2008年無疑是不平凡的一年。年初時的南方雪災、5月份的汶川地震、再加上全球性的金融海嘯及股市低迷，眾多百年不遇的事件匯集在一起，給中國企業(yè)的發(fā)展種下處處危機。所幸，在政府的宏觀調控下，以及電信重組、奧運會等利好事件的刺激，中國經(jīng)濟與UPS市場持續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展。而臺達UPS更是憑借齊全的產(chǎn)品線、可靠的產(chǎn)品性能、多產(chǎn)品組合的解決方案，仍然保持了高達35%的增長率。2008年，臺達UPS走過了輝煌的一年，其產(chǎn)品及解決方案在通信、金融、電力、能源、交通、政府等各行各業(yè)屢屢中標，均表現(xiàn)出良好的市場業(yè)績，并在應用過程中受到了用戶的一致好評。

    同時，臺達UPS還獲得了眾多業(yè)內(nèi)權威行業(yè)媒體評選出的重要獎項，并推出了臺達N+系列小功率機種，借著新品全國巡展之機，進一步擴大自身的分銷體系，使整個渠道得以補充與完善，并逐步加大了對代理商的支持與培訓力度。可以說，2008年臺達UPS細化行業(yè)渠道、提高行業(yè)滲透率，繼續(xù)進行行業(yè)深耕的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國內(nèi)唯一與全球知名UPS品牌抗衡的廠商。

    屢獲大獎 深得媒體認可

    2008年，臺達UPS同時得到了廣大渠道合作伙伴的充分認可，在“2008（第五屆）中國IT渠道冠軍頒獎典禮”中，臺達UPS獲得了“優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)獎”、其大功率系列獲得了“成長持續(xù)獎”；臺達N+系列小功率UPS則獲得了由《電腦商報》頒發(fā)的“綠色節(jié)能產(chǎn)品獎”；不僅如此，臺達UPS還榮獲了倍受IT用戶關注的“中國計算機用戶二十五年信賴的UPS品牌”大獎。如此多的獎項，又一次證明了市場以及業(yè)界對臺達UPS的充分肯定與高度認可，憑借出色的表現(xiàn)，臺達UPS在成長持續(xù)性、品牌美譽度、品牌忠誠度、應用豐富性等方面均獲得了渠道與用戶的高度認可，并獲得了長足的發(fā)展。

    行業(yè)深耕 擴大傳統(tǒng)優(yōu)勢

    2008年的中國UPS市場已進入成熟期，在電信重組、奧運會、世博會等重大事件的刺激下，金融、電信等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)續(xù)保持了較強的市場需求，此外，制造、交通、能源等行業(yè)對UPS的需求也有明顯增長，以往對UPS需求較弱地區(qū)，如西北、西南及東北等地區(qū)的市場增長率都有較大幅度的提升。

    在市場需求不斷增長及變化的基礎上，臺達UPS充分運用自身在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術等多方面的優(yōu)勢，再輔以本地化服務來擴大自身產(chǎn)品影響，除了深耕通信、金融、電力等重點優(yōu)勢行業(yè)外，還持續(xù)關注交通、制造、能源等需求明顯增長的行業(yè)。通過中達電通（臺達在大陸的子公司）全體員工和各地渠道商的不懈努力和開拓，2008年臺達UPS持續(xù)在通信、金融、交通、制造、政府機構等行業(yè)取得了令人驕傲的成績。作為動力領域的主流供應商，2008年中達電通積極參加了各大電信運營商的網(wǎng)絡擴容改造和系統(tǒng)建設項目，其旗下的臺達UPS頻頻中標通信行業(yè)：年初突破重圍，一舉拿下重慶移動的“第12期G網(wǎng)基站建設”集采項目，緊接著又入了圍福建移動公司馬尾經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的UPS設備集采項目；隨后，臺達UPS持續(xù)中標全國各地通信企業(yè)，捷報不斷。諸如此類的例子舉不勝舉，進一步增強了臺達UPS在通信領域的份額優(yōu)勢。

    除此之外，2008年臺達UPS在政府機構、交通、制造等行業(yè)也有很大突破。2008奧運場館、全國首家信息系統(tǒng)災難備份中心、首都國際機場、沈陽地鐵……截至目前，臺達UPS設備及方案已廣泛應用在國內(nèi)各大行業(yè)，并獲得了用戶的高度好評。

    創(chuàng)新突破  搶占中小市場

    在當今競爭激烈的UPS市場，只有創(chuàng)新才能突破，臺達顯然深諳這一戰(zhàn)略，在通信、金融、政府等重點行業(yè)取得斐然成績之后，2008年臺達UPS的產(chǎn)品策略應市場需求的變化有了新調整。眾所周知，隨著IT業(yè)的發(fā)展，國家對節(jié)能減排的要求，可以肯定未來幾年小功率機將成為國內(nèi)UPS市場新的推動力。為此，臺達憑借強大的自主研發(fā)能力，致力于將高端技術應用到低端，在年初推出了N+系列小功率新品，開始大力進軍小功率UPS市場。

    臺達N+系列功率段為1~11kVA，采用了超薄高密度設計，其輸入功率因數(shù)被提高至99%，輸入電流諧波降低到＜5%，是臺達深入研究客戶需求，特意為國內(nèi)用戶研發(fā)的獨具綠色環(huán)保的UPS產(chǎn)品。為助力渠道開拓新機市場，臺達在全國15個城市舉行了歷時四個多月, 以“環(huán)保節(jié)能，綠色先行”為主題的“2008臺達UPS新品大型巡展活動”，與渠道合作伙伴、企業(yè)用戶進行近距離的接觸。通過巡展向用戶推介新品，在提出新概念的同時，提供更多的行業(yè)解決方案，以提高產(chǎn)品的綜合競爭實力適應用戶的需求特征，從而拉動產(chǎn)品的銷售，搶占中小企業(yè)市場。從目前的情況看，臺達UPS小功率新品銷售形勢良好，行業(yè)和渠道的覆蓋率在不斷提高。2009年，臺達將繼續(xù)加大技術與研發(fā)投入，提升綜合實力，制造更節(jié)能環(huán)保的綠色UPS，保障我國信息化建設的順利進行。

    力拓渠道  奠定發(fā)展基礎

    隨著UPS市場的發(fā)展，日趨激烈的市場競爭也促使廠商對自己的渠道策略、渠道結構進行不斷的調整。2008年，中達電通本著透明公正、互動雙贏的原則，進一步細化了原有渠道，并針對臺達小功率UPS的銷售特點，采取了渠道與分銷兩腿走路的渠道策略，并在原有的渠道基礎上，通過在全國15大城市舉行的“2008臺達UPS新品巡展活動”，適時展開分銷商招募工作，積極拓展與完善臺達UPS的分銷體系。

    憑借著中達電通原有的渠道優(yōu)勢，再借助“2008臺達UPS新品大型巡展活動”之機，中達在全國各大省市發(fā)掘、培訓了一大批優(yōu)秀的電源產(chǎn)品代理商，作為臺達小功率UPS的分銷伙伴，進一步擴大了自身的分銷體系。迄今為止，臺達UPS及中達動力全系列產(chǎn)品在國內(nèi)已約有130個網(wǎng)點，形成了覆蓋全國各主要區(qū)域、行業(yè)的多層次格局。渠道的合理搭建為臺達全系列UPS的長期發(fā)展奠定了基礎，有助于它繼續(xù)集中資源優(yōu)勢，獲取核心競爭優(yōu)勢。不僅如此，在巡展期間，中達電通結合了培訓、促銷、方案、愿景共享等內(nèi)容，為渠道提供有力支持。同期，再輔以持續(xù)的品牌宣傳工作，在終端上加大拉力，最終臺達小功率UPS新品在中小市場取得了一個良好的開端。

    立足服務 滿足綠色需求

    眾所周知，激烈的市場競爭使得服務成為UPS廠商的一個主要增值利器。2008年，中達電通堅持把服務當成了一個新的增長點，并針對客戶需求，提供靈活配置服務，如覆蓋包含UPS在內(nèi)的動力機房所有服務業(yè)務。為了更好地服務客戶，中達電通打造了強大的服務平臺，并在此基礎上不斷推出了更新、更好的服務產(chǎn)品。

    首先，中達電通始終關注客戶最急迫的需求，堅持從最初的研發(fā)到售后服務，全面貫徹以客戶需求為主的產(chǎn)品策略。在研發(fā)階段就全面了解客戶實際需求，使新技術真正做到為客戶所用；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對產(chǎn)品進行嚴格把關，滿足用戶大批量快速發(fā)貨的需求；市場方面，通過全國35個分支機構的售前技術人員及時與用戶深入溝通，在為客戶提供標準化服務產(chǎn)品的同時，還提供了一些專業(yè)化、個性化的服務項目及整體解決方案，全方位保障用戶利益。在售后服務方面，依托龐大的服務體系架構及強大的服務系統(tǒng)管理平臺，將中達客服中心與各分支機構的客服組合成一個實體，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和集中監(jiān)控，為客戶提供全天候、專業(yè)化技術支持和快速服務。中達電通周密的服務體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂，并獲得了客戶的高度認可。

    2009年，中國的經(jīng)濟面臨著結構性的調整，但各行各業(yè)的信息化將會持續(xù)增長UPS的市場需求。我們有理由相信，2009年為UPS行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間和應用前景。而且隨著IT業(yè)的發(fā)展，國家對企業(yè)節(jié)能減排的要求，IT設備將漸呈綠色化，這將是一種趨勢，因此唯有具節(jié)能環(huán)保功能的綠色UPS產(chǎn)品，才能在以后的UPS市場中實現(xiàn)高速發(fā)展。2009年，臺達將繼續(xù)肩負“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”的企業(yè)經(jīng)營使命，持續(xù)“綠色環(huán)保主題”，致力于深入研究客戶需求，大力提高產(chǎn)品的環(huán)保價值，為國內(nèi)用戶帶來更多綠色環(huán)保、獨具適應性的UPS產(chǎn)品。