UPS市場競爭格局趨于穩(wěn)定2008年是UPS產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展之年，奧運會的召開以及電信行業(yè)的重組，給中國的UPS市場帶來了新的發(fā)展機遇。而今年，盡管受全球性金融危機的影響，嚴峻的經(jīng)濟形勢將會給UPS市場帶來不小的沖擊，但是在電信重組和國家加強基礎設施建設等利好消息的支撐下，UPS市場仍然值得期待。而就UPS產(chǎn)品和技術(shù)而言，綠色、環(huán)保仍將是市場的主旋律。

　在計算機機房中，UPS(不間斷電源)是一種很容易被我們忽視的設備。它們安靜地待在機房的某個角落，除非出現(xiàn)問題，一般很少有人問津。而一旦被想起，往往意味著機房供電出現(xiàn)了問題—供電中斷，影響了IT設備的正常運行。因此，從某種程度上說，部署UPS設備的最高境界就是讓管理者根本就不知道它的存在。然而，目前的UPS還做不到完全免維護，也很難做到完全的“綠色”、對外界環(huán)境完全無干擾，因此還遠達不到上述的境界。但是，毋庸置疑，這些年，UPS正在向這個目標努力，綠色環(huán)保、節(jié)能正在成為UPS行業(yè)的主旋律。而各大廠商之間的兼并、整合以及市場競爭則進一步加快了整個UPS行業(yè)向這個目標邁進的腳步。

競爭格局趨于穩(wěn)定

    從整個UPS產(chǎn)業(yè)來說，這幾年最大的一個特點是市場的動蕩，尤其是國外UPS企業(yè)之間的并購，導致整個行業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了大的調(diào)整。

    這場產(chǎn)業(yè)大調(diào)整最早始于2006年，施耐德以61億美元的價格收購了APC公司，成為同時擁有APC和梅蘭日蘭兩大UPS品牌的UPS行業(yè)巨頭。而在UPS市場上，APC和梅蘭日蘭原本就是兩大強勢廠商，直銷出身的梅蘭日蘭占據(jù)了大功率UPS市場很大的份額，而APC的渠道優(yōu)勢也使其在中小功率UPS市場收獲頗豐。UPS行業(yè)另一個巨頭伊頓的收購熱情更高，它在收購愛克賽(Powerware)之后，又先后將山特和MGE OPS收入囊中，從而形成了從小功率到中大功率較完整的產(chǎn)品系列。到目前為止，APC與梅蘭日蘭之間的整合已經(jīng)基本結(jié)束，重新整合后的APC以更加積極的姿態(tài)參與到市場爭奪，而伊頓旗下的三個品牌除了銷售部分之外，整合也大體完成，不過銷售的整合仍需要一段的時間。

    國外行業(yè)巨頭之間的整合，給包括中國企業(yè)在內(nèi)的其他UPS供應商提供了難得的機會。一方面，這些企業(yè)可以利用UPS巨頭們忙于內(nèi)部整合而無暇顧及新市場開拓之際，完善渠道建設，積極擴大市場份額，特別是開拓新興行業(yè)和市場。另一方面，這些企業(yè)也加緊了技術(shù)研發(fā)的力度，向原本屬于國外UPS企業(yè)的高端市場拓展。因此，我們看到，包括科華、科士達、易事特、冠軍等在內(nèi)的一批具有較強技術(shù)實力和開發(fā)力量的中國UPS廠商迅速成長為UPS行業(yè)的一股不可小視的力量。

    目前，盡管UPS市場競爭依然激烈，但格局已經(jīng)基本穩(wěn)定下來。以APC、艾默生、伊頓等為主的國外UPS巨頭，它們起步早，技術(shù)實力相對比較強，成為UPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領頭羊，中國的UPS市場被它們占據(jù)了較大部分; 而國內(nèi)也已形成以科華、科士達等民營企業(yè)為主的國產(chǎn)UPS大軍，它們在市場份額、高端技術(shù)的掌握上正在接近國際知名品牌。

    從UPS廠商們的產(chǎn)品構(gòu)成來看，由于市場競爭的加劇，此前形成的國外廠商把持高端市場、國內(nèi)主攻中低端市場的格局，正在逐步模糊。一些原本以低端產(chǎn)品起家的廠商開始依靠自身的技術(shù)積累向高端大機市場挺進，而以高端大機產(chǎn)品進入市場的廠商也開始進軍小機市場，并著手發(fā)展分銷渠道，這一趨勢在一系列并購之后開始逐漸明朗。比如施耐德通過對APC的收購、伊頓通過對MGE OPS和山特的收購實現(xiàn)了產(chǎn)品線的極大豐富。

通信行業(yè)成市場增長點

    UPS行業(yè)是一個相對成熟的行業(yè)，市場也處于穩(wěn)定增長的態(tài)勢。有關咨詢機構(gòu)的調(diào)查報告顯示，最近幾年IT設備用UPS市場基本在30億元人民幣左右。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國UPS共銷售155.3萬臺，同比增長8.9%，銷售額達到30.4億元人民幣。

    這比預計的好很多。由于全球金融危機的影響，2008年各個行業(yè)都或多或少地受到了影響，尤其是嚴重依賴外貿(mào)出口的加工制造業(yè)。然而，從UPS去年的銷售情況來看，其影響也不是很大，盡管中小企業(yè)的UPS采購總量受經(jīng)濟形勢的影響需求明顯下降，但這些受金融危機影響嚴重的行業(yè)并不是UPS消費的主力，銀行、證券、電信、政府等行業(yè)目前仍是UPS采購的主力，去年工商行、建行、中移動都有采購大單。

    據(jù)了解，由于奧運因素刺激了政府、電信、銀行等行業(yè)的采購需求，2008年，很多UPS企業(yè)都取得了很好的銷售業(yè)績。比如，科華就首次突破了5億元的銷售大關，銷售收入增長達到40%，科士達也取得了差不多的銷售業(yè)績。而對于2009年，不少企業(yè)也非常看好，特別是國家4萬億拉動內(nèi)需的投資計劃和3G牌照的發(fā)放被UPS行業(yè)視為2009年的重大利好消息。

    眾所周知，2008年是中國電信業(yè)的重組之年，重組之后的中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商各自拉開了新一輪基礎設施建設的大幕，而年初3G牌照的發(fā)放無疑加大了電信運營商們投資的力度。在國內(nèi)電信運營商的投入中，網(wǎng)絡擴容和3G的商用化實施是重點，而這種投入必然帶來大量的新電源需求。有業(yè)內(nèi)人士估計，僅新基站的建設就可能帶來15萬套以上的電源需求，因此，借助電信重組帶來的電源需求使我國的UPS市場必將得到快速發(fā)展。目前各家UPS企業(yè)都非常重視通信行業(yè)這個巨大的市場，正在積極謀劃或者已經(jīng)在落實市場搶占計劃。

    除了3G以外，刺激UPS業(yè)內(nèi)人士神經(jīng)的還有國家4萬億的拉動內(nèi)需計劃。由于公路、鐵路、新能源等基礎設施將是4萬億投資的重點，因此，人們預計，今年交通、電力、新能源等行業(yè)將成為UPS市場新的另一個增長點這是因為國家對包括公路、交通運輸樞紐以及電力、新能源等附屬設施和信息化建設方面的大規(guī)模投資必將帶動UPS產(chǎn)品在這些行業(yè)的應用。此外，工業(yè)和信息化的融合給裝備工業(yè)、制造業(yè)帶來的機遇也成為拉動UPS電源市場增長的動力。

    也許正是由于上述幾個重大利好消息的存在，因此，盡管是在全球金融危機的大背景下，不少UPS業(yè)內(nèi)人士仍然預計今年的UPS市場會保持增長。

綠色節(jié)能成賣點

    上述的分析主要是在UPS市場格局和需求等宏觀層面，而就UPS的技術(shù)發(fā)展趨勢和用戶的需求來看，綠色、環(huán)保將是今年UPS市場的主旋律，不管是UPS產(chǎn)品還是整體機房解決方案，強調(diào)節(jié)能，打“綠色”牌仍將是最常用也是最有效的宣傳手段。

    實際上，強調(diào)綠色、重視節(jié)能一直是這幾年UPS產(chǎn)品宣傳的重點。特別是從2007年以來，隨著IT技術(shù)的普及，電能的消耗日益成為數(shù)據(jù)中心的主要成本構(gòu)成，再加上由于經(jīng)濟保持高速增長，很多地方的電能供應出現(xiàn)短缺，一些南方城市甚至不得不使出“拉閘限電”的招數(shù)來應對電力供應的不足;而在國際上也幾乎在這個時候出現(xiàn)了關注數(shù)據(jù)中心電力消耗的呼聲。正是在這種大背景下，人們普遍開始重視節(jié)能和環(huán)保的問題，而UPS的供應商在產(chǎn)品和解決方案的宣傳中也有意突出這方面的特色來。

    就UPS產(chǎn)品和以UPS產(chǎn)品為基礎的整體機房解決方案來說，節(jié)能主要體現(xiàn)在UPS產(chǎn)品本身的節(jié)能和整體機房節(jié)能。具體到UPS產(chǎn)品，“綠色”主要體現(xiàn)在提高整機效率、減少對電網(wǎng)的干擾以及少占用空間、節(jié)省成本、支持邊成長邊投資等。

    當然，除了節(jié)能和環(huán)保方面外，UPS業(yè)界這些年來也一直在不斷研發(fā)其他技術(shù)，比如模塊化、網(wǎng)絡化的UPS、刀片UPS，特別是模塊化UPS的推出在很大程度上推動UPS產(chǎn)業(yè)整體升級。通過采用模塊化UPS，企業(yè)能根據(jù)目前的用電負載要求選配模塊，而當企業(yè)因發(fā)展需要擴展時，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要添加所需的模塊。而在以前，企業(yè)在建數(shù)據(jù)中心時就需要對未來需求進行預估，然后一次到位。投資閑置造成浪費不說，由于預估不準確，常常需要推到重建。模塊化的另一個優(yōu)點在于它可以提高電源供應的可靠性。為了確保電力供應的可靠性，不少企業(yè)采用“N+1”甚至“1+1”的冗余配置，如果采用傳統(tǒng)的UPS配置這種冗余架構(gòu)，其投資成本是很大的，而在模塊化的UPS之中，配置這種冗余就容易得多，而其成本上的節(jié)約也很明顯。

    據(jù)了解，目前幾乎所有UPS企業(yè)都在研發(fā)模塊化UPS并推出了相關的產(chǎn)品，模塊化已經(jīng)成為UPS發(fā)展的一種發(fā)展趨勢。比如，人們所熟知的APC的英飛解決方案和艾默生提出的柔性機房解決方案都以這一技術(shù)為基礎。APC的英飛本質(zhì)上就是一個可擴展的機房解決方案，而艾默生提出的“柔性”，指的是針對不同的應用場合設計不同的產(chǎn)品，不論行業(yè)如何革新、客戶需求如何改變，都可以通過模塊化單元的組合，提供最適合客戶的解決方案與產(chǎn)品。

    另外，在UPS的配置方面，人們也想出了很多省錢的辦法，比如，以前如果采用“1+1”的冗余配置，其投資基本是兩套UPS設備加兩套電池，如今人們通過共享電池組可節(jié)省下一套電池的投資成本。這些方法都值得推廣。

服務成制勝秘訣

    應該說，不管是UPS設備的安裝和部署還是整體機房的搭建都是一件非常復雜而且技術(shù)含量非常高的工作，不是普通的工程技術(shù)人員所能勝任的。所以，在UPS的銷售中，服務是用戶非常關注的一個環(huán)節(jié)。據(jù)有關機構(gòu)的調(diào)查，服務質(zhì)量已經(jīng)成為左右用戶UPS采購決策的一個重要考慮因素，特別是涉及中大功率UPS的采購或者整體機房的建設時。而從UPS使用的角度出發(fā)，售后的培訓也是必不可少。

    另一方面，用戶還普遍存在對已采購的UPS設備進行維護的需求，比如希望廠商能夠定期為用戶提供包括設備檢測和電池性能測試服務等，一旦設備遇到故障，希望廠商能提供備機或者備件的支持等。

    毫無疑問，用戶的需求為廠商們提供了新的商機，為了搶占市場，贏得更多的客戶，很多廠商更是在服務方面做足了功課，有些甚至遠遠超過了“售后服務”的層次，直接把服務做成了一項增值的業(yè)務。比如，幾年前艾默生推出、至今仍在實施的名為“動力前線”的服務產(chǎn)品系列。艾默生通過對機房的設備運行特性和維護要素進行分析、對維護內(nèi)容進行了分解，建立了完整的服務基礎單元、業(yè)務技術(shù)標準、業(yè)務操作規(guī)范和質(zhì)量標準，從而實現(xiàn)了服務的標準化、專業(yè)化和產(chǎn)品化。以機房動力系統(tǒng)與環(huán)境測評服務為例，就包括3個大類、18個服務種類�？迫A也在去年高調(diào)發(fā)布了“中國UPS服務藍皮書”，同時宣布推出“3A服務”，并在全國建立了9大技術(shù)服務中心、40多個直屬服務網(wǎng)點，從而把服務送到了用戶身邊，大大方便了用戶。

    最后不得不提到的是，由于各種各樣的原因，目前不少人對購買服務還不太習慣，不過，隨著社會的進步，特別服務價值逐步被人們認可，相信購買UPS的服務遲早會成為用戶的一種習慣�！�