對(duì)許多元器件分銷商來(lái)說(shuō)，深圳華強(qiáng)北是創(chuàng)業(yè)起家的圣地。這里有川流不息的人群，有來(lái)回穿梭載貨的平板車，有規(guī)模龐大的電子賣場(chǎng)，還有述說(shuō)不盡的人世滄桑、光榮與夢(mèng)想。十多年來(lái)，深圳華強(qiáng)北是元器件分銷商的人間天堂。

　　在深圳華強(qiáng)北，賽格電子市場(chǎng)、華強(qiáng)電子世界、都會(huì)100電子城、新亞洲電子商城構(gòu)筑了亞洲最大的電子元器件交易市場(chǎng)，活躍其間的商戶有2萬(wàn)多家，這些商戶憑借寸土寸金的柜臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)元器件分銷的新模式。深圳華強(qiáng)北的元器件年銷售額超過(guò)300億元人民幣，形成了強(qiáng)大的物流和資金流，影響著華南乃至全中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一發(fā)而動(dòng)全身，深圳華強(qiáng)北元器件交易市場(chǎng)有著舉足輕重的地位。

　　然而，元器件分銷行業(yè)門檻低，短短幾年時(shí)間里，深圳華強(qiáng)北柜臺(tái)分銷商的數(shù)量劇增，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日愈劇烈。不少行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)，在3到5年內(nèi)，將有30%以上的柜臺(tái)分銷商遭受淘汰的厄運(yùn)，華強(qiáng)北元器件分銷正處在洗牌的前夜。同時(shí)，深圳的其它地方也在復(fù)制華強(qiáng)北模式，出現(xiàn)了大批規(guī)模不等的元器件交易市場(chǎng)，華強(qiáng)北的地位面臨挑戰(zhàn)。未來(lái)，深圳華強(qiáng)北還是不是元器件交易的天堂，人們拭目以待。

微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)

　　近年來(lái)，深圳華強(qiáng)北的柜臺(tái)分銷商有個(gè)共同感受，就是元器件分銷已進(jìn)入微利時(shí)代，與10年甚至5年前相比，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，生意難做。特別是近兩年入駐華強(qiáng)北的柜臺(tái)分銷商，由于在資金、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量等方面欠缺，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　進(jìn)駐都會(huì)才1年時(shí)間的深圳科達(dá)電子，經(jīng)營(yíng)電感、電容的零售業(yè)務(wù)，老板歐佳洪透露：“做元器件銷售的太多了，行業(yè)又不景氣，客戶和利潤(rùn)都在減少�！笨七_(dá)電子的客戶均為中小型企業(yè)，看重產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，所以科達(dá)電子單一進(jìn)貨渠道能滿足客戶要求。歐佳洪表示：“我們是小本生意，華強(qiáng)北的幾個(gè)大型分銷商是我們的供貨商�！痹谌A強(qiáng)北，和利達(dá)電子境況相似的小分銷商還不少，他們大多無(wú)庫(kù)存，依靠幾個(gè)大型分銷商進(jìn)貨，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面完全憑經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展方向，這些小柜臺(tái)的老板大多表示：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈，未來(lái)如何發(fā)展還不清楚�！�

　　競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的微利困擾著小型柜臺(tái)分銷商，也改變了大型柜臺(tái)分銷商的銷售模式。在新亞洲擁有超大柜臺(tái)的英特翎，通過(guò)向其他商戶供貨而獲得規(guī)模效益，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。據(jù)了解，華強(qiáng)北商戶有30%左右在從英特翎進(jìn)貨。英特翎總裁王烏海表示：“雖然元器件的銷售利潤(rùn)不到3%，但我們的銷售量大�！痹谙蚴袌�(chǎng)供貨的過(guò)程中，英特翎準(zhǔn)確地把握各種元器件的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。王烏海說(shuō)：“小柜臺(tái)就是我們延伸到市場(chǎng)的一個(gè)個(gè)信息觸角。”

　　同樣靠批發(fā)做大做強(qiáng)的還有紫泰荊，在賽格有大柜臺(tái)，專為內(nèi)地分銷商供貨。大量批發(fā)是應(yīng)對(duì)利潤(rùn)下降的措施之一，但必須在資金、渠道、物流和技術(shù)等方面有實(shí)力，否則難以支撐。位于新亞洲的萬(wàn)龍電子商行就是個(gè)例子，在2004年之前，該商行在華強(qiáng)做批發(fā)，但由于資金和渠道的限制，批發(fā)業(yè)務(wù)越來(lái)越小，便在2004年遷入新亞洲，轉(zhuǎn)做零售業(yè)務(wù)。萬(wàn)龍電子商行經(jīng)理陳曉生表示：“做零售利潤(rùn)相對(duì)高一些，更符合我們的實(shí)力。”

　　也有不少商戶為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在賽格、華強(qiáng)、都會(huì)、新亞洲開(kāi)設(shè)柜臺(tái)，造成了商戶數(shù)量虛增的現(xiàn)象。但是，昂貴的租金、同質(zhì)化的產(chǎn)品，反而使這些商戶的競(jìng)爭(zhēng)力有減無(wú)增。在未來(lái)3到5年內(nèi)，將有30%至50%的華強(qiáng)北柜臺(tái)分銷商被淘汰。

　　深圳市電子商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)程一木認(rèn)為：“洗牌是必然的，但柜臺(tái)分銷商有很強(qiáng)的配貨能力，對(duì)中小企業(yè)客戶有用�！蹦壳埃�電子元器件有100多萬(wàn)種，僅靠少數(shù)分銷商無(wú)法全面供貨，這就為柜臺(tái)分銷商提供了存在的空間，缺少他們無(wú)法提供齊全的配貨服務(wù)。而且，對(duì)生產(chǎn)批量不大、訂單不穩(wěn)定的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，柜臺(tái)分銷商是最佳的供應(yīng)商。程一木認(rèn)為，在洗牌之后，華強(qiáng)北元器件市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)超大型的分銷商，左右分銷市場(chǎng)格局。

昨日的天堂

　　如今的華強(qiáng)北元器件分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是10年前并非如此，那是一個(gè)有貨不愁賣的年代。許多柜臺(tái)分銷商在回憶從前時(shí)，有種意猶未盡的感覺(jué)。那時(shí)，華強(qiáng)北是元器件分銷商的天堂。

　　華強(qiáng)北元器件交易市場(chǎng)發(fā)端于賽格電子配套市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代初期，中國(guó)的電子元器件配套率不高，大量元器件靠進(jìn)口，受惠于多方因素，深圳華強(qiáng)北的賽格逐漸成為電子元器件的集散地。許多早期的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)駐賽格，開(kāi)創(chuàng)元器件分銷市場(chǎng)。來(lái)自廣東潮州的王烏海回憶道：“13年前我進(jìn)賽格時(shí)，只有50家柜臺(tái)，生意好做�！睋�(jù)了解，當(dāng)時(shí)賽格比較小，各個(gè)柜臺(tái)分銷商的營(yíng)業(yè)額不多，但利潤(rùn)都在20%與50%之間。

　　后來(lái)，華強(qiáng)的出現(xiàn)打破了賽格的壟斷，形成了賽格、華強(qiáng)兩大超級(jí)電子市場(chǎng)。在此，一批批柜臺(tái)分銷商創(chuàng)造了財(cái)富神話。淘金之后，不少分銷商轉(zhuǎn)投實(shí)業(yè)，開(kāi)辦工廠，但仍將華強(qiáng)北作為信息采集的窗口、產(chǎn)品展示平臺(tái)，許多柜臺(tái)背后有工廠做支撐，位于賽格的捷英達(dá)電子就是該類型的柜臺(tái)分銷商。捷英達(dá)電子柜臺(tái)負(fù)責(zé)人劉玉慶說(shuō)：“我們租柜臺(tái)，是為了推廣公司產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)潛在客戶�！彼�解釋道，深圳的電子展多，能吸引天南海北的觀眾，這些觀眾會(huì)到華強(qiáng)北來(lái)尋找展會(huì)上看不到的產(chǎn)品；另外，路過(guò)的海外小型貿(mào)易商和企業(yè)，也會(huì)慕名到華強(qiáng)北看一看。這里云集了眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)外的潛在買家。

　　早期，市場(chǎng)潛力巨大的華強(qiáng)北吸引來(lái)自各地的創(chuàng)業(yè)者。其中來(lái)自廣東潮州、浙江和福建的分銷商建樹(shù)最大。在華強(qiáng)北的商戶中，有70%左右是潮洲人，他們主營(yíng)各類電子元器件；而來(lái)自浙江、福建的分銷商主要做接插件銷售。互為補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得華強(qiáng)北柜臺(tái)分銷商的配貨能力非常強(qiáng)，能滿足客戶的不同需求，確立了華強(qiáng)北在客戶中的地位。

　　隨著賽格、華強(qiáng)、都會(huì)、新亞洲4大賣場(chǎng)格局的形成，柜臺(tái)租金從每月每平米3,000元下降到1000元，柜臺(tái)分銷商數(shù)量大增，華強(qiáng)北元器件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，從前高利潤(rùn)的市場(chǎng)已不復(fù)存在。深圳天旺電子顧總經(jīng)理認(rèn)為：“競(jìng)爭(zhēng)惡化了，柜臺(tái)銷售模式已不可取�！彼�指出，柜臺(tái)分銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，而且一些來(lái)路不明的貨物，沒(méi)有對(duì)客戶負(fù)責(zé)任。

華強(qiáng)北的地位受到挑戰(zhàn)

　　在深圳，除了華強(qiáng)北的4大元器件賣場(chǎng)之外，其它周邊地區(qū)也有20多家元器件交易市場(chǎng)，它們或復(fù)制或企圖超越華強(qiáng)北模式，對(duì)華強(qiáng)北元器件交易市場(chǎng)形成了挑戰(zhàn)，加大了柜臺(tái)分銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　位于深圳寶安區(qū)的沙井電子城，已提出超越華強(qiáng)北元器件分銷市場(chǎng)的計(jì)劃，立志成為深圳最大的電子專業(yè)市場(chǎng)。針對(duì)華強(qiáng)北物業(yè)成本高、交通壓力大、物流配套基礎(chǔ)設(shè)施不足等因素，沙井電子城著力打造先進(jìn)的元器件配送中心，對(duì)華強(qiáng)北的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，強(qiáng)化物流服務(wù)，發(fā)展電子制造業(yè)服務(wù)貿(mào)易，構(gòu)筑華南地區(qū)的電子制造業(yè)務(wù)中心。此外，挑戰(zhàn)華強(qiáng)北地位的還有深圳華南城電子交易中心，通過(guò)吸引元器件制造和整機(jī)制造廠商，將元器件配套轉(zhuǎn)移到華南城。
　
　　對(duì)于華強(qiáng)北元器件市場(chǎng)面臨的內(nèi)憂外患，原都市100電子商城經(jīng)理劉義評(píng)價(jià)道：“賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者管理不善是華強(qiáng)北競(jìng)爭(zhēng)失利的主要原因�！彼�認(rèn)為，賽格、華強(qiáng)、都會(huì)、新亞洲這4大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有參與元器件運(yùn)營(yíng)，僅是出租柜臺(tái)，對(duì)商戶發(fā)展引導(dǎo)不夠。如今，上海、北京等地都在籌建新型的元器件交易平臺(tái)，能為買賣雙方提供多種服務(wù)，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者徹底改變了場(chǎng)地出租者的角色。這類實(shí)體賣場(chǎng)的出現(xiàn)，將對(duì)華強(qiáng)北乃至深圳的元器件分銷市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。（何旭東）