隨著中國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量日益增大，輸變電設(shè)備市場(chǎng)需求也迅速擴(kuò)大。這不但使得天威保變(600550.SH)等輸變電設(shè)備上市公司利潤(rùn)劇增，也引起了國(guó)際輸變電行業(yè)巨頭們的廣泛關(guān)注。
　　2月15日，世界第三大輸變電制造商——法國(guó)阿�，m?AREVA?輸配電部全球CEO PHILIPPE GUILLEMOT先生親臨中國(guó)，商討其未來(lái)在華的市場(chǎng)策略。
　　“我們希望從2004年到2007年在華銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率能達(dá)到25%，為此我們計(jì)劃到2007年將在華投資總額在目前的基礎(chǔ)上翻一番。”P(pán)HILIPPE GUILLEMOT先生面對(duì)屬下絲毫不掩飾其野心。
　　而此前，阿海琺的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABB、西門(mén)子也制定了大致相同的策略。
　　700億市場(chǎng)容量
　　對(duì)于阿海琺來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的誘惑是顯而易見(jiàn)的。
　　而事實(shí)上，在2004年4月中旬，阿�，m集團(tuán)的總裁羅薇中女士已到中國(guó)，并拜訪了國(guó)防科工委主任張?jiān)拼�。時(shí)隔不到一年，阿�，m董事長(zhǎng)便親臨中國(guó)。
　　中國(guó)是全世界第三大電子電氣市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。資料顯示，到“十五”末期我國(guó)電力工業(yè)裝機(jī)容量將達(dá)4.2億—4.3億千瓦，2020年預(yù)計(jì)全國(guó)裝機(jī)容量9億千瓦。國(guó)內(nèi)目前的變壓器市場(chǎng)容量近700億。
　　“去年我們(輸配電)的業(yè)績(jī)達(dá)到114億歐元，它包括將電能輸往終端用戶(hù)所需的解決方案、輸電設(shè)備及售后服務(wù)。目前輸配電業(yè)務(wù)占阿�，m能源業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額的1／3左右，在全球有61個(gè)生產(chǎn)基地，員工2萬(wàn)余人�！� PHILIPPE稱(chēng)。
　　目前阿�，m的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有ABB、西門(mén)子。阿�，m在歐洲銷(xiāo)量第二，全球居第三。目前在中國(guó)阿�，m擁有五個(gè)辦事處，在上海擁有一個(gè)生產(chǎn)變壓器的合資企業(yè)和一個(gè)合資廠，另外在蘇州擁有兩個(gè)合資廠。
　　2003年阿�，m集團(tuán)收購(gòu)了阿爾斯通輸配電部，由此擴(kuò)大了阿�，m的能源業(yè)務(wù)，這使得阿�，m輸配電部躋身全球三強(qiáng)。
　　在收購(gòu)了阿爾斯通輸配電部后，阿�，m開(kāi)始覬覦中國(guó)的輸變電市場(chǎng)。就在2005年1月，鄭州祥和集團(tuán)電氣設(shè)備有限公司與法國(guó)阿�，m輸配電(意大利)有限公司舉行聯(lián)合生產(chǎn)阿爾斯通隔離開(kāi)關(guān)系列產(chǎn)品合作項(xiàng)目簽約儀式。
　　阿�，m的中國(guó)市場(chǎng)正逐漸拉開(kāi)帷幕，而ABB和西門(mén)子的中國(guó)布局已經(jīng)漸入佳境。
　　世界巨頭的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)
　　ABB和中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)緣由來(lái)已久。早在上世紀(jì)的1907年，ABB就向中國(guó)供應(yīng)了一套蒸汽鍋爐。1995年，ABB在北京注冊(cè)了其獨(dú)資的投資控股公司。如今，ABB在中國(guó)的投資已經(jīng)超過(guò)6億美元。2004年，ABB集團(tuán)董事長(zhǎng)約爾根.德曼在訪華時(shí)表示，ABB集團(tuán)目前在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是歐洲市場(chǎng)的2-3倍，中國(guó)將在幾年之后成為該集團(tuán)主要市場(chǎng)。
　　為了進(jìn)一步占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，ABB正在大力擴(kuò)展其在中國(guó)的制造和服務(wù)業(yè)務(wù)，到2008年，計(jì)劃新增投資1億美元。
　　截至目前，ABB已在中國(guó)設(shè)立了27家獨(dú)資或合資企業(yè)。其中，變壓器的企業(yè)主要有，合肥ABB變壓器有限公司、重慶ABB變壓器有限公司、中山ABB變壓器有限公司、上海ABB變壓器有限公司和ABB配電變壓器?合肥?有限公司。
　　這5家企業(yè)大都是合資企業(yè)，5家“各司其職”。ABB的一位人士告訴記者，重慶ABB負(fù)責(zé)生產(chǎn)高端變壓器產(chǎn)品，合肥ABB生產(chǎn)500千伏以下220千伏以上的產(chǎn)品，而中山ABB則生產(chǎn)200和110千伏之間的產(chǎn)品，其他2家的再小一點(diǎn)，“已經(jīng)有了很完備的系列”。
　　ABB認(rèn)為，到2008年前，ABB在中國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%以上。
　　與ABB的成立合資企業(yè)策略不同，西門(mén)子在華銷(xiāo)售的高端變壓器產(chǎn)品大部分來(lái)自德國(guó)紐倫堡。其在國(guó)內(nèi)唯一的一家變壓器企業(yè)是位于濟(jì)南的西門(mén)子變壓器有限公司。但這個(gè)公司規(guī)模很小。
　　不過(guò)這并沒(méi)有妨礙西門(mén)子在中國(guó)變壓器市場(chǎng)的拓展，在國(guó)內(nèi)的三峽項(xiàng)目、西電東送項(xiàng)目等大型項(xiàng)目上，西門(mén)子常有斬獲。其直流變壓器技術(shù)是國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。
　　正是因?yàn)橹袊?guó)是全世界第三大也是增長(zhǎng)最快的電子電氣市場(chǎng)，西門(mén)子今后在華將增加100億元人民幣的投資。
　　時(shí)至今日，西門(mén)子在中國(guó)已經(jīng)建立了38個(gè)辦事處和超過(guò)45家合資企業(yè)。截至2004財(cái)年(即2004年10月31日)，西門(mén)子在華的長(zhǎng)期投資總額超過(guò)85億人民幣，銷(xiāo)售額達(dá)到384億元。
　　而除了ABB和西門(mén)子之外，在國(guó)內(nèi)高端變壓器市場(chǎng)，其他三家企業(yè)(阿爾斯通、東芝和伊林)也占據(jù)著重要地位。ABB的黃先生表示，上述5家外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)高端變壓器市場(chǎng)的占有率已經(jīng)超過(guò)50%。
　　技術(shù)與市場(chǎng)
　　隨著跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，變壓器的核心技術(shù)也被帶到中國(guó)。
　　而作為關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家一直以來(lái)實(shí)行“以市場(chǎng)換技術(shù)”的方式，將跨國(guó)公司的尖端技術(shù)通過(guò)聯(lián)合投標(biāo)嫁接到國(guó)內(nèi)企業(yè)，并希望國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸能夠自主設(shè)計(jì)自主生產(chǎn)。
　　典型的是三峽項(xiàng)目。2004年6月，在國(guó)內(nèi)頂級(jí)變壓器用戶(hù)——三峽電站右岸500千伏變壓器招標(biāo)中，12臺(tái)變壓器訂單全部被重慶ABB收入囊中，總價(jià)值達(dá)2.7億元。
　　而此前三峽左岸的變壓器項(xiàng)目，西門(mén)子得到大部分定單。國(guó)內(nèi)一位行業(yè)專(zhuān)家表示，“國(guó)家在此項(xiàng)目上的策略是，通過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的合作，進(jìn)而掌握核心技術(shù)�！敝貞cABB的人員也告訴記者，在項(xiàng)目操作過(guò)程中，ABB將直流變壓器的技術(shù)轉(zhuǎn)移給西安變壓器企業(yè)，而西門(mén)子則和沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)合作。
　　上述人士稱(chēng)，重慶ABB就是為了三峽電站及其他電站配套而建的大型變壓器制造企業(yè)。與此同時(shí)，ABB還獲得了500 kV氣體絕緣開(kāi)關(guān)的項(xiàng)目，但事實(shí)上，ABB是通過(guò)分包的方式獲得上述項(xiàng)目的，三峽工程總公司首先與西安高壓開(kāi)關(guān)公司和新東北電氣(沈陽(yáng))高壓開(kāi)關(guān)公司簽定供貨合同，隨后ABB與這兩家簽定分包合約�！斑@樣做的目的是讓國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握500 kV氣體絕緣開(kāi)關(guān)的技術(shù)�！�
　　但隨著我國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司控制技術(shù)的趨勢(shì)愈加明顯。數(shù)據(jù)顯示，2002年外商投資所設(shè)立的項(xiàng)目中獨(dú)資企業(yè)上升到65%以上。2001年以后，不少跨國(guó)公司開(kāi)始采用收購(gòu)合資企業(yè)中方股份的方式把合資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資企業(yè)。
　　很明顯的例子是，ABB在國(guó)內(nèi)的兩家最重要的變壓器合資企業(yè)，重慶ABB和合肥ABB公司，一開(kāi)始公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是ABB占51%，中方企業(yè)占有49%，但現(xiàn)在ABB在上述兩家企業(yè)的股份已經(jīng)上升到80%以上。
　　而且，ABB的想法是進(jìn)一步控制合資公司。來(lái)自合肥方面的消息稱(chēng)，ABB想收購(gòu)剩下的中方企業(yè)的股權(quán)，使合肥ABB成為ABB的子公司。