編者按：一個成功的品牌企業(yè)，需要經(jīng)歷時光的磨礪與沉淀。西門子成立160 多年來，以其卓越的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求、出眾的品質(zhì)、令人信賴的可靠性和廣泛的國際性在業(yè)界獨樹一幟。在過去130 多年的時間里，西門子一直活躍在中國市場。目前，公司的全部業(yè)務(wù)集團都已進入中國，并在自動化與控制、信息與通訊、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等多個行業(yè)中聲名鵲起，成為標準和典范。為加強公司工業(yè)電源業(yè)務(wù)的推廣工作，西門子（中國）有限公司在自動化與驅(qū)動集團自動化系統(tǒng)部設(shè)有專門的電源團隊負責市場推廣工作，對合作伙伴和客戶給予支持及幫助。近期，《電源世界》采訪了西門子（中國）有限公司工業(yè)電源產(chǎn)品部經(jīng)理羅政，以了解公司在工業(yè)電源領(lǐng)域的更多近況。
西門子（中國）有限公司工業(yè)電源產(chǎn)品部經(jīng)理羅政
《電源世界》：請談?wù)勎鏖T子近年來在工業(yè)電源領(lǐng)域所取得的成績，您認為公司獲得這些成績的主要因素有哪些？
羅經(jīng)理：西門子工業(yè)電源進入中國市場已經(jīng)超過10年歷史，廣泛應用于多個工業(yè)行業(yè)。西門子為工業(yè)用戶提供了出色的電源整體解決方案，以其優(yōu)異的品質(zhì)和豐富的功能獲得了客戶的極高認可。公司在工業(yè)電源高端市場具有極高的市場占有率，同時在整體工業(yè)電源市場也取得了較大的市場份額，現(xiàn)有超過1000萬臺西門子工業(yè)電源安全穩(wěn)定的在全球運行。隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的飛速進展以及西門子在工業(yè)電源領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新與投資，西門子工業(yè)電源在中國的銷售業(yè)績也快速增長，中國的銷售占全球的份額逐年穩(wěn)步提升，已經(jīng)連續(xù)多年排名除德國本土以外海外市場銷售第一。
無論是一個產(chǎn)品的成功，還是一個公司的成功，都是有復雜的原因構(gòu)成的。西門子公司能夠在中國取得如此成就，與其對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)創(chuàng)新等方面的注重是密不可分的。作為一個擁有悠久歷史的品牌企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是西門子人堅持的基本品質(zhì)之一，也是西門子這個百年品牌的靈魂。對于任何設(shè)備的有效運轉(zhuǎn)來說，一個可靠穩(wěn)定的控制系統(tǒng)電力供應是必不可少的。西門子工業(yè)電源在可靠性、功能和體積上設(shè)定了嚴格的標準。此外，西門子所擁有強大的全球資源亦是其它企業(yè)所難以媲美。無論是來自于總部的強大研發(fā)和技術(shù)支持，還是遍布全球的服務(wù)機構(gòu)，都是對西門子中國團隊以及中國客戶的強有力支持。 {$page$}
《電源世界》：公司的電源產(chǎn)品在通訊、交通、運輸、電力電子、環(huán)保等多個行業(yè)已得到廣泛應用，其中哪些行業(yè)表現(xiàn)最為突出？公司在未來一段時間將重點關(guān)注哪些行業(yè)？
羅經(jīng)理：西門子工業(yè)電源幾乎在所有的工業(yè)領(lǐng)域都有廣泛的應用，尤其在傳統(tǒng)的鋼鐵，電力，石化等行業(yè)具有極高的市場份額。隨著國家的戰(zhàn)略調(diào)整及中國城市化進程的加速，未來一段時間內(nèi)西門子除了保持對傳統(tǒng)行業(yè)的持續(xù)開發(fā)關(guān)注外，將重點關(guān)注節(jié)能減排，新能源，市政等領(lǐng)域，并將有更多的創(chuàng)新產(chǎn)品逐步推向市場。
《電源世界》：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力之源，作為一個擁有悠久歷史的品牌企業(yè)，公司目前的研發(fā)實力如何？
羅經(jīng)理：西門子是全球最具創(chuàng)新性的公司之一。公司在德國設(shè)有研發(fā)和測試中心，在奧地利維也納和羅馬尼亞設(shè)有專門的電源生產(chǎn)工廠，具有強大的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)能力，可滿足全球不同客戶標準需求和特殊定制。西門子目前所具有的四個可靠、功能強大的穩(wěn)壓電源系列產(chǎn)品線，覆蓋幾乎所有自動化工程要求。其中包括可滿足所有需求的SITOP modular，細長通用型電源SITOP smart，為中低端設(shè)計的LOGO!Powe和SIMATIC設(shè)計中的SITOP電源。 西門子工業(yè)電源的模塊化設(shè)計和導軌安裝方式已成為工業(yè)電源的主流標準，將不斷的進行革命性的技術(shù)創(chuàng)新，引導整個行業(yè)的發(fā)展。
中國已經(jīng)成為西門子全球重要的研發(fā)基地，西門子將進一步加大其在華的研發(fā)力度。把更多的精力投入到為中國市場設(shè)計和開發(fā)滿足當?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品及解決方案。同時，利用中國的資源優(yōu)勢推動中國技術(shù)發(fā)展，并向全球技術(shù)創(chuàng)新作出貢獻。
除在公司內(nèi)部進行自主創(chuàng)新外，西門子還積極尋求與中國一流大學進行合作，以實現(xiàn)互利。迄今為止，西門子已經(jīng)同中國的16 所著名高校開展了廣泛合作，推進研發(fā)活動、知識普及和教育事業(yè)。
《電源世界》：除了技術(shù)先進的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品的售后服務(wù)也是備受用戶關(guān)注的部份，西門子在這方面又擁有怎樣的優(yōu)勢？
羅經(jīng)理：西門子的品牌在廣大中國用戶中有著良好的信譽，公司在宏觀上運籌帷幄，更在細微處精雕細琢，除了不斷研發(fā)創(chuàng)新貼切市場用戶需要的產(chǎn)品外，對產(chǎn)品的售后也是十分注重的。公司在全球多個國家均設(shè)有分支機構(gòu)及售后服務(wù)中心，故所售出產(chǎn)品均可實現(xiàn)全球聯(lián)保，實現(xiàn)最快速的本地化響應服務(wù)，降低客戶風險。隨著客戶業(yè)務(wù)全球化進程的推進，這一優(yōu)勢將得到進一步的體現(xiàn)。{$page$} 《電源世界》：中國的電源市場非常之大，因此電源企業(yè)往往十分注重公司的渠道建設(shè)。作為一個外資品牌，西門子是否也需借助渠道的力量，公司又是如何甄選經(jīng)銷商？對經(jīng)銷商有著怎樣的扶持政策？
羅經(jīng)理：西門子工業(yè)電源在中國具有完善的銷售渠道，客戶除了可直接向西門子采購外也可通過全國幾十家優(yōu)質(zhì)的合作伙伴購買到西門子的電源設(shè)備。
西門子電源的合作伙伴均為國內(nèi)知名的工業(yè)電器設(shè)備銷售商，具有較高的商業(yè)信譽和技術(shù)、資金實力，他們都是經(jīng)過了西門子的重重考察，在各方面都達到要求后方能取得授權(quán)。同時，西門子電源每年均會對合作伙伴進行多方面考核，如若發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在違規(guī)行為，公司將采取警告、罰款及取消代理資格等處罰手段，最大限度地保證客戶的合法權(quán)益不受侵害。
西門子具有強大的銷售團隊和技術(shù)團隊，可配合合作伙伴進行市場培育及客戶開發(fā)等工作，從而有效地幫助合作伙伴進行品牌建設(shè)，提高銷售業(yè)績。
《電源世界》：當前，中國有關(guān)節(jié)能減排、綠色環(huán)保等方面的措施紛紛出臺，而綠色、節(jié)能也一直是西門子所推崇的發(fā)展理念，公司在這些方面都有哪些具體的舉措？
羅經(jīng)理：公司早已關(guān)注到中國政府對節(jié)能減排方面的重視。綠色環(huán)保、節(jié)能一直是西門子所推崇的發(fā)展理念，西門子的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新同樣遵循這一理念。隨著西門子在新能源、環(huán)境治理、工業(yè)自動化等領(lǐng)域的持續(xù)投入創(chuàng)新，公司在環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品方面已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
在工業(yè)電源方面，公司所設(shè)計的綠色節(jié)能型產(chǎn)品。既包括產(chǎn)品本身效率和品質(zhì)提高，也包括作為整個節(jié)能技術(shù)中的一個環(huán)節(jié)，以更豐富可靠的性能為整個系統(tǒng)提供可靠的高效能源供應。
在政府政策的積極引導及大力支持下，西門子公司將竭盡所能，致力于提供節(jié)能、環(huán)保和成本效益高的產(chǎn)品，以更好地服務(wù)中國市場，幫助中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。{$page$}
《電源世界》：請談?wù)劰鞠乱徊皆谥袊袌鐾卣狗矫娴挠媱澓蛻?zhàn)略？
羅經(jīng)理：西門子對中國市場十分注重，是中國可靠、忠誠、可信賴的合作伙伴。如今，西門子已經(jīng)將根扎在了中國。在中國建立了約90家公司，61個辦事處，中國員工已占公司員工總數(shù)的99%。西門子遍及中國的業(yè)務(wù)組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級總經(jīng)理使公司更好地把握市場脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。在研發(fā)上，中國研發(fā)團隊在參與西門子全球研發(fā)體系的同時，更致力于為本土用戶提供貼切的產(chǎn)品，力求做到生于斯，長于斯，獻于斯。
在今后的發(fā)展中，除了一如既往地持續(xù)關(guān)注高端市場，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展外，西門子工業(yè)電源還將更多的關(guān)注中端市場，持續(xù)地進行技術(shù)創(chuàng)新以降低成本。提供更多的本地化生產(chǎn)及服務(wù)以快速地響應市場需求，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。
編后語：在2009 財年中（2008 年10 月1 日——2009 年9 月30 日），西門子在中國的銷售收入達到52 億歐元，新訂單總額達到55 億歐元，較2008 財年分別增長了7%和1%。再次展示了其作為擁有百年以上品牌企業(yè)所用的雄厚實力，西門子從未停止過前進的步伐，作為業(yè)界的我們也期待著它在新的一年里，能夠描繪出更美麗的宏圖�！�