時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼2006已至年末，中國變頻器市場在這一年持續(xù)穩(wěn)定增長。而對于華人領(lǐng)導(dǎo)品牌臺達(dá)來說，2006又是臺達(dá)變頻器收獲的一年，是飛躍的一年。臺達(dá)變頻器無論從研發(fā)、市場、應(yīng)用各方面都得到較大發(fā)展，新品迭出，深耕行業(yè)，引領(lǐng)技術(shù)，爆發(fā)增長，在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美，爭霸群雄。

　　為分享臺達(dá)變頻器在2006年取得的成功，展望2007年新的目標(biāo)，本刊記者采訪了中達(dá)電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生（以下簡稱“金經(jīng)理“）。

盤點2006

　　金經(jīng)理說，從總體來講，臺達(dá)變頻器在中國市場表現(xiàn)搶眼，這同國家的政策息息相關(guān)，節(jié)能意識深入到各個領(lǐng)域，政策也推動了變頻器這種節(jié)能產(chǎn)品的推廣。冶金、煤炭、造紙、石化等大型行業(yè)的需求比較旺盛，改造量很大，加之變頻器經(jīng)過這幺多年的發(fā)展，已經(jīng)為市場所接受。臺達(dá)產(chǎn)品在中國市場的銷售情況很好，今年超額完成任務(wù)，超過了既定目標(biāo)的10％，是近幾年內(nèi)增長最快的。

　　今年臺達(dá)變頻器在冶金、造紙、電力、石化等行業(yè)都取得重大突破。金經(jīng)理表示，一直以來臺達(dá)都特別重視行業(yè)的深耕，專門針對一些產(chǎn)業(yè)機械，做過嚴(yán)格的市場調(diào)查，深入了解行業(yè)需求，推出專業(yè)化的產(chǎn)品，如：紡機、跑步機、橡塑機的專用機等。金經(jīng)理說，雖然變頻器在每個行業(yè)通用的功能差不多，但畢竟工藝還是存在差異，針對行業(yè)的特殊環(huán)境和實際需求，臺達(dá)在這些方面做了很多的工作。只有站在客戶的立場出發(fā)，才能開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)出的效果也才會好。事實證明，臺達(dá)投入了這么多的財力和物力都取得了很好的成果。

　　金經(jīng)理認(rèn)為，今年臺達(dá)變頻的明星產(chǎn)品應(yīng)該首推BP系列平板式紡機專用變頻器，其充分考慮了紡機使用環(huán)境一般比較惡劣，棉絮、粉塵多，環(huán)境溫度高等特點，根據(jù)行業(yè)的專用需求而精心研發(fā)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，在這一應(yīng)用領(lǐng)域具有革命意義。通過紡織企業(yè)的嚴(yán)格測試，臺達(dá)平板變頻器運行穩(wěn)定，性能出眾！非常受業(yè)界歡迎。第二則是臺達(dá)推出的E系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品內(nèi)置PLC功能，通訊能力非常強，功能齊全，性價比高。還有電梯門機專用機和即將推出的升降專用機，不僅充分考慮了電梯的穩(wěn)定性、合理性、安全性需求，而且能為用戶節(jié)省大量成本。

引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展

　　金經(jīng)理表示，從技術(shù)上講，臺達(dá)已經(jīng)熟練掌握了業(yè)界的通用技術(shù)，產(chǎn)品性能、質(zhì)量也達(dá)國際認(rèn)同的地位。臺達(dá)非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的投入，設(shè)有一流的電力電子博士后工作站及強大的研發(fā)團隊。除深入的基礎(chǔ)研究之外，臺達(dá)并依其對市場的了解，將其研究成果進行商品化和產(chǎn)業(yè)化，這是一種良性循環(huán)，這就是為什么臺達(dá)能夠很快推出新產(chǎn)品的原因所在。從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，臺達(dá)的整條線都很完整，這幾年臺達(dá)的機電產(chǎn)品層出不窮，不僅變頻器，還有伺服、PLC、人機界面等，這些產(chǎn)品都給競爭對手造成很大的沖擊和震撼。

　　關(guān)于目前業(yè)界比較認(rèn)可的矢量技術(shù)，金經(jīng)理說，實際上臺達(dá)早就有矢量產(chǎn)品，而且也有很成熟的產(chǎn)品在市場上銷售了。臺達(dá)V系列高性能無感測磁束矢量型變頻器是結(jié)合現(xiàn)代電力電子與微電腦控制技術(shù)所設(shè)計的一款高科技產(chǎn)品，采用了32位高速CPU芯片。具有響應(yīng)速度快、精度高、輸出力矩大(最大200%轉(zhuǎn)矩電流)以及定位控制等特點。這些功能臺達(dá)在03、04年就推出來了。一些伺服的功能已經(jīng)在臺達(dá)的變頻器上得到體現(xiàn)，這些技術(shù)已經(jīng)不再“新鮮”，但這些技術(shù)的應(yīng)用與機械水平、工藝、加工精度都相關(guān)，但現(xiàn)在大多數(shù)應(yīng)用都是V/F控制和調(diào)速，行業(yè)內(nèi)主要的應(yīng)用還停留在調(diào)速這種基本應(yīng)用，真正用到節(jié)能的才只是幾個百分點，受國家政策的引導(dǎo)，近幾年有一些新的變化，用于節(jié)能的逐步增多。另外，在近兩年矢量技術(shù)在應(yīng)用定位上也發(fā)生了一些變化，開始了一些高端的應(yīng)用，臺達(dá)變頻現(xiàn)在高端應(yīng)用也比較多，例如造紙、印刷行業(yè)的張力控制，印染行業(yè)的收放卷功能，機床行業(yè)的定位..等等。隨著整個產(chǎn)業(yè)機械的升級，包括工藝、制造技術(shù)、加工精度的升級，這種高端應(yīng)用會越來越多，并逐步變成主流。

媲美國際品牌

　　隨著近幾年的不斷發(fā)展，臺達(dá)變頻在中國市場已往國際品牌的路上邁進，并逐步奠定了自己的優(yōu)勢。談到臺達(dá)變頻的優(yōu)勢，金經(jīng)理認(rèn)為，第一，臺達(dá)的產(chǎn)品比較適合市場的需求，這是非常重要的，不管身處哪個行業(yè)，一定要給客戶提供最適合的產(chǎn)品，即最有價值的產(chǎn)品，這是臺達(dá)做得非常好的一個方面，所以臺達(dá)不斷開發(fā)很多專用機和很多行業(yè)結(jié)合工藝，幫客戶降低綜合成本等等。第二，臺達(dá)的子公司中達(dá)電通有強大的方案集成能力，在全國各地都有資深的FAE，在做大量售前售后的服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在業(yè)界有口皆碑，這也是臺達(dá)集團的一個主要優(yōu)勢。第三，臺達(dá)跟客戶之間沒有距離，臺達(dá)是民族品牌，而且是一個成功的典范，臺達(dá)很更貼近客戶，臺達(dá)的人員和經(jīng)銷渠道更貼近客戶，時刻掌握著客戶的需求，同其它外來品牌相比，臺達(dá)與它們的做法不一樣，它們只追求市場高速的增長，極力搶占市場，而臺達(dá)的價值在于不是單獨的賣產(chǎn)品，而是提供整體解決方案，幫客戶解決實際問題，提升其設(shè)備的性能和檔次，這也是臺達(dá)的優(yōu)勢。

　　金經(jīng)理也坦然地提到臺達(dá)同外來品牌相比的劣勢：“我們也有不足的地方，在這個行業(yè)來說，我們畢竟起步比較晚，經(jīng)過十幾年的努力才有今天這樣的發(fā)展。我們同外來品牌最大的差別還在于品牌知名度，畢竟這些外來品牌是上百年的老店；臺達(dá)雖然是全球第一大電子零組件公司，與許多知名的IT廠商和OEM廠商都有常年密切的合作，但它擁有自己的品牌才十幾年，同歐美的一些品牌相比在品牌知名度上自然會有所欠缺�！钡�隨著近幾年臺達(dá)產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，市場占有率和客戶口碑的提升，臺達(dá)的品牌知名度在自動化領(lǐng)域已經(jīng)占有一席之地，不論在中國市場還是亞洲其它市場，甚至于歐美市場都有了一定的知名度。另外，中達(dá)在臺達(dá)的品牌提升方面也做了很多工作，參加大型的展會，舉辦產(chǎn)品說明會、研討會、大型巡展，在高速公路上的廣告牌展示，以及精心系統(tǒng)策劃的各種公關(guān)宣傳工作，“臺達(dá)已大大縮小了和外來品牌的差距，甚至在客戶心目中我們比一些知名的外來品牌都要好�！苯鸾�(jīng)理顯得很自豪。

變頻發(fā)展趨勢

　　隨著變頻技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，變頻器已逐步應(yīng)用于眾多高端領(lǐng)域，在許多場合甚至和伺服交叉使用。而隨著產(chǎn)業(yè)機械的不斷升級，伺服的用量也越來越大，且增長會快于變頻器，于是，業(yè)界有一種觀點認(rèn)為在未來伺服將會代替變頻器，金經(jīng)理對此并不認(rèn)同。他說，大家都預(yù)測變頻器將代替直流調(diào)速，但直流調(diào)速系統(tǒng)還在大量的使用，只是現(xiàn)在它的增長比較小了，市場有所衰退而已。伺服和變頻各有各的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，伺服并不能替代變頻器的特性，而且成本也是必須要考慮的。其實變頻器和伺服的應(yīng)用可以是交叉的，因為現(xiàn)在CPU的處理技術(shù)、電力電子的技術(shù)和一些先進控制的技術(shù)，實際上都是可以互用的，都有共同之處。但伺服更側(cè)重于運動控制，變頻器側(cè)重于速度控制，互有交叉，但又各有不同的分工。因此，在比較長的一段時間內(nèi)，伺服市場不會做到和變頻器一樣大，兩者都將保持增長。而變頻器的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用也會在主導(dǎo)市場上繼續(xù)深化，不斷提升產(chǎn)業(yè)價值，而且這種提升“永無止境”。

展望2007

　　臺達(dá)變頻器能在中國市場取得今天的成績，同子公司中達(dá)電通所采用的渠道銷售策略也是密不可分的。但近年來要開拓一些新的行業(yè)和大客戶，就需要廠家提供整體解決方案，那中達(dá)會采取直銷方式嗎？金經(jīng)理表示：“這就需要我們深刻地了解行業(yè)和客戶，我們的技術(shù)人員要支持渠道商，提供技術(shù)支持，協(xié)助他們來開拓這個市場，給客戶提供解決方案，并不是去直銷。”

　　談到2007年的市場策略，金經(jīng)理說，明年的策略不會有太大的改變，在“充分把握國內(nèi)行業(yè)用戶的特殊需求，提供高附加價值服務(wù)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，臺達(dá)也必將開發(fā)出更多適合行業(yè)需求的產(chǎn)品，并將鎖定一些重點行業(yè)加大推廣力度。據(jù)金經(jīng)理透露，臺達(dá)明年將重點推廣以下產(chǎn)品：一是內(nèi)置PLC功能的VFD-E系列變頻器，其充分考慮了未來大陸市場對變頻技術(shù)要求的提升以及對成本的敏感度，不僅在產(chǎn)品功能、性能與控制技術(shù)上均繼承了臺達(dá)自動化家族的一貫優(yōu)點，而且在應(yīng)用角度、靈活的模塊化設(shè)計、環(huán)保節(jié)能等方面都有開拓創(chuàng)新，其通訊功能強大，擴展能力非常強，尤其適合應(yīng)用于食品加工、風(fēng)機水泵、造紙、紡織機械、機床/金屬加工機械、輸送機與搬運機械及木工機械等，客戶可根據(jù)需要合理配置，讓系統(tǒng)達(dá)到最佳性價比。二是即將隆重推出的VE系列高端變頻器，采用直接轉(zhuǎn)矩控制，具有收放卷、定位等強大功能，人性化設(shè)計也是本款產(chǎn)品的一大亮點，其將重點被應(yīng)用于造紙、印染、印刷、電梯、起重等對技術(shù)要求高的行業(yè)。三是臺達(dá)將針對起重和電梯行業(yè)推出新一代專用變頻器，預(yù)計將會給業(yè)界帶來不小的沖擊。四是針對OEM客戶，臺達(dá)將陸續(xù)推出新產(chǎn)品，這更多的是臺達(dá)與客戶一起設(shè)計規(guī)劃，完全符合客戶的特定需求。此外，冶金、石油、石化這些過去被歐美日系品牌“壟斷”的市場，隨著臺達(dá)高端產(chǎn)品的推出，加之在工程項目方面積累的經(jīng)驗，臺達(dá)也將在這些行業(yè)“大有作為”。

　　對明年變頻市場的預(yù)期，金經(jīng)理樂觀地表示，明年的市場會不錯，雖然不會像今年這樣火爆，但增長還是會比較大，因為整體需求在增加。

　　站在2007年的路口，臺達(dá)變頻又將踏上新的征途。相信在國家大環(huán)境與臺達(dá)“小環(huán)境”和諧發(fā)展的機遇面前，臺達(dá)變頻定會不負(fù)眾望，再鑄輝煌，在處于穩(wěn)定增長時期的中國變頻器市場再創(chuàng)錦繡前程，讓臺達(dá)變頻比肩世界！