在中興通訊的內(nèi)部有著“三個十年”的普遍共識：第一個十年，也就是1985年到1994年，主要是中興通訊明確在通信制造領(lǐng)域自主研發(fā)的發(fā)展模式，并初步進軍農(nóng)村通信市場的階段;第二個十年，1995年到2004年，則是中興通訊確立在國內(nèi)市場的領(lǐng)軍企業(yè)地位，同時奠定世界級優(yōu)秀企業(yè)基礎(chǔ)的階段;而從2005年起的第三個十年，將是中興通訊征戰(zhàn)全球市場，成長為國際性一流通信制造廠商的關(guān)鍵十年。
　　
　　從1995年起，中興通訊開始在海外播種，到今天，中興通訊已經(jīng)是十年磨一劍。1996年的時候，中興通訊主營業(yè)務(wù)收入僅僅3億人民幣，而它的國際競爭對手，最小的也有60多億美元。但，這并不妨礙中興通訊的國際化夢想。

　　[color=#CC9900][B]三年之變[/B][/color]

　　在不久前新加坡召開的2005亞洲電信展(Communic Asia)上，中興通訊以強大技術(shù)實力和最新研發(fā)產(chǎn)品亮相本次展會。有外電評論說，這是繼2001年參展后，中興通訊再次重返新加坡。而與三年前相比，此時的中興通訊已經(jīng)成長為亞洲乃至全球的主流通信設(shè)備供應(yīng)商之一。

　　基于數(shù)年來對全球通信市場和運營商需求的深刻理解和潛心耕耘，中興通訊在本次展會上重點推出了融合Softswitch、MSAN、DSL、IPTV等產(chǎn)品的基于IP網(wǎng)絡(luò)的固網(wǎng)3G通信解決方案。中興通訊固網(wǎng)3G解決方案針對固網(wǎng)運營商業(yè)務(wù)發(fā)展日益乏力，市場競爭能力日趨下降的現(xiàn)狀以及運營商對于固網(wǎng)智能化和融合發(fā)展的迫切需求，在對于固網(wǎng)業(yè)務(wù)進行全面定位和分析的基礎(chǔ)之上，借助網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)融合和固網(wǎng)智能化的方法進行求解，為固網(wǎng)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展提供了完美的解決之道。基于中興通訊固網(wǎng)3G解決方案構(gòu)建的“下一代新固網(wǎng)“可以全面幫助運營商提升贏利能力、降低運營風險和增強市場競爭能力。

　　此外，在本次展會上基于UMTS WCDMA R4版本的3G WCDMA V3系列“一站式”解決方案、WiMax、CDMA等無線通信解決方案以及CDMA、3G全系列手機終端產(chǎn)品也是中興通訊在此次電信展上重點展示的核心內(nèi)容。

　　在新加坡，中興通訊還舉辦了盛大的GoTa數(shù)字集群系統(tǒng)展示暨發(fā)布會，向來自亞洲各大運營商橢髁髏教逭故玖巳�媳I蠫oTa數(shù)字集群通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品。其中，首次在國際上亮相的多款GoTa手機等終端產(chǎn)品，涵蓋高、中、低端，不僅外觀典雅、語音清晰、掉話率底、保密性高，還具備低輻射、環(huán)保、可靠等特性，成為會場焦點，引起了到場人士的強烈關(guān)注和高度評價。

　　中興通訊第一營銷事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理崔毅在接受記者采訪時就表示:“今年對中興通訊而言，正處在一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)件點。”顯然，崔毅已經(jīng)十分清楚亞太區(qū)的拓展及國際化的進程對中興通訊發(fā)展的重要性。

　　[color=#CC9900][B]收獲亞洲[/B][/color]

　　事實上，在中興通訊的心中，全球化的道路很明確。中興早期的國際化征途即是先從中國的鄰國開始，從亞洲突破。

　　1998年，中興人在巴基斯坦笑到了最后。巴基斯坦的電信運營商一開始甚至懷疑中興通訊的交換機能不能跟別人連通。為此，中興通訊開始了鍥而不舍的說服:請客戶到中國來參觀，消除客戶對中國的誤解;請客戶到中興通訊在深圳的總部參觀，讓他們了解中興通訊的實力;帶客戶考察自己完成的其他項目，向客戶展現(xiàn)自己的技術(shù)能力。經(jīng)過長達三年的努力，直到1998年，中興通訊終于拿到了在海外的第一個大規(guī)模出口訂單，這也是中國民族通信企業(yè)通過競標獲得的第一個大規(guī)模海外電信工程全國性總承包項目。

　　而經(jīng)過多年耕耘和實踐積累，目前，中興通訊已成為亞洲地區(qū)最為著名的通信設(shè)備供應(yīng)商之一。中興通訊基于2G、2.5G和3G的移動通信、光通信、下一代網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信和終端產(chǎn)品等全系列產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模進入印度、越南、巴基斯坦、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓、泰國等國家市場。憑借良好的地緣優(yōu)勢和巨大投入，中興通訊正在成為在亞洲市場尤其是南亞、東南亞市場比肩國際巨頭、向世界重新定義“中國制造”和全面昭示“中國高科技力量”的驕傲。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，憑借良好的地緣優(yōu)勢和長期投入，中國通信設(shè)備廠商在亞洲市場，尤其是南亞、東南亞市場，將逐步迎來“收獲期”。

　　[color=#CC9900][B]“雪崩式”突破的前夜[/B][/color]

　　有關(guān)資料顯示，中興通訊當前已在全球60多個國家和地區(qū)與150多家客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。在全球最熱點的3G、NGN、IPTV、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域，中興通訊目前已居于國際先進水平，其中在CDMA2000、GoTa數(shù)字集群等產(chǎn)品上已居于全球領(lǐng)導者地位。

　　其中，作為“中國本土無線第一品牌”中興通訊無線產(chǎn)品已進入全球40多個國家，全球銷售突破1億線。中興通訊寬帶接入產(chǎn)品ADSL市場份額已經(jīng)位列全球三甲，在全球30多個國家和地區(qū)得到大規(guī)模商用，全球應(yīng)用規(guī)模超過1200萬線。

　　國際電信(Telecommunications International)近期發(fā)布的一份報告對中興通訊發(fā)展給予了高度評價，贊賞中興通訊是當全球電信市場發(fā)展最快的設(shè)備供應(yīng)商之一。

　　國際電信將中興通訊在海外市場獲得成功的原因歸結(jié)為三點，第一，中興通訊具備三種關(guān)鍵能力，即有能力提供高性能、符合國際標準的技術(shù)，有能力利用自身具備的設(shè)計優(yōu)勢體現(xiàn)出經(jīng)驗的財富，有能力將創(chuàng)新的解決方案運用到實踐當中;第二，中興通訊的產(chǎn)品線的齊備，決定了其國際化路線的多樣性;第三，中興通訊非常重視新技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)。中興通訊董事會主席侯為貴曾表示，作為一個高科技公司，研究與開發(fā)是我們成功的關(guān)鍵，中興通訊每年將拿出公司收入的10%用于研發(fā)。

　　可以說，以人才國際化為根本，市場國際化為重點，資本國際化為依托的中興通訊正處于海外市場“雪崩式”突破的前夜。

　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 信息來源：《通信產(chǎn)業(yè)報》2005年6月27日　作者：陳曉林