在科技的進(jìn)步和下游應(yīng)用需求增加的推動下，電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢：趨勢一：傳統(tǒng)鉛酸電池、鎳鎘電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈鷤鹘y(tǒng)的鉛酸電池體積大、能效較低，且污染嚴(yán)重，其市場需求量正逐年下降；趨勢二：鎳氫電池與鋰離子電池快速發(fā)展；趨勢三：太陽能光伏電池蓬勃發(fā)展。
燃料電池是未來的發(fā)展方向。燃料電池將是繼水力、火力、核能之后的第4 代發(fā)電裝置及替代內(nèi)燃機(jī)的動力裝置。燃料電池作為能源利用的新技術(shù)，具備高效、潔凈等優(yōu)點(diǎn),已成為當(dāng)今世界能源領(lǐng)域的開發(fā)熱點(diǎn)。
一、電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
在科技的進(jìn)步和下游應(yīng)用需求增加的推動下，電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢：
趨勢一：傳統(tǒng)鉛酸電池、鎳鎘電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈鷤鹘y(tǒng)的鉛酸電池體積大、能效較低，且污染嚴(yán)重，其市場需求量正逐年下降；由于鎘具有毒性，許多發(fā)達(dá)國家已建議禁止使用鎘鎳電池。傳統(tǒng)電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈?/P>
趨勢二：鎳氫電池與鋰離子電池快速發(fā)展
鋰離子電池具有容量大、循環(huán)壽命長、無記憶性等優(yōu)點(diǎn)，在高端消費(fèi)類電子通訊產(chǎn)品等中小功率電池領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，目前已成為全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的首選電池。尤其在移動通訊設(shè)備（如手機(jī)）、便攜式電子設(shè)備（如筆記本電腦）等領(lǐng)域，鋰電池消費(fèi)量正迅速增長。
與鋰電池相比，鎳氫電池具有大功率技術(shù)成熟、安全及可靠性好、循環(huán)利用率高、成本低等優(yōu)勢。鎳氫電池在工業(yè)用電池領(lǐng)域，特別是在大功率工業(yè)用動力電池領(lǐng)域正逐步占據(jù)市場主導(dǎo)地位。
趨勢三：太陽能光伏電池蓬勃發(fā)展
太陽能光伏電池直接將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，具有環(huán)保、資源取之不盡等優(yōu)點(diǎn)。尤其是利用太陽能電池的光伏發(fā)電系統(tǒng)正處在蓬勃發(fā)展時期，未來幾年太陽能光伏電池產(chǎn)業(yè)將保持高速的增長態(tài)勢。
二、應(yīng)用廣泛的鉛酸電池市場分析
鉛酸蓄電池是蓄電池的一種，主要特點(diǎn)是采用稀硫酸做電解液，用二氧化鉛和絨狀鉛分別作為電池的正極和負(fù)極的一種酸性蓄電池。鉛酸電池自從二十世紀(jì)中期成功商品化以來，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展已十分成熟，目前被廣泛使用在許多領(lǐng)域，如交通工具動力系統(tǒng)、儲能設(shè)備及斷電系統(tǒng)等。其中，用于儲能設(shè)備及斷電系統(tǒng)之固定式鉛酸電池近來在IT產(chǎn)業(yè)帶動下持續(xù)成長。
近年來，隨著汽車、交通、電信等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國鉛蓄電池工業(yè)進(jìn)入高速增長期。中國鉛蓄電池制造廠家已經(jīng)1500多家，銷售額平均以每年約9.5％的速度增長。其中，鉛蓄電池總銷售額為390億元左右，約占電池總銷售額的34%，與一次電池、小型二次電池形成三足鼎立的格局。2007年，鉛酸電池的銷售額達(dá)到427.4億元，同比增長9.6%。前幾年，中國鉛蓄電池以汽車電池為主，約占總產(chǎn)量的30%左右。近年來，隨著電信、電力、備用電源、電動車等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成汽車電池、工業(yè)電池(包括電動汽車、電動助力車電池)平分秋色的局面。
1．鉛酸電池產(chǎn)品特點(diǎn)
(1) 鉛酸電池商品化已久，有些特性仍較新一代電池為優(yōu)，短期不能被全面取代。
由于鉛酸電池占二次電池市場一半以上比重，吸引了其他電池技術(shù)爭相競逐開發(fā)以替代市場，惟每種技術(shù)目前看來仍各存在若干問題點(diǎn)。其中，鎳鎘電池因有記憶效應(yīng)及環(huán)保問題預(yù)期未來應(yīng)該將會是主要技術(shù)，同樣的，鎳氫電池亦具記憶效應(yīng)的缺點(diǎn)，而鋰鈷電池則有引人擔(dān)憂的安全性問題，至于鋰錳電池的缺點(diǎn)則是高溫特性差及產(chǎn)品售價仍高。最后，鋰鐵電池目前則仍卡在制程技術(shù)有待成熟的瓶頸。
發(fā)展較早的鉛酸電池雖因能量密度低、效能差、使用壽命長且較保等特性，較為人所詬病，但卻保有可浮充、無記憶性、安全及高溫特性佳等優(yōu)點(diǎn)，加上鉛酸電池產(chǎn)品售價仍相對便宜，短期內(nèi)無法被其它電池技術(shù)全面取代。
(2)鉛酸電池分為啟動、動力及固定式三種，近來以固定式VRLA電池成長性佳。
鉛酸電池可分為啟動式、動力式及固定式等三大類，啟動式鉛酸電池主要被用于汽車、機(jī)車及船泊等應(yīng)用；動式鉛酸電池被用于牽引、電動車及煤礦防爆等應(yīng)用；固定式鉛酸電池則大多用被于各式儲能設(shè)備、不斷電系統(tǒng)及航標(biāo)等應(yīng)用。其中固定式鉛酸電池又分為須加水的開放式鉛酸電池及封閉式閥控鉛酸電池(VRLA：Valve Regulated Lead Acid)，其中，VRLA由于不須加水且維護(hù)簡單，成長動力較佳。
2．鉛酸電池市場特點(diǎn)
(1)產(chǎn)品特征
隨著用戶需求的發(fā)展，鉛酸電池廠商不斷的完善自身的產(chǎn)品線，能夠?yàn)橛脩籼峁└煽康你U酸電池產(chǎn)品。同時，鉛酸電池朝著綠色化的方向不斷發(fā)展，使得用戶可以根據(jù)自身的需求來靈活的調(diào)節(jié)鉛酸電池模塊的數(shù)量。從橫向來看，鉛酸電池產(chǎn)品繼續(xù)沿著大客戶合作的方向。
(2)價格特征
在價格競爭方面，2008年中國鉛酸電池市場上的競爭日趨激烈。整合后的廠商利用整合優(yōu)勢在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術(shù)等各個方面控制了生產(chǎn)成本，從而以更有競爭力的價格打擊競爭對手，擴(kuò)大自身產(chǎn)品影響、提高市場占有率。這樣的做法給行業(yè)中的跟隨者產(chǎn)生了很大的壓力，而對于用戶來說確實(shí)能夠以更低的價格得到更好的產(chǎn)品。而另一方面，本土廠商也加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并努力降低自身的運(yùn)營成本。
(3)促銷特征
促銷方式也更多的采用巡展、廣告來帶動用戶對高可用、低維護(hù)成本的鉛酸電池的需求。廠商在促銷的過程中更加注重概念、理念、方案的宣傳而不僅僅集中于產(chǎn)品性能與技術(shù)指標(biāo)，更注重于長期的營銷策略而不是短期的促銷行為。
(4)渠道特征
在渠道方面，銷售渠道中系統(tǒng)集成商的銷售比例也一直呈上漲的趨勢。而在其他銷售渠道中，渠道商的服務(wù)能力，渠道的增值能力成為鉛酸電池廠商們最為關(guān)注的渠道能力。2008年中，各個鉛酸電池渠道商在加強(qiáng)自身硬件技術(shù)能力的同時，也紛紛在服務(wù)能力上做出努力，提升渠道為用戶提供的增值服務(wù)，同廠商形成良好的協(xié)作關(guān)系，同時也加強(qiáng)了渠道自身的獲利能力。
3、鉛酸電池市場發(fā)展趨勢
（1）產(chǎn)品與技術(shù)
在2008年，國內(nèi)鉛酸電池廠商多年來憑借價格和渠道優(yōu)勢，市場已經(jīng)有了不錯的業(yè)績，但是它們并不會安于現(xiàn)狀，在加大研發(fā)力量的基礎(chǔ)上，逐步走向高附加值市場。數(shù)據(jù)爆炸所帶來的對數(shù)據(jù)中心設(shè)備以及對供電系統(tǒng)的壓力都是今后鉛酸電池發(fā)展中需要重點(diǎn)解決的問題，鉛酸電池技術(shù)也會更多的向節(jié)能、綠色的方向發(fā)展。
（2）價格
1)近年來原料上漲，影響廠商毛利率表現(xiàn)，惟長期則可淘汰小廠減緩價格競爭。
近年來原物料高漲，占鉛酸電池成本三成以上之鉛金屬價格也持續(xù)看漲。當(dāng)原物料上漲時，若鉛酸電池廠商無法全部轉(zhuǎn)價于產(chǎn)品售價，將因此不利于廠商的毛利率表現(xiàn)。
鉛金屬價格的上漲除了對毛利率造成負(fù)面影響之外，廠商備料所積壓的資金也將隨之提升，增加廠商營運(yùn)難度。然而，若以正面角度來看，由于財(cái)務(wù)健全的大廠在資金調(diào)度能力應(yīng)較小廠較具優(yōu)勢，倘若因原物料上漲因素而使小廠遭到淘汰，將有利于舒緩市場殺價競爭并使產(chǎn)業(yè)往更健康的方向發(fā)展。
2)許多廠商為降低成本而轉(zhuǎn)往中國生產(chǎn)
長久以來，中國的廉價勞動力及政府13%出口退稅之優(yōu)惠，吸引全球鉛酸電池大廠將產(chǎn)能移往大陸，使得其成為全球最大鉛酸電池出口國。但近年來由于大陸環(huán)保意識抬頭，加上2006年9月中國決定取消鉛酸電池的出口退稅，已導(dǎo)致大陸鉛酸電池廠的競爭力降低。中國取消鉛酸電池的出口退稅，使得鉛酸電池之加工出口廠的競爭力大幅降低。因此，未來除擴(kuò)展中國內(nèi)需外，加工出口廠商在第三地的產(chǎn)能布局恐將無法避免。
三、技術(shù)成熟的鎳電池市場分析
1． 鎳電池產(chǎn)業(yè)鏈
鎳電池包括鎳鎘電池、鎳氫電池和鎳鋅電池等系列電池。鎳電池上游原材料主要是泡沫鎳、儲氫合金粉等。其中，泡沫鎳是鎳氫、鎳鎘等二次電池的電極骨架材料。
2．鎳電池市場前景分析
(1)鎳氫電池逐步取代鎳鎘電池
2006年，全球小型二次電池總銷量約79.79 億只，其中鎳氫電池和鋰電池合計(jì)占57%，占據(jù)小型二次電池的大部分市場份額，并保持著較快的增長勢頭。雖然鎳鎘電池仍在當(dāng)時占據(jù)較大份額，但由于其環(huán)境不友好的缺點(diǎn)，其份額正在逐步被鎳氫電池取代。
(2)全球鎳電池產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長
鎳電池具有大功率技術(shù)成熟、安全及可靠性好、循環(huán)利用率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)。除鎳鎘電池因環(huán)保因素正逐漸被取代外，鎳鋅電池和鎳氫電池已被廣泛應(yīng)用于電動工具、電動玩具、照明燈具、移動通訊等各類電器電子產(chǎn)品。在全球消費(fèi)升級、工業(yè)產(chǎn)品升級的大背景下，電器和電動工具等產(chǎn)品的無繩化和便攜化要求越來越強(qiáng)烈，鎳電池的應(yīng)用領(lǐng)域仍不斷拓寬。
尤其是鎳氫電池具有大功率電池技術(shù)成熟的優(yōu)點(diǎn)，隨著全球工業(yè)化升級對工業(yè)用二次電池的功率、容量、循環(huán)使用壽命提出愈來愈高的要求，鎳氫電池在工業(yè)用電池領(lǐng)域，特別是在大功率工業(yè)用動力電池領(lǐng)域也正逐步占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。
全球鎳電池的生產(chǎn)主要集中在東亞地區(qū)，如日本三洋、松下和我國的比亞迪、科力遠(yuǎn)等廠商。由于市場需求穩(wěn)定增長，各大企業(yè)間的競爭總體上較為平穩(wěn)。
未來，三大因素將推動鎳電池的市場需求快速穩(wěn)定的增長：
①隨著工業(yè)制造的技術(shù)升級和民用市場的消費(fèi)升級，鎳氫電池將逐步取代鎳鎘電池，推動鎳氫電池行業(yè)的持續(xù)增長；
②太陽能光伏電池產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將推動作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的儲能部件‐‐鎳氫高溫電池行業(yè)的快速增長；
③鎳氫電池是極具發(fā)展前景、競爭力強(qiáng)的動力電池之一，未來混合動力汽車（HEV）的快速發(fā)展將推動鎳氫動力電池實(shí)現(xiàn)跨越式增長。
四、需求大幅增長的鋰離子電池市場分析
1．鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈
鋰離子電池的原材料主要包括正負(fù)極材料、電解液、電極基材、隔離膜和罐材等。其中，正極材料是鋰電池中最為關(guān)鍵的原材料，直接決定了電池的安全性能和電池能否大型化，同時也是鋰電池成本占比最高的材料，約占鋰電池電芯材料成本的三分之一左右。目前，正極材料主要是鋰鈷氧、鋰錳氧、鋰鎳錳鈷氧和磷酸亞鐵鋰等，負(fù)極材料為石墨。
2．鋰離子電池市場前景分析
（1）全球鋰離子電池消費(fèi)品發(fā)展迅速
鋰離子電池具有工作電壓高、體積小、無記憶效應(yīng)、無污染、自放電小、循環(huán)壽命長等優(yōu)點(diǎn)，目前已廣泛應(yīng)用于手機(jī)、筆記本電腦、PDA、數(shù)碼相機(jī)和攜帶式電動工具等領(lǐng)域，其中筆記本電腦占23%，手機(jī)占50%，為最大應(yīng)用領(lǐng)域。
鋰離子電池自1992年由索尼公司產(chǎn)業(yè)化以來，全球鋰電池市場基本由日本獨(dú)霸天下。近年來，隨著中國和韓國的迅速崛起，日本鋰電池的市場分額逐漸減少，全球鋰電池產(chǎn)業(yè)形成了中、日、韓三分天下的格局。
隨著手機(jī)、筆記本電腦等便攜電器設(shè)備的發(fā)展，全球鋰離子電池的市場規(guī)模廣闊。
（2）國內(nèi)鋰離子電池產(chǎn)業(yè)擁有巨大的增長空間
雖然我國已是僅次于日本的鋰電池生產(chǎn)大國，但并不是強(qiáng)國，在全球鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中仍處于中低端。目前，國內(nèi)鋰電池行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、產(chǎn)品相對單一，能夠提供生產(chǎn)鋰電池系列產(chǎn)品的綜合型企業(yè)少，市場競爭主要集中于中低端市場。高端產(chǎn)品之間的競爭主要集中在國內(nèi)僅有的幾家企業(yè)與國外產(chǎn)品之間。由于 3G 手機(jī)對多媒體功能的要求較高，而彩屏、攝像頭、藍(lán)牙、游戲和流媒體等功能或應(yīng)用耗電量較高，導(dǎo)致大部分3G 手機(jī)都面臨著電池容量小，待機(jī)、操作時間短等問題�，F(xiàn)階段，3G 手機(jī)配備的電池以鋰離子電池為主，相信在未來兩年內(nèi)3G 手機(jī)配備的仍將是鋰離子電池。
（3）鋰離子電池未來將以磷酸亞鐵鋰最有發(fā)展?jié)摿?/STRONG>
長期而言，二次電池已開始發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，鋰離子電池將逐漸取代鉛酸、鎳氫電池，鋰離子電池中又以安全性最佳、具有大電流、循環(huán)壽命長的磷酸亞鐵鋰電池最具發(fā)展?jié)摿ΑＨ羯鲜?5 個市場全部100%采用磷酸亞鐵鋰電池，預(yù)估2010 年磷酸鋰鐵電池市場規(guī)模達(dá)1,588 億元，2007~2010 年CAGR 達(dá)32%，其中以HEV 市場占比重最大，達(dá)到61%。長期而言仍將以汽車市場規(guī)模最大，太陽能儲能設(shè)備的電池需求也不容小覷�？傊姿醽嗚F鋰電池市場商機(jī)無窮，值得期待。
五、燃料電池是未來的發(fā)展方向
燃料電池將是繼水力、火力、核能之后的第4代發(fā)電裝置及替代內(nèi)燃機(jī)的動力裝置。燃料電池作為能源利用的新技術(shù)，具備高效、潔凈等優(yōu)點(diǎn),已成為當(dāng)今世界能源領(lǐng)域的開發(fā)熱點(diǎn)。
燃料電池分為磷酸燃料電池、堿性燃料電池、質(zhì)子交換膜( PEM)燃料電池、固體氧化物燃料電池、熔融碳酸鹽燃料電池及蓄熱式燃料電池等類型不同、特點(diǎn)不同、用途也不盡相同。質(zhì)子交換膜燃料電池代表著燃料電池的最新進(jìn)展,其熱效率高達(dá)45 %～65 %，比一般內(nèi)燃機(jī)效率高20 %～30 %，因此該類電池在汽車應(yīng)用領(lǐng)域極具潛力。
燃料電池的應(yīng)用范圍很廣，可以用在手機(jī)或家用電器，也可以用在運(yùn)輸上。包括日本、美國、歐盟等國家，都在發(fā)展無環(huán)境污染的燃料電池汽車。
燃料電池電動車的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，能否商業(yè)化的關(guān)鍵在于消費(fèi)者的接受程度，亦即在使用性能、壽命、價格與燃料周邊系統(tǒng)等，需要讓消費(fèi)者能夠滿意。目前燃料電池、相關(guān)材料、系統(tǒng)組件、車輛制造與燃料供應(yīng)等廠商，正在共同努力解決這些問題，但是也需要政府的支持、獎勵與補(bǔ)助，才能逐步營造出初期的市場。
美國、日本與歐洲已經(jīng)在政府的支持下，與各國的燃料電池相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商合作，紛紛成立燃料電池伙伴聯(lián)盟，進(jìn)行燃料電池電動車的教育與推廣工作。這些國家的政府部門也都在積極提供獎勵與減稅等補(bǔ)助措施，并協(xié)助建立初期的燃料周邊系統(tǒng)。我國政府對燃料電池科技的推動也是不遺余力，希望能加速推廣產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用。
假設(shè)2009年中國只生產(chǎn)出500 萬輛的電動自行車，但是只要有1%的新型電動自行車使用的是燃料電池，那這就會成為世界上最大潛力的新興燃料電池市場。
六、策略建議
1．產(chǎn)品策略
電池技術(shù)本身實(shí)際上只是滿足用戶需求的工具，電池廠商唯有將電池產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價值。電池廠商要擺脫價格戰(zhàn)的泥沼，贏得廣闊發(fā)展空間，必須加強(qiáng)對有關(guān)行業(yè)客戶應(yīng)用的行業(yè)知識積淀，改變從客戶有合作意向提出部分需求才開始汲取客戶需求的傳統(tǒng)做法，而是要在平時就加強(qiáng)對所服務(wù)行業(yè)的關(guān)注力度，研究客戶的潛在需求和發(fā)展趨勢，做到比客戶更了解客戶的實(shí)際需求，為客戶提出具有科學(xué)規(guī)劃、富于前瞻性的電源系統(tǒng)規(guī)劃，創(chuàng)造系統(tǒng)應(yīng)用的更大價值。
行業(yè)市場的發(fā)展由集中走向分散的趨勢，使廠商均有加入競爭的機(jī)會。在行業(yè)需求集中階段，部分優(yōu)勢廠商在某個行業(yè)的壟斷地位很難被打破，新品牌進(jìn)入的機(jī)會非常小。而隨著行業(yè)分散化趨勢的加強(qiáng)，每個廠商都相對平等地接受用戶的選擇，市場機(jī)會將更傾向于那些專注細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，并能夠提供完整、建設(shè)性行業(yè)解決方案的廠商。
這種趨勢要求廠商具備充分的準(zhǔn)備，聯(lián)盟行業(yè)集成商，研發(fā)成熟解決方案，專注行業(yè)特定應(yīng)用，提高產(chǎn)品競爭力，以取得競爭優(yōu)勢。
2．價格策略
根據(jù)預(yù)測，電池市場價格在今后幾年內(nèi)將保持小幅下降的趨勢，這主要是受益于電池行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步所帶來的成本上的下降。要想在未來的市場中占得一席之地，除了要建立自己不可效仿的核心競爭優(yōu)勢以外，還要盡可能的擴(kuò)大自身的市場份額，在適當(dāng)?shù)臅r候以低利潤來換取市場份額的擴(kuò)大，從而贏得長期的優(yōu)勢地位。
3．渠道策略
在中國電池市場上，電池廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常電池廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個方面：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。隨著市場的一系列變化，廠商們也在不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來配合產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。
(1)加大渠道支持力度，提升渠道忠誠度。
提升渠道忠誠度最基本的一點(diǎn)就是讓渠道與廠商共同成長、盈利。中國電池市場上，大部分的市場份額由少數(shù)幾家國外大型企業(yè)占據(jù)，品牌競爭更加激烈，低價仍然是一些廠商開拓市場的主要手段，這必然影響到渠道的利潤。對廠商來講，價格體系的維護(hù)對于他們銷量的提升起到很大的作用；單對經(jīng)銷商來講，卻意味著利潤日漸“稀薄”。因此，廠商應(yīng)當(dāng)加大對渠道的支持力度，讓渠道做大、做強(qiáng)，形成大規(guī)模出貨量，以提升渠道的總體利和忠誠度，實(shí)現(xiàn)共贏。
(2)協(xié)調(diào)利益分配，強(qiáng)化集中化管理。
電池市場競爭愈加激烈，廠商往往將更多的精力投入到市場開拓和生產(chǎn)方面，忽略了管理能力的提高。隨著市場規(guī)模和產(chǎn)銷量的大幅增加，如何協(xié)調(diào)同渠道的利益分配，如何管理渠道體系將成為廠商最頭疼的問題之一。
隨著分銷比重的加大，渠道在市場發(fā)展過程中的作用至關(guān)重要。但隨之而來的問題就是，廠商對渠道的依賴程度越來越大。在支持渠道發(fā)展的同時，擔(dān)心受到渠道的控制，這也是廠商很快將要面對的現(xiàn)實(shí)之一。建議用合理的利益分配政策加大對渠道的支持力度，提高渠道的忠誠度；同時強(qiáng)化對渠道的集中管理，防止被渠道控制。
4．銷售策略
隨著中國信息化建設(shè)進(jìn)程的進(jìn)行，用戶的需求越來越呈現(xiàn)出千差萬別的趨勢。在對產(chǎn)品的選擇上，品牌、服務(wù)、價格是行業(yè)用戶一直以來較為關(guān)注的幾個要素。隨著客戶不斷成熟和應(yīng)用水平的不斷提高，客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用功能提出了更高的要求。行業(yè)間應(yīng)用范圍和應(yīng)用水平的差異，導(dǎo)致了用戶需求的個性化發(fā)展。通用化的產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)了用戶基本需求后，無法完美的滿足用戶個性化需求。廠商不能僅局限于給行業(yè)用戶提供產(chǎn)品的使用，更重要的是要能提供滿足行業(yè)用戶的實(shí)際應(yīng)用方案。應(yīng)該以用戶的需求為導(dǎo)向，細(xì)分市場，不斷推出適用的解決方案。
5．服務(wù)策略
廠商之間的競爭很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上。對于電池產(chǎn)品來說，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)將成為廠商差異化戰(zhàn)略中最重要的部分之一。當(dāng)前電池服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不廣，服務(wù)人員的服務(wù)水平參差不齊，無法完全滿足電池用戶的需求。降低服務(wù)成本，提高服務(wù)的專業(yè)化水平將是鉛酸電池廠商在日益激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
以前，售后服務(wù)通常是銷售部門的附屬機(jī)構(gòu)，隨著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，分銷商對服務(wù)部門更加重視，將其作為一個服務(wù)供應(yīng)商的有效組成部分。將服務(wù)部門從原先的銷售部門中剝離出來，獨(dú)立運(yùn)作，正是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。國內(nèi)有實(shí)力的分銷商已經(jīng)開始改造自身的服務(wù)部門，或者成立一個獨(dú)立的服務(wù)部門，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)部門的資源集中化和成本收益的有效平衡。
在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價值鏈。未來中國專業(yè)服務(wù)市場發(fā)展迅猛，成長性廠商應(yīng)當(dāng)把握市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的專業(yè)化轉(zhuǎn)型和升級。
為了配合整體市場在區(qū)域格局上差距縮小的變化趨勢，廠商可以通過采取增多自身服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、與系統(tǒng)集成商以及與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作等方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋范圍的擴(kuò)大；通過提高上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，提升用戶滿意度。
針對行業(yè)用戶服務(wù)需求特點(diǎn)，以應(yīng)提供用方案和主動服務(wù)為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動電話回訪或上門巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務(wù)，提升品牌價值應(yīng)作為廠商的服務(wù)追目標(biāo)，在運(yùn)作過程中，廠商應(yīng)正確處理好規(guī)范服務(wù)和增值服務(wù)的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財(cái)力。
為了配合整體市場在區(qū)域格局上差距縮小的變化趨勢，廠商可以通過采取增多自身服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、與經(jīng)銷商合作以及與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作等方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋范圍的擴(kuò)大；通過提高上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，提升用戶滿意度。
針對行業(yè)用戶服務(wù)需求特點(diǎn)，以應(yīng)提供用方案和主動服務(wù)為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動電話回訪或上門巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務(wù)，提升品牌價值應(yīng)作為廠商的服務(wù)追目標(biāo)，在運(yùn)作過程中，廠商應(yīng)正確處理好規(guī)范服務(wù)和增值服務(wù)的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財(cái)力。
6．品牌策略
行業(yè)市場的發(fā)展由集中走向分散的趨勢，使廠商均有加入競爭的機(jī)會。
成長性廠商品牌策略的重點(diǎn)應(yīng)該放在擴(kuò)大在電池領(lǐng)域的品牌知名度。國際性廠商具備很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，但是受限于總部的中國市場策略或參與競爭時間的滯后，其在渠道建設(shè)、服務(wù)方面相對薄弱，導(dǎo)致品牌知名度弱于主力廠商。國內(nèi)廠商由于未能掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，在電池領(lǐng)域的品牌知名度較弱，其本土優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。
品牌建設(shè)是產(chǎn)品、技術(shù)、營銷和企業(yè)文化等方面的長期沉淀的結(jié)果，因此，對成長型廠商而言，必須始終致力于用戶的品牌忠誠度提高。具體來講，立足優(yōu)勢細(xì)分行業(yè)，滿足用戶未滿足的需求，提高服務(wù)水平；在此基礎(chǔ)上，給用戶提供超值服務(wù)，擴(kuò)大行業(yè)影響力，最終實(shí)現(xiàn)品牌綜合競爭力的增強(qiáng)。
編輯：nigel
來源：電源資訊
http:www.www.zsj1993.com/news/2009-4/200941316489.html
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