最新數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，中國(guó)UPS市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)明顯。形勢(shì)一片光明，UPS市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展期。整體銷(xiāo)售額達(dá)7.28 億元, 同比2009年一季度增長(zhǎng)達(dá)25%。
格局初定
與往年相比較，2010 年對(duì)于各個(gè)UPS 廠(chǎng)商而言，都有著不一般的意義，在經(jīng)過(guò)了幾年的包括收購(gòu)在內(nèi)的市場(chǎng)激蕩之后，UPS 廠(chǎng)商們開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)力。
2008 年，伊頓公司完成了對(duì)飛瑞（山特母公司）的收購(gòu)，而此前一年，伊頓公司也完成了對(duì)于MGE 小機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)。
也是在2008 年，施耐德宣布用55億美元完成了對(duì)于APC 的收購(gòu)。
幾次劇烈的變革之后，UPS 市場(chǎng)的格局大變，由過(guò)去多品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變成三大國(guó)際廠(chǎng)商雄踞市場(chǎng)的局面。在國(guó)內(nèi)UPS 市場(chǎng)，伊頓、施耐德電氣以及愛(ài)默生網(wǎng)絡(luò)能源成為行業(yè)的三大巨頭，占據(jù)了第一陣營(yíng)；而以科士達(dá)、科華為主的國(guó)內(nèi)品牌成為UPS 行業(yè)的第二陣營(yíng)；第三陣營(yíng)則主要由眾多小品牌組成。
“ 經(jīng)過(guò)這樣的變革和調(diào)整之后，UPS 格局市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)再有太大的變動(dòng)。”北京鴻陽(yáng)飛瑞科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理路表示。
事實(shí)上，此次格局調(diào)整之后，UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了變化，即UPS廠(chǎng)商由過(guò)去在某一功率段領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)模式，開(kāi)始向全功率段競(jìng)爭(zhēng)的階段過(guò)渡。
在UPS 市場(chǎng)中，APC 以小機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)，而在被施耐德收購(gòu)之后，就與MGE 的大功率優(yōu)勢(shì)形成了互補(bǔ)；而伊頓在收購(gòu)了MEG 小機(jī)業(yè)務(wù)和山特之后，形成了從小功率段到大型解決方案全覆蓋的局勢(shì)，而一直在大機(jī)領(lǐng)域頗有建樹(shù)的愛(ài)默生則一直努力提升自己中小功率段的產(chǎn)品。
“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不像過(guò)去那樣比拼廠(chǎng)商在某一方面的能力和優(yōu)勢(shì)，而成為UPS 廠(chǎng)商整體綜合能力和優(yōu)勢(shì)的比拼。廠(chǎng)商在資源調(diào)控、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道設(shè)置、銷(xiāo)售服務(wù)等多個(gè)方面的能力成為競(jìng)爭(zhēng)的主要因素�！甭繁硎�。
國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商提速
受到國(guó)際廠(chǎng)商的影響，國(guó)內(nèi)品牌也加大了戰(zhàn)略調(diào)整，力圖改變過(guò)去依賴(lài)某一行業(yè)的弊端。據(jù)悉，科華與科士達(dá)都是依托于金融、政府等行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，而隨著不斷發(fā)展，它們也正在嘗試將自己打造成一個(gè)全功率段產(chǎn)品的UPS 提供商。
廈門(mén)科華恒盛股份有限公司銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理林清民介紹，在2006 年之前，科華一直偏重于金融行業(yè)，該行業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)了80% 以上的收入，而科華意識(shí)到這是短板之后，就開(kāi)始加大了客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，先后組建了通信事業(yè)部、工業(yè)交通事業(yè)部、金融事業(yè)部、渠道事業(yè)部以及公共事業(yè)部。
“由于采用了不同的事業(yè)部，對(duì)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行了細(xì)分，這樣就對(duì)不同的客戶(hù)需求有了更清晰的了解，有利于采取定制的方式提供產(chǎn)品，而最為關(guān)鍵的是為快速拓展其它領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”林清民表示，幾個(gè)行業(yè)事業(yè)部走高端市場(chǎng)，而渠道事業(yè)部的任務(wù)是重點(diǎn)拓展中小功率產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售，而這也是科華“向下”布局的舉措之一。
“經(jīng)過(guò)幾年事業(yè)部的調(diào)整，科華在金融行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，使其在科華總體銷(xiāo)量中所占比重從80% 下降為40%，客戶(hù)結(jié)構(gòu)趨于平衡�！绷智迕癖硎尽�
而與此同時(shí)，科士達(dá)也在向高端和低端兩個(gè)方向進(jìn)行戰(zhàn)略延伸，強(qiáng)力拓展高端大功率的市場(chǎng)。據(jù)悉，科士達(dá)為此投入了眾多的廠(chǎng)商研發(fā)和銷(xiāo)售資源，并取得成效，尤其在大功率UPS 以及整體解決方案領(lǐng)域取得長(zhǎng)足進(jìn)步，拉近了與國(guó)際廠(chǎng)商的差距。
而在中小功率UPS 領(lǐng)域，科士達(dá)也在積極拓展，早在2005 年，就成立了專(zhuān)門(mén)在渠道銷(xiāo)售的“友電”系列產(chǎn)品，而在2009 年第二季度開(kāi)始全面發(fā)力。
“經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，我們?cè)谥械投薝PS 市場(chǎng)和高端大功率產(chǎn)品應(yīng)用方面都取得了進(jìn)步，改變了過(guò)去偏重某一行業(yè)的不足，科士達(dá)的整體能力得到了大幅提升�！笨剖窟_(dá)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)陳爾富說(shuō)道。
不難看出，在經(jīng)過(guò)了幾年的市場(chǎng)激蕩和調(diào)整之后，各個(gè)廠(chǎng)商都已經(jīng)從單一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)向全面綜合能力的比拼過(guò)渡。
“國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商加大了行業(yè)拓展的結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略布局的力度，而國(guó)際廠(chǎng)商在完成了收購(gòu)之后，經(jīng)過(guò)兩年的整合，幾大廠(chǎng)商在品牌、產(chǎn)品、渠道、文化等方面的整合也已經(jīng)基本結(jié)束。因此，2010年成為這幾大廠(chǎng)商開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力的重要一年�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
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