獲得持續(xù)快速增長，其目前已成為臺達最重要的事業(yè)部之一。”這是海英俊先生對于臺達機電事業(yè)部的高度評價，而機電事業(yè)部的掌舵人就是張訓(xùn)海先生。
在臺達多項領(lǐng)導(dǎo)全球的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，機電事業(yè)部屬于“后起之秀”。1995年，臺達機電事業(yè)部由驅(qū)動類產(chǎn)品切入市場，經(jīng)過近十五年的發(fā)展，到今天已成功的擴展到運動類及控制類產(chǎn)品。張訓(xùn)海先生說，臺達機電業(yè)務(wù)自創(chuàng)立伊始就制定了清晰的發(fā)展路線圖，不僅僅是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是藉由不斷創(chuàng)新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實際問題。
在具體產(chǎn)品方面，臺達機電對于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當(dāng)然也“修得正果”——臺達在中國低壓變頻器市場中穩(wěn)居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌�！�2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅(qū)動、控制和通訊，完全可以與世界最領(lǐng)先品牌同臺競技”。張訓(xùn)海先生對于新產(chǎn)品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺達的另外一個事業(yè)部推出，這樣臺達將擁有完整的驅(qū)動類產(chǎn)品線，競爭力得到進一步加強�！�
在運動控制產(chǎn)品方面，臺達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩(wěn)定性和超高的性價比上的高度評價；臺達還將繼續(xù)推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的制高點志在必得。在控制產(chǎn)品領(lǐng)域，臺達已成為國內(nèi)最主要PLC及HMI品牌供應(yīng)商，并且有著宏偉而務(wù)實的目標(biāo)——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅(qū)動、運動、控制已成為臺達的三駕馬車，“可以預(yù)料的是，在不久的將來，運動與控制也將與驅(qū)動并駕齊驅(qū)，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者�！睆堄�(xùn)海先生對于機電業(yè)務(wù)的未來發(fā)展也同樣豪情滿懷！
而隨著各類產(chǎn)品線的日趨完善，臺達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓(xùn)海先生為記者描繪了臺達機電事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展藍圖：擴大功率范圍，發(fā)展高階產(chǎn)品，提供行業(yè)解決方案，加強高速現(xiàn)場總線產(chǎn)品與運動控制產(chǎn)品。他說，在初始時，臺達大都以單機或零配件的方式銷售，未來隨著產(chǎn)業(yè)升級、高速高精節(jié)能的需求逐步提升，必須要從系統(tǒng)面整體考慮才行，故臺達正積極發(fā)展高速通信及系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，朝更高層級、更全版圖的系統(tǒng)解決方案之路邁進。
眾所周知，面對中國這個全球最大的自動化市場，僅僅依靠通用的產(chǎn)品很難在市場持久發(fā)展，每一個供應(yīng)商都必須深入了解各行業(yè)客戶的特定需求，進而研發(fā)適合的產(chǎn)品及解決方案，臺達正是通過大陸子公司中達電通完成這一使命。中達經(jīng)過對中國市場及客戶需求的調(diào)查研究分析，早就成立了紡織、機床等行業(yè)應(yīng)用處，近年來又新增電梯行業(yè)應(yīng)用處以及系統(tǒng)集成應(yīng)用處，為這些專注的行業(yè)提供完整的自動化解決方案。張訓(xùn)海先生表示，臺達及中達通過強化質(zhì)量、優(yōu)化性能、附加功能、提升規(guī)模、快捷服務(wù)、完善渠道網(wǎng)絡(luò)等系列舉措以及“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略實現(xiàn)其“高水平中價位驅(qū)動、運動及控制方案供應(yīng)商”的品牌定位，最終降低客戶成本，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。
此外據(jù)透露，今年臺達將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著臺達將進軍PA市場，相應(yīng)的業(yè)務(wù)模式也將擴展到項目銷售�！芭_達多年來專注于OEM客戶，涉足項目客戶領(lǐng)域?qū)ξ覀兪呛艽筇魬?zhàn)，但臺達有信心超越自我！”張訓(xùn)海先生表示臺達已在人員培訓(xùn)、部門調(diào)整以及新的合作伙伴甄選等方面著手準(zhǔn)備，期待未來在龐大的項目銷售領(lǐng)域有一席之地！{$page$} 君有奇才我不貧 ——全心全意助力合作伙伴邁向成功
“2009年在經(jīng)濟危機大背景下，臺達機電業(yè)務(wù)也取得了兩位數(shù)增長的卓越業(yè)績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場可圈可點，成為臺達機電業(yè)務(wù)的中堅力量。如此令人欣慰的業(yè)績，一方面來自臺達及中達對于市場的準(zhǔn)確判斷并及時調(diào)整戰(zhàn)略——積極拓展新的市場以及提供完整的行業(yè)解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻，是他們用辛勤的汗水澆灌臺達及中達機電之花精彩綻放。”海英俊先生高度評價了合作伙伴對于臺達及中達的重要作用。
“我在麗江的這幾天，與許多渠道伙伴進行了深入的交流，他們對于臺達的高度信任使我深受感動，我想臺達能做的就是研發(fā)更適合中國市場的高性價比產(chǎn)品，讓渠道商更容易銷售，這樣雙方的合作才會更長久�！睆堄�(xùn)海先生的話更加樸素，卻道破一個最簡單的奧秘——合作伙伴的成功是臺達及中達成功的基礎(chǔ)。
的確，臺達及中達在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，臺達及中達已經(jīng)發(fā)展了近200家渠道商，這是一股巨大的力量，推動著臺達及中達在這個市場上所向披靡。而臺達及中達也同樣一直用真心呵護這份魚水情，此次大會更傳達出一個明確的信息：臺達和中達將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機遇的平臺，通過擴張業(yè)務(wù)規(guī)模與范圍、改善運營效率、積極建構(gòu)品牌、拓展產(chǎn)品線等戰(zhàn)略舉措，提供更高端、更專業(yè)化的產(chǎn)品及解決方案，提供更及時、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何后顧之憂！同時，還將通過各種激勵政策充分保護渠道商最大利益。張訓(xùn)海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達將建立更多的物流中心，并導(dǎo)入CPFR（協(xié)同計劃預(yù)測補貨系統(tǒng)），實時掌握市場狀況及準(zhǔn)確預(yù)測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構(gòu)渠道近零庫存的供貨系統(tǒng)。
臺達及中達更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產(chǎn)品、強有力的技術(shù)支持和服務(wù)，以及有效的激勵政策，更希望合作伙伴能在經(jīng)營和管理水平上同步成長，因此，本次大會還邀請了著名咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺達及中達的行銷戰(zhàn)略也顯示他們將努力打造一個學(xué)習(xí)平臺，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創(chuàng)新中共贏未來。
張訓(xùn)海先生認(rèn)為，隨著臺達涉足項目銷售領(lǐng)域，對于高素質(zhì)合作伙伴的需求和依賴更加強烈，他期望現(xiàn)有的伙伴能夠與臺達一同快速成長，當(dāng)然臺達也會有計劃的發(fā)展更多合作伙伴，尤其是系統(tǒng)集成商。
“2010年是臺達的品牌年，我們將加強品牌宣傳力度力度，提升品牌價值，增強客戶對于臺達的認(rèn)同感，進而與合作伙伴共同提供給客戶更多適合的產(chǎn)品及方案，相信經(jīng)過大家的共同努力和銳意進取，2010年繼續(xù)穩(wěn)定快速增長的目標(biāo)一定實現(xiàn)�！焙Ｓ⒖∠壬詈蟮目偨Y(jié)可謂對于本次大會主題——“虎步凌云 續(xù)創(chuàng)雙贏”的精辟闡釋。
歷史的發(fā)展總有許多偶然，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字最后一個字是“�！�，這應(yīng)該屬于偶然。但是，近四十年來，臺達以海納百川的胸懷云集了大批精英人才和先進技術(shù)，更承載了“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路領(lǐng)航的見證者；可以預(yù)期的是，臺達仍將不斷創(chuàng)新追求卓越，踐行使命成就王者典范，開創(chuàng)更加海闊天空的未來，這一定是個必然!■