2008年中國開關(guān)電源市場總體銷售額達到123.8億元，銷售額同比增長了14.8%。開關(guān)電源市場與我國各個行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，而重點行業(yè)在我國宏觀經(jīng)濟的拉動下，呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢。因此，開關(guān)電源市場近年來也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的狀態(tài)。在開關(guān)電源市場中，除了少數(shù)幾家廠商擁有核心技術(shù)外，其他整機生產(chǎn)廠家大多不具有核心技術(shù)，只是依靠組裝生產(chǎn)，經(jīng)營區(qū)域性市場，這大大抑制了開關(guān)電源產(chǎn)品性能的發(fā)展。
開關(guān)電源產(chǎn)品由于其行業(yè)的特殊型，用戶對產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性有很高的要求，而對于價格的敏感性卻比較低，因此廠商對價格有一定的議價能力。中國開關(guān)電源主力廠商大部分擁有較為完備的產(chǎn)品線，集成能力強，各具行業(yè)優(yōu)勢。

    開關(guān)電源主要屬于電子電源，可以細分為通信電源、電力電源、PC電源等幾個主要的分類：

    一、2008年中國開關(guān)電源市場概況

    1．2007～2008年市場規(guī)模與增長

    2008年中國開關(guān)電源市場總體銷售額達到123.8億元，銷售額同比增長了12.1%。開關(guān)電源市場與我國各個行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，而重點行業(yè)在我國宏觀經(jīng)濟的拉動下，呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢。因此，開關(guān) 電源市場近年來也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的狀態(tài)。這期間，通信領(lǐng)域、個人消費領(lǐng)域、辦公領(lǐng)域、大、中、小發(fā)電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電仍然是開關(guān)電源市場銷售的主要對象，同時各個廠家都不斷完善自身的產(chǎn)品以及相應的服務措施。

表1 2007－2008年中國開關(guān)電源市場規(guī)模發(fā)展情況

    2.電力電源分析

    （1）2007～2008年市場規(guī)模與增長

    2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了15.9%。電力電源市場與我國電力行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，而電力行業(yè)在我國宏觀經(jīng)濟的拉動下，呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢。因此，電力電源市場近年來也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的狀態(tài)。這期間，大、中、小發(fā)電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電企業(yè)仍然是電力電源市場銷售的主要對象，同時各個廠家都不斷完善自身的產(chǎn)品以及相應的服務措施。

    國家“十一五”規(guī)劃提出單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降20％的目標。隨著“十一五”規(guī)劃的執(zhí)行，電力行業(yè)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，小火電機組相繼叫停，大型、高效機組陸續(xù)投產(chǎn)，投資重點從電源建設轉(zhuǎn)向電網(wǎng)建設。設備投資加上產(chǎn)業(yè)升級給輸配電行業(yè)帶來了很多機會。電力設備，包括電力電源市場都顯現(xiàn)出更強勁的增長勢頭。2008年電力電源市場上，220V和110V的開關(guān)電源的銷售額分別占據(jù)了整個電力電源市場61.7%和38.3%的份額。

    （2）2008年中國電力電源市場特征

    2008年中國電力電源市場呈現(xiàn)如下特征：

    1) 大容量電力電源產(chǎn)品的需求迅速提升，開關(guān)電源市場穩(wěn)步增長。

    2008年大容量開關(guān)電源產(chǎn)品的市場需求迅速提升，電力電源市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了14.4%。

    中國電力電源市場的這種變化與我國宏觀政策導向和電力行業(yè)的影響密不可分。主要有以下驅(qū)動因素：

  ① 國家對能源和環(huán)保問題日益重視，電力行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。
  ② 隨著電力電子技術(shù)的進步，開關(guān)電源在節(jié)能降耗環(huán)保問題上的作用日益顯著。
  ③ 高效、大容量機組漸成市場主力，有效拉動電源市場需求。

    受國家宏觀政策的影響，我國電力行業(yè)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，小火電機組相繼叫停，大型、高效機組陸續(xù)投產(chǎn)。這種電力行業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變顯著拉動了大容量電源的市場需求，從而有效帶動開關(guān)電源市場穩(wěn)步增長。

    2) 市場集中度較低，廠商競爭相對激烈。

    中國電力電源廠商有近1000家，分布地域廣而分散，市場規(guī)模亦較為均衡，廠商市場占有率均在10%以下。通過對開關(guān)電源市場主要廠商市場占有率的統(tǒng)計分析，筆者發(fā)現(xiàn)，中國電力電源市場集中度HHI指數(shù)值約為112，小于500，按照赫芬達爾-赫希曼指數(shù)綜合指標來看屬于競爭Ⅱ型。開關(guān)電源市場集中度相對較低，廠商間競爭較為激烈成為開關(guān)電源市場的主要特征之一。

    隨著競爭的加劇，電力電源廠商在市場規(guī)模效應和技術(shù)研發(fā)能力上充分重視起來，以提高品牌影響力和市場競爭力。

    3) 技術(shù)進步驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。

    電力電源產(chǎn)品與電子技術(shù)的進步發(fā)展密切相關(guān)。近年來，隨著我國電力電子技術(shù)的快速發(fā)展，開關(guān)電源產(chǎn)品也朝著高頻化、高功率密度、高功率因素、高效率、高可靠性和高智能化方向發(fā)展。

    這種由于技術(shù)進步帶動的產(chǎn)品創(chuàng)新同時受到市場的認可�！熬G色”電源，模塊化電源的問世在節(jié)能、降耗、環(huán)保方面發(fā)揮了重要的作用，對于緩解我國的能源和環(huán)境問題大有裨益。

    3．PC電源分析

    2007年，中國開關(guān)電源市場保持穩(wěn)定增長，總體銷售量為2081.6萬臺。2008年P(guān)C開關(guān)銷量2824.3萬臺，增長率為9.4%。

    (1) 節(jié)能環(huán)保需求凸顯

    隨著PC市場的變革，PC的功耗越來越大，再加上雙硬盤、雙光驅(qū)、高功耗的顯卡更加劇了這種趨勢，對于電源的輸出功率的要求越來越高；另一方面CPU等核心芯片對電壓輸出精度、輸出品質(zhì)的要求也越來越高。電源的質(zhì)量好壞直接影響了電腦工作的安全和穩(wěn)定。一般來說，功耗150W的電腦，電源效率每提升5%，節(jié)能4.5W。轉(zhuǎn)換效率是衡量節(jié)能的重要指標，是輸出與輸入功率的比值。轉(zhuǎn)換效率越高，能量損失越少。1.3規(guī)范負載下的轉(zhuǎn)換效率，從65%(v1.0)提高到了70%；2.0版推薦轉(zhuǎn)換效率是80%。

    在提倡使用綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的今天，更低的電磁輻射、使用可回收的環(huán)保材料、更低的噪音等，都讓臺式PC在節(jié)能的進程中不斷向前。降低電源功率已成為一種發(fā)展趨勢，許多知名電腦公司紛紛推出了自己的節(jié)能產(chǎn)品，將電腦(主機)滿負荷時的功率控制在100W上下，有些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的電腦，耗能甚至僅為70～80W。降低電源功率的意義不僅僅是為了節(jié)能，因為在降低功率的同時，電源盒乃至機箱的溫度也相應會降低，這對電腦整機的穩(wěn)定工作是十分有利的。溫度的降低，也使電腦部件的熱老化減緩，電腦整機的耐久性因此得以提高。

    (2) 板卡升級推動電源規(guī)格變化

    隨著Intel的915芯片組的發(fā)布，新的規(guī)范對PC機的各個部件都提出了新的要求，尤其對電源推出了ATX 12V 2.0標準，包括新增一路12V輸出以滿足高端CPU和顯卡的功耗需求，此外還對5V輸出以及電源接口等方面都做了相應的調(diào)整。新一輪的硬件更新?lián)Q代熱潮的到來，各大電源廠商都相繼開發(fā)出支持新規(guī)范的電源產(chǎn)品，以順應市場的巨大需求，其中不乏精品層出不窮，靜音、節(jié)能、環(huán)保、寬幅等優(yōu)秀的設計理念更是在這些產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出來，為2005年的電源市場帶來一派繁榮的景象。

    ATX 12V 2.0規(guī)定則是要求在一臺電源中同時要有兩路獨立的+12V輸出，功率上兩路+12V同時的最大功率不得超過265W。相比單路+12V的電源，采用雙路+12V設計的電源更加適合頂級發(fā)燒玩家的需要以及未來高端平臺的發(fā)展需要。目前，市場上各大電源廠家都紛紛推出了自己符合ATX 12V 1.3規(guī)范與符合ATX 12V 2.0規(guī)范的電源產(chǎn)品。目前，隨著Vista系統(tǒng)的普及，ATX 12V 2.3規(guī)定已經(jīng)開始實施。

    (3) 靜音散熱概念普及

    除了ATX 12V增強輸出概念外，目前各個廠家大力宣傳的靜音散熱技術(shù)也獲得較大發(fā)展。目前市場上主流的5種電源散熱結(jié)構(gòu)包括前排風式、下吸前排式設計、大風車式散熱、后吹前排式、后吹風式散熱設計等五種。

    靜音電源的標準，通常情況下廠家只要將噪音控制在30分貝以下就基本可以算作靜音電源。當然這個30分貝的噪音值理論上是廠家在靜音實驗室中，距離電源一米左右測得而出。目前能夠擁有這種實力的廠家國內(nèi)屈指可數(shù)，作為解決辦法各個廠家紛紛采用大尺寸、低轉(zhuǎn)速靜音風扇、加裝溫控電路等方法。

    (4)主要技術(shù)分析（見表5）

 
表5 PC電源主要技術(shù)

    二、中國開關(guān)電源市場趨勢

     1．產(chǎn)品與技術(shù)

    在開關(guān)電源市場中，除了少數(shù)幾家廠商擁有核心技術(shù)外，其他整機生產(chǎn)廠家大多不具有核心技術(shù)，只是依靠組裝生產(chǎn)，經(jīng)營區(qū)域性市場，這大大抑制了開關(guān)電源產(chǎn)品性能的發(fā)展。但隨著我國電源企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力的提高，在未來的幾年內(nèi)，開關(guān)電源產(chǎn)品的性能一定會得到提升，這也是開關(guān)電源未來發(fā)展的重要方向之一。技術(shù)門檻的不斷降低，激烈的市場競爭也一定會促進開關(guān)電源市場中的領(lǐng)先廠家，更加努力的提升自身的技術(shù)，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

    產(chǎn)品性能發(fā)展到一定階段后，人性化設計顯得尤為重要，如何讓用戶更輕松、更自如的應用產(chǎn)品將會越來越受到開關(guān)電源廠商的重視。產(chǎn)品的使用方便性、全自動功能、環(huán)境適用功能、環(huán)保和節(jié)能功能越來越多，為用戶的安裝和使用提供了方便。近年來，一些開關(guān)電源廠商的產(chǎn)品設計人員已經(jīng)開始由后臺走向前臺，他們開始更多的直接與用戶接觸，了解用戶需求，使產(chǎn)品設計更加適合用戶需求，推動開關(guān)電源產(chǎn)品的發(fā)展，使得產(chǎn)品更加的成熟。

    2．價格

    開關(guān)電源產(chǎn)品由于其行業(yè)的特殊型，用戶對產(chǎn)品安全性，穩(wěn)定型有很高的要求，而對于價格的敏感性卻比較低，因此廠商對價格有一定的議價能力。同時，開關(guān)電源的成本中很大的比重是來自原材料，原材料的價格對開關(guān)電源的價格有很大的影響。因此，未來幾年內(nèi)開關(guān)電源的價格主要是隨著原材料價格的浮動而變化，但是技術(shù)因素的發(fā)展也同樣會很大程度上影響到開關(guān)電源的價格。

    3．渠道

    覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力，這些無疑是一個成功的渠道商應該具備的要件。不斷地提升服務能力，為客戶提供高附加值服務，才是渠道商獲取更多利潤，取得長期發(fā)展的關(guān)鍵。

    4．服務

    在開關(guān)電源市場，服務競爭力的核心在于規(guī)范化、標準化與規(guī)�；�。開關(guān)電源的維護相對復雜，只有經(jīng)過專業(yè)培訓的技術(shù)人員才能勝任售后服務的工作，實現(xiàn)產(chǎn)品的保養(yǎng)及維修、元件的更換等。因此，對于價格昂貴、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的開關(guān)電源產(chǎn)品來說，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務將成為廠商差異化戰(zhàn)略中最重要的部分之一。降低服務成本，提高服務的專業(yè)化水平將是開關(guān)電源廠商在日益激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

    今后三至五年，隨著開關(guān)電源技術(shù)門檻的不斷降低，將有越來越多的電源廠商加入到市場競爭的行列當中。只有在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強對服務體系的建設，并不斷降低服務成本，才能滿足客戶在服務方面的要求。這將是開關(guān)電源廠商取得競爭優(yōu)勢，迫切需要解決的問題之一。

    三、策略建議

    1．產(chǎn)品策略

   開關(guān)電源本身實際上只是滿足用戶需求的工具，廠商唯有將產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價值，從而讓客戶愿意為的解決方案支付更高的費用。在中低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向嚴重，通用的知識和技術(shù)很容易被抄襲和復制，唯有對行業(yè)當前和未來發(fā)展的洞察和遠見，提供適宜的方案，才會贏得客戶、實現(xiàn)差異化競爭。

    2．價格策略

    中國開關(guān)電源主力廠商大部分擁有較為完備的產(chǎn)品線，集成能力強，各具行業(yè)優(yōu)勢。價格策略的制訂一方面取決于技術(shù)進步和上游制造成本變動，另一方面與其他競爭對手的市場表現(xiàn)及營銷策略緊密相關(guān)。廠商應該增強對自身優(yōu)勢產(chǎn)品的價格控制，掌握價格主動權(quán)，在適宜的競爭時機打擊競爭對手，取得競爭優(yōu)勢；采取靈活穩(wěn)健的價格策略，力爭降價在有效提升市場份額的同時，在用戶心目中形成高性價比的品牌形象。

    3．渠道策略

    (1)有效溝通，直接掌控。

    無論是直接渠道，還是間接渠道，其最終結(jié)果是將產(chǎn)品技術(shù)有效傳遞給相關(guān)客戶�？蛻魧ζ髽I(yè)提供的產(chǎn)品的滿意程度、服務狀況、客戶需求變化等等信息對廠商具有十分重要的價值。因此在當今“以客戶為中心”的競爭階段，企業(yè)對客戶的直接掌控能力將十分關(guān)鍵。

    (2)區(qū)域行業(yè)，平衡發(fā)展。

    渠道數(shù)量的擴張可能帶來的是渠道管理成本的上升，特別是在產(chǎn)品利潤空間日益縮小的階段，需要渠道管理者更多考慮如何提高渠道效能，而不是盲目進行渠道數(shù)量的擴張。解決企業(yè)在區(qū)域與行業(yè)市場的非均衡發(fā)展，需要從現(xiàn)有渠道著手進行重新布局。一方面可以提升產(chǎn)品在整個中國市場中的份額，另一方面可以有效降低企業(yè)在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)市場段中的風險。企業(yè)應當根據(jù)中國區(qū)域與行業(yè)細分市場規(guī)模、競爭對手狀況、可得性資源狀況等，重新規(guī)劃、配置其在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)的渠道資源。

    4． 銷售策略

    隨著競爭加劇，廠商應當進一步細分市場，在鞏固已有競爭優(yōu)勢的同時，應利用技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)在客戶端的價值鏈定位前移，即更多地去關(guān)注自身客戶的客戶需求與變化。只有這樣才能夠真正把握客戶需求，保持持續(xù)創(chuàng)新能力。必須在進一步細分市場的基礎(chǔ)上鎖定客戶群體等，并由客戶端后臺進入客戶端前臺。

    區(qū)域不平衡發(fā)展是所有廠商面臨的挑戰(zhàn)，區(qū)域非均衡發(fā)展不僅抑制廠商在中國整體市場中的影響和地位，同時降低了廠商在市場中的穩(wěn)定性和抗風險能力。在區(qū)域發(fā)展策略方面，廠商應當在鞏固原有優(yōu)勢區(qū)域地位的基礎(chǔ)上，積極拓展包括西部以及東北等在內(nèi)的新興區(qū)域市場，實現(xiàn)區(qū)域平衡發(fā)展。

    5．服務策略

    (1)強調(diào)品牌，重視體驗。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，服務將成為產(chǎn)品品牌差異化區(qū)隔的主要手段。在產(chǎn)品品質(zhì)、性能價格等條件因素相似的市場環(huán)境中，專業(yè)服務能力、客戶體驗及滿意狀況將成為衡量產(chǎn)品品牌價值的標準。只有給予客戶最佳的體驗、最優(yōu)質(zhì)完美的服務才可以真正提升企業(yè)與產(chǎn)品品牌價值，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，并有利于未來市場競爭中的客戶滲透與客戶拓展。

    無論是傳統(tǒng)服務，還是專業(yè)服務，在整個服務內(nèi)容創(chuàng)新、服務過程控制、服務管理與服務滿意狀況等方面都必須以“實現(xiàn)最佳客戶體驗”為目標，只有這樣才能夠保持企業(yè)服務能力的持續(xù)發(fā)展，樹立與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務品牌，幫助客戶獲得服務價值。

    (2)細分行業(yè)，專注專業(yè)。

    針對行業(yè)用戶服務需求特點，廠商應以提供用方案和主動服務為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動電話回訪或上門巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務，提升品牌價值應作為廠商的服務追目標，在運作過程中，廠商應正確處理好規(guī)范服務和增值服務的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財力。

    在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護服務能力的同時，應當全力提升企業(yè)在專業(yè)服務方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓及管理外包服務在內(nèi)的完整的服務價值鏈。