在我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)遭美國(guó)“雙反”后，近日，常熟光伏企業(yè)在澳洲新能源國(guó)際展覽會(huì)上大放光彩，中利騰暉、阿特斯等常熟光伏企業(yè)在展覽會(huì)上共簽海外訂單30多億元。兩家企業(yè)靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在光伏產(chǎn)業(yè)寒冬中“燒”出了“兩把火”�！　�

    中利騰暉光伏科技有限公司原本是一家主要生產(chǎn)太陽(yáng)能電池組件的企業(yè)，年初制定年計(jì)劃完成1.5千兆瓦太陽(yáng)能電池組件的銷售。但隨著美國(guó)征收“雙反”稅，太陽(yáng)能電池組件的利潤(rùn)空間被不斷擠壓，部分光伏組件產(chǎn)品甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)，嚴(yán)重影響我國(guó)光伏企業(yè)的生存與發(fā)展�！　�

    “如果我們還是大規(guī)模生產(chǎn)太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品，只能把企業(yè)拖到無(wú)序的價(jià)格大戰(zhàn)之中，只有采取靈活多變的銷售策略才能不讓企業(yè)產(chǎn)品受制于人�！敝欣�騰暉光伏科技有限公司副總裁周建新告訴記者。海外建設(shè)太陽(yáng)能電站，可有效破解“雙反”對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品形成的貿(mào)易壁壘，還能消化企業(yè)現(xiàn)有的光伏產(chǎn)能，是“一箭雙雕”之策。在澳洲新能源國(guó)際展覽會(huì)上，企業(yè)簽訂了27億元海外訂單，售出的230兆瓦光伏產(chǎn)能中就有140兆瓦是通過(guò)建設(shè)光伏電站完成的。會(huì)上，中利騰暉還成為澳洲清潔能源委員會(huì)成員，是我國(guó)第二家進(jìn)入該組織的企業(yè)，為企業(yè)拓展全新的澳洲太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，覓得了難能可貴的“金鑰匙”�！　�

    目前，中利騰暉將調(diào)整光伏產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步提升太陽(yáng)能光伏電站產(chǎn)能的銷售份額來(lái)穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。今年，企業(yè)的光伏電站銷售量完成額預(yù)計(jì)將達(dá)350兆瓦（國(guó)內(nèi)270兆瓦、國(guó)外80兆瓦），太陽(yáng)能電池組件年銷售量800兆瓦；明年，企業(yè)光伏電站的銷量將進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)外光伏電站的銷售完成額將全部達(dá)到350兆瓦，太陽(yáng)能電池組件的銷量則降到350兆瓦，讓三者的銷量各占總量三分之一�！霸谌�新的經(jīng)營(yíng)策略下，我們的產(chǎn)能也許會(huì)降低，但企業(yè)利潤(rùn)的增速卻會(huì)更快�！敝芙ㄐ滦判臐M滿。　　

    “阿特斯通過(guò)差異化戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展新市場(chǎng)，提升企業(yè)在‘雙反’中的競(jìng)爭(zhēng)力。”阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司全球市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)張含冰告訴記者，阿特斯在澳洲新能源國(guó)際展覽會(huì)上簽下20兆瓦訂單，這是企業(yè)開(kāi)拓澳洲、東南亞、亞非拉等光伏產(chǎn)業(yè)新市場(chǎng)的一個(gè)縮影。早在兩年前，企業(yè)就通過(guò)設(shè)立子公司等形式加強(qiáng)新市場(chǎng)的銷售力度，為應(yīng)對(duì)美國(guó)“雙反”打下伏筆。如今，成熟的新市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)正站穩(wěn)腳根，為企業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。預(yù)計(jì)，在新市場(chǎng)的強(qiáng)力支持下，今年阿特斯相關(guān)產(chǎn)品的銷量將達(dá)到1.3千兆瓦至1.5千兆瓦之間，依然保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。<